职位分析：
一、掌握公司的情况
1. 公司概况（成立的时间、发展历程、性质、组织架构、产值、产品、人员构成）
2. 公司战略（公司的理念，愿景，核心竞争力）
3. 行业地位（规模，品牌影响力，行业形态）
4. 创始团队（了解创始团队合作伙伴目前所在的部门及其职能，判断企业用人风格）
5. 硬件环境：办公场所、环境、地点、设备。
6. 软件条件：价值观，企业文化，管理风格，规章制度，人际氛围。
7. 极其重大事情尽可能掌握。
8. 其他信息
（认可候选人的疑虑，发现问题公司两点去引导）
二、所属部门信息
名称 职能 规模 架构（上下汇报）、
直属领导（性格，背景，个人风格，用人偏好，工作风格）
三、职位需求
1职位名称
2、上下级（职位序列）
3、职位权限
4、职责
5、空间（发展前景）
6、工作地点
7、出差（频率，城市）
四、任职条件分析
1、性别、年龄、籍贯、性格特点、身高长相、生育情况
2、教育背景
3、行业背景
4、企业背景
5、职位背景
6、业务能力（经验及其业绩的要求）
负责的业务（产品）、业务概况、人选角色、业绩成果
7、软性条件（素质要求、性格、气质、沟通、价值观）
8、企业潜在要求：用人偏好、特殊要求
9、企业用人倾向（目标企业）
五、招聘条件分析
1、薪资构成
2、薪酬变动
1）企业用人的预算上限、
2）预算资历哪个优先）
3、调薪机制
4、股票期权
5、福利情况（五险一金外）
6、培训成长
薪资open
1）薪资open候选人无从选择
2）给出企业同行业同职位的人选的画像及其薪资情况， 确定条件。
六、招聘管理分析（流程，进展情况）
1.招聘的背景（新设，补员，替换）
对现有在职人选的不满地方
2.期限：招聘的紧急程度---期望入职时间
3.进展：招聘了多久了，招聘方式。目前没有找到的原因
有无用猎头 ，合作了几家猎头公司，流程中是否有人， 有过人。
4.联络窗口
对接人信息，直属领导信息
5.流程
面试几轮-面试形式-面试官是谁
录用巨决策者是谁
最快面试时间
6.其他。
七、开场白公式：
hello：问候、确认信息
who：自我介绍、公司介绍
why：来电原因
when：不方便的情况下说清楚下次去电话时间
what：开始沟通具体内容
人选接电话后的状态
a) 候选人方便的时候
b) 候选人不方便的时候（确定方便的时间）
c) 发邮件介绍岗位（不见兔子不撒鹰）
d) 问客户职位
e) 没兴趣
1. 合适的沟通时间：周二到周四的上午10:00-11:00；下午3:00-5:00
2. 表达要简单明了
3. 引发对方兴趣（公司、对背景的了解、自我表达的经验）
4. 积极回应对方（互动、回应以及pmp）
5. 掌握对方背景
6. 声音技巧：语速、语气、清晰、音调、音量、热情、专业（行业理解、客户公司、职位、流程）简洁明了、匹配、自信、微笑、姿态
人选背景的沟通步骤：
1. 确认公司/职位
2. 沟通工作现状：公司、职位、职责、架构、成员、需求
3. 沟通职业经历
4. 沟通教育背景
5. 沟通薪酬情况：年薪、构成、股票/期权、征税、证明、签订协议、对现在的薪酬有什么不满意的
6. 沟通家庭情况：婚育、定居、爱人、家庭需求
7. 沟通职业规划：职位、目标、收入
人选沟通需要注意的：
1. 营造和谐的气氛
2. 匹配沟通方式
3. 合理的提问模式
4. 把握沟通节奏
5. 适时合理的微信（pmp）
6. 积极的互动
八、职位的匹配度：
匹配度低：感谢对方，委婉表达不匹配点、表示关注 转介绍
匹配度高：挖掘人选需求：
1、行业层面：前景、趋势
2、公司层面：类型、规模、行业地位、风格
3、职位层面：工作内容、职位权限、发展空间、团队气氛、直线领导
4、福利待遇：适度*压打**
5、硬件环境：
6、家人看法：家人有什么期望
7、人文环境、出差频率
8、综合确认：最为关注-次重要
九、推荐客户职位：
1、推荐客户行业：前景、基础状况，拿出有利数据
2、推荐客户公司：规模、行业地位、品牌、公司前景、产品（注意根据客户需求、扬长避短、多使用数据、实力、荣誉）
3、推荐客户职位：基本情况（工作内容、地点....）
4、介绍福利待遇：（如果人选不问，可以不作为重点介绍，比较敏感）了解人选情况后结合薪酬体系介绍、范围
5、其它方面介绍：人选比较关注的方面
6、询问对方兴趣：您怎么看待这次机会（通过语气、语调判断）
十、推荐职位必杀技：
1、匹配候选人的需求
2、围绕客户职位亮点
3、随时和候选人互动
4、热情大方客观真实
5、坦诚面对人选疑虑
十一、索要人选简历：
1、索要人选的电子邮箱
2、提供简历模版
3、明确简历时间
4、致谢约定时间
5、及时跟进简历
十二、邮件沟通：
1、称呼问候
2、自我简介
3、客户职位说明
4、描述职位优势
5、提醒更新简历
6、顾问联络信息
7、猎头公司简介
8、邮件格式