4月16日，蓝鸽集团“蓝鸽课堂·第57课”——《AI一体化智慧校园专业化销售操作思路》正式开讲。张新华董事长围绕着“找对项目找对人”，系统阐述了专业化销售过程中的操作思路、工作要点。
图为张新华董事长发表讲话
一、基本原理
专业化销售的基本原理是指通过“找对项目找对人”，将产品的性能、价格优势转化为市场竞争优势。只有“找对项目”，才能让用户充分认识到AI一体化产品的性能优势，并纳入采购要求；只有“找对人”，才能让关键人充分认识到蓝鸽不但产品好、价格好，而且好中标，进而推动方案实施。
图为会议现场
二、“找对项目找对人”的操作要求
“找对项目”是专业化销售成败的前提。市场人员应积极获取大量项目信息，并选择可体现蓝鸽产品优势的优质项目，实现用数量换质量的科学销售方法。“找对人”是专业化销售成败的关键，也是市场人员能力的体现。市场人员应花较多精力，寻找项目真正的关键人，并进行直接沟通，力争初步认可。
图为会议现场
三、实现产品性能优势向市场竞争优势的转化
市场人员在专业化销售过程中应向用户大力推广AI一体化智慧校园的主要性能优势，实现产品性能优势向市场竞争优势的转化。集成化智慧校园是一个淘汰方案，想要实现“数据打通”，并开发“智慧功能”，协调难、时间长、费用高、稳定性差。而真正的AI一体化智慧校园方案至少要做到“数据打通”、“一体化操作系统”以及“再生智慧功能”，从而实现智慧校园应用价值的大幅提高。
图为会议现场
四、实现产品的性价优势向市场运作优势转化
市场人员在专业化销售过程中应向渠道充分推广AI一体化智慧校园性价优势，绑定合作关系，实现产品的性价优势向市场运作优势转化。首先，AI一体化智慧校园作为公认的先进方案，其性能优势明显，很容易被用户、专家认可。其次，一体化智慧校园与集成化智慧校园相比，可使渠道的工程总成本大幅降低，项目净利润大幅提高。
图为会议现场
五、突出AI一体化智慧校园的特点和智慧功能
在制作建设方案时，关键是要突出AI一体化智慧校园的特点和先进的智慧功能，这也是专家领导们评估智慧校园好与差的基本方法。至于系统基本功能和硬件配套，在设备配置清单体现即可。