樊登《低风险创业》

一、创业的高风险来自创业者

财务自由谁不想实现？

创业成了实现财务自由最快的途径。于是，新企业如雨后春般出现了，然而好景不长，有很多不仅赔钱，还赔了家当，甚至导致整个家庭支离破碎，悔不当初。

创业失败者无一例外地死在了资金断裂上，什么导致了这个后果？当然是高风险。

造成高风险的因素很多，原因如下：

高风险

1. 认知偏差 企业所设计的或者所提供的产品不是客户所需或者不满足客户所需，有的创业者盲目自信，本来自己没有能力掌管公司，却自以为自己无所不能。

2. 急功近利 创业的目的是为了赚钱，这个无需掩饰，不为赚钱的创业是伪创业。但是如果不懂得创业的专业知识，前期盲目扩大投入资本，导致风险增高，当出现黑天鹅事件时便无力应对，溃不成军。

急功近利

3. 不学习 很多创业者在创业之前并没有系统地学习过创业理论与知识，认为自己这么多年的打工生涯，已经跟公司学到许多经营之道，于是便开始创业。这样的创业，除非出现神迹，否则怎么可能成功。

综上，我们会发现，让创业风险增高的并不是创业本身，而是创业者。运筹帷幄，懂得风控的创业者一定能创业成功，比如稻盛和夫先生。反之，自以为是，目中无人，不懂谦卑学习的创业者，一定会让创业成为噩梦。

那么创业者需要怎样做，才会将创业的风险降到最低呢？让我们走进《低风险创业》这本书，樊登老师将会与有心创业的读者分享他这么多年的创业经验、心得。

二、3种能力让你定位创业的风口

用樊登老师的话来说，低风险创业的核心就是“优雅地解决一个社会问题。”其实，这个问题就是创业的方向，解决问题就是创业的目标，然后实现价值兑现。

解决问题

那么，如何才能找到、找准这个问题呢？你需要具备寻找抱怨、洞察和体验的能力，做到这三步将助你找准创业的风口。

1. 留意人们的抱怨，你的创业从此开始

无疑，在生活中，抱怨是一种消极情绪，并且这种情绪如同病毒，会影响周围人们的情绪。因此，很多人都不喜欢与爱抱怨的人交朋友。

抱怨

然而，抱怨对于创业者来说可能意味着商机。哈佛的学生抱怨学校没有一个可以快速寻找同学的花名册，为了解决这个问题，扎克伯格开发了facebook 。

很多人抱怨实体书店可选的书太多，不知道选哪些书好。日本的森冈书店就应运而生，这个书店一周只卖一本书，顾客选书难的问题得到了解决。这个创意灵感就是森冈先生听了人们的抱怨后产生的。

启发：任何事都有其两面性，关键看你从哪个角度思考问题。人们避之唯恐不及的抱怨，竟然成为了创业者的灵感来源。因此，作为一个成熟的人，要学会辩证地看待事物，而不是一成不变。

2. 洞察超出人们认知之外的事物

人们对事物的需求永远超不出自己的认知，这个时候需要创业者的洞察力，比如在乔布斯发明苹果手机之前，人们绝对想不到还有这种一键控制的手机。汽车出现之前，人们不会想到还会出现这种机械怪物。

洞察力

洞察是多方观察后形成的立体结果。“创业者要想真正洞察低风险创业的机会，必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个问题应该如何解决。”

3. 体验普通用户之体验

樊登读书最初的app，用户反馈不好用，找不到入口，而产品经理却说app没问题，是用户的问题。显然，产品经理这样说是基于自己的认知说的，因为他有相关的专业知识，而想当然地认为普通用户和他一样。幸亏樊登老师及时意识到问题，并且强制员工在投放产品之前，一定要放下自己的“专家”身份，从普通用户的角度去体验产品，将发现的问题及时改进，经过验证之后，产品才可以投放到市场中。

用户体验

经过这三步，寻找抱怨、洞察和体验，这样，创业者才可以真正打造出解决问题的产品。

三、 掌握6个秘密让你的创业立于不败之地

任何一个企业如果没有无法复制的秘密，那么就意味着它随时会被取代。比如前两年火遍全国的ofo和摩拜单车，它们的出现是为了解决人们“最后一公里“的问题，无疑，这两家公司抓住了商机，问题是他们并没有保护自己的秘密，因此，最后落得惨淡的后果。

成功的秘密

所谓的秘密并不是不可告人，而是即使告诉了你，你也无法复制，这才是真正的秘密。如果企业拥有了真正的秘密，那么成功是指日可待的。

樊登老师在书中总结了6个好秘密：

1. 资源意味着企业的名片

市面上的玉琳琅满目，很多人倾向于选择和田玉，因为和田产玉，那么和田已经成为玉的代言。

2. 科技是第一生产力

掌握了科技，就掌握了主动权。

科技

美国为何挤兑华为，是因为华为的科技太强了，他们有了危机感或者眼红了。那么华为拥有了自己的科技，在业内就有了无法取代的地位与话语权。

3. 拥有超强的运营能力

海底捞是火锅行业的龙头。在竞争力如此强烈的时代，为何它能处于不败之地呢？因为它的运营是无法复制的。因此，即使人家明明白白地将秘密公布于众，也还是没有出现第二个“海底捞”。

4. 树立品牌，口碑相传

百事可乐为何没有打败可口可乐？是因为可口可乐已经作为一个品牌深入人心。即使出现再多的竞争对手，人们依然不会忘记记忆中的可口可乐。

5. 价格是一招制胜的利器

人们追求的是物美价廉，虽然从现实来讲这是一个悖论。物美，意味着材料、做工……都是优质的，那么这些资源都需要钱的支撑，因此既想物美，又想价廉，基本上一个不可实现的神话。

最佳价格

如果物差不多，价格却差许多，那么有价格优势的一方一定是人们的首选。当然，企业不能为了迎合消费者就能无限降价，降价是有底线的，如果降价，却导致赔本，那这样的企业显然是不会长命的。

只有那种既有价格优势，又能赚钱的企业才会在竞争中立于不败之地。

6. 用户就是上帝

一个企业如果拥有众多铁粉，那么在同行竞争中会更占优势。每次苹果研发出新一代手机，它的铁粉们都是翘首以待，当上市时，人们甚至会一夜不睡去门店排队买新款手机。

用户就是上帝

如果说一个企业没有秘密，它早晚会被复制、取代，走上末路。反之，如果企业拥有以上所谈的秘密，它就如同拥有了秘密*器武**，任谁也无法取代，也就是说，拥有秘密的企业才能抵抗风险，让风险降到最低。

四、 结论：创业有风险，进入需谨慎

准确地说，创业是创业者的一种修行。需要创业者保持警醒，改掉自大、傲慢、不学习的态度，躬行于生活中，去发现真正需要解决的问题，然后，去寻求最好的办法解决，这样才可能实现低风险创业。