今天是24节气雨水，祝愿大家牛年行大运财运滚滚，以下正文开始！

昨日有位粉丝提出如下问题，这篇我们就来解答！

随着智能锁厂家数量在中国的井喷式增长，指纹锁的品牌也从曾经的外资，进口为主，完成了国产指纹锁的弯道超车！如今的智能锁市场已经是供大于求的现状，各种品牌，各种低价，各种营销活动充斥着人们的生活。业主们面对成千上万的智能锁产品，无疑是望而生畏，不知该如何选择。不懂产品，不懂行业的我们，只能认价格。这种盲目的方式，是很难完成一次完美的交易的，因为对于商家而言，他们对业主完全是在降维打击。弱势的业主 要不就是花高价，买安心；要不就是花低价，买伤心。

所以今日就来盘盘，智能锁的价差到底在哪里？主要有三点：工艺设计，技术方案，商业模式三个方面。顺序为由浅入深，我们一点点剖析价差到底在哪里。

工艺设计

智能锁的厂家主要分布在广东，浙江两地，其中广东货贵而浙江货便宜很多。因为广东的电镀工艺是全国最先进的，广东生产的产品，做出来更平整，外观好看，着色更正。而且广东的厂家喜欢大集团军作战，大手笔，大厂房，自己搞生产研发，走公司路线，目标直指上市。

浙江货则截然不同，相比广州浙江货更加务实。生产的宗旨——能用就行。相比广州，浙江货有着天然的地利优势——靠近门厂，可以作为门厂配套。浙江是防盗门生产的大省，几乎全国70%以上的防盗门来自浙江。而且浙江人工比广州便宜很多，很少进行大规模生产，几乎没有几个厂家搞研发，目标就是挣钱。

由于各地的情况截然不同，定价也就参差不齐，产品定位也是各有千秋。如果比价格，广东很难低过浙江，但是要是论产品工艺上，广东远远超过浙江。我这里只说普遍现象，没有地域歧视。

技术方案

智能锁的技术方案还在更新，但是指纹锁的技术方案几乎很难再出什么新花招了。指纹锁根据离合器位置不同分为外置离合（门体外），内置离合（门体内）。当然也有商家对离合的分类分为外置离合（前面板上），中置离合（门体内）和后置离合（后面板上）的。这个分类方案的选择也就决定了智能锁的电路设计问题和整体解决方案，是决定指纹锁的稳定性和实用性的关键因素。

最初的智能锁大多是从日韩传到中国的舶来品，上图便是最初的外置离合的指纹锁处理方案。这种方案较便宜，一般市面上800以下的智能锁都是采用这种方案。这种结构的指纹锁，到达了能用的水平，但是铁丝如果脱轨，那就容易出现故障，所以在5年以上的使用故障率较高。

稍微高端一点的智能锁，会采用这种离合结构，相对于第一个结构，容错率更高，规避了铁丝脱轨的问题。但是外置离合本身有安全性问题，那就是外置离合的锁必须采用的是双快双活的通杆锁体，如果前面板被撬会被轻易打开。双快双活的机械锁体造价要比电子锁体便宜两倍有余，所以从控制成本的角度来说外置离合毋庸置疑是最好的选择。

内置离合的智能锁，不需要使用通杆锁体，这样的结构更加安全，即使前面板被撬开也不能从方钢处打开大门。这种产品只能使用电子锁体，所以价格也就更高。但是在高价的情况下，电子锁体还可以为客户提供反锁后管理员可以开门的功能，这样在室内发生危险反锁的情况下，可以直接开门，节约救援时间。搭配真插芯结构，才是最安全的。

商业运作

经销代理就是我们传统的囤货卖货完任务，一般指纹锁厂家给每个经销商的年任务量从80-100万元不等，也有高居200万元的。经销商需要有店面，有销售人员，这种情况下费用也就水涨船高了，同时这些经销商大多会有自己的安装售后团队，给客户进行服务。如今的网商发展迅速，很多大厂家都开始进驻各大电商平台，但是都不敢将网络价格放的很低，因为如果他们把价格放的很低，经销商没有了利润，客户得到的服务也就会大打折扣，甚至丢失现有经销商，那么厂家就会失去经销商的每次大批量的进货。

还有一种就是利用品牌效应降维打击，某些国际品牌寻找代工厂生产产品，或者某些公司请求某国际家电品牌的授权找代工厂生产产品。生产的产品全部使用自己的商标，之后再去找经销商进行销售。这些大品牌找的代工厂的技术水平参差不齐，毕竟他们只是用他们的牌子吸引现有的客流，至于质量那就要看这家代工厂的技术好坏了。

另一种就是小作坊模式，找一些小厂代工1000件起订，印上自己的LOGO 直接在网上直播销售，市面上产品这么多，客户也都不懂，只要价格低，再搞一些活动，类似于好评返10元现金红包的活动，就可以吸引来大批不愿意了解，不愿意逛商场，不求品质，只求能用的低端客户。这种产品大多产自小作坊，这些小作坊的特点是，今天有钱就做，明天没钱就不做。不用开店，不用代理，要的只是绝对低的价格和三五人的直播团队。售后质量十分堪忧，不单单是他们没有售后团队，最重要的是，过两年不干了配件都找不到，怎么售后？而且这些产品都有一个致命的通病就是为了追求识别度，放弃了指纹锁最重要的“认假率”（指纹的互开率）。

商业模式利弊

以上提到的三种商业模式都各有利弊，

第一种的模式，经销商很难做，现在智能锁专营店越来越少，就是这个原因。因为大量的库存造成经销商的压力过大，而且各个厂家的价格战，让经销商的投入和产出不成正比，往往进价1300的产品，1500就要卖，一个月一个店面走20把左右，还要承担各种费用。同时，厂家的产品几乎是一年推出5-7款新款产品，变得只有外形，有的外形都不变，加个自动滑盖，都要进行备货。在如此竞争激烈的环境下，经销商现在每天都在消化自己去年甚至前年的库存。但是代理制度会有更好的服务和售后，这是无可厚非的，至少可以摸到商品，对比工艺更真实。

第二种的模式，售后很难做，大多都是找网上的师傅进行安装的，每次的安装费在80元到150元不等，下次再找人售后，这个师傅未必愿意去，况且商家未必愿意找，谁会关心已经吃下肚子里面的鸡呢？这种产品的特点就是便宜，也不要跟商家提什么售后，花200多块买的还要包售后，那是不可能的。2018年年底有个厂家和我们合作，2020年12月，这个厂家的销售就说股东全部撤出了，电话一律不接。真的现在就是想给这个厂家售后，都没办法，因为厂没了，货没了，怎么做？只能是把客户往别的靠谱的代理商那里推荐，少不了有些客户咄咄逼人，我也就懒得再理了。智能锁的好坏，2分产品，3分售后，5分安装，往往安装决定了你的使用情况，售后决定了你的使用时间。

懂得人看上图就会知道，这趟安装是给我们的签约商户安装，收费666元，比我们平时的安装费贵了好几倍，原因是，如果找一般的锁匠，锁体一定会是悬空对接，这样降低了安全性，而且后续使用会有问题。但是如果是网上的一口价订单，我们一定会这么做，因为犯不着给自己找事。这个安装需要拆除整个前后门板，之后再量好尺寸后再门板和门体上重新开槽，之后还有锁体洞和衬板都要重新自己做，耗时最少5小时以上，没点技术的肯定装不了。第一张照片还是白天，按完已经是黑夜了。只有这样我们才敢给他签署两年的售后协议。

总结

很高兴看到市面上的指纹锁市场蓬勃发展，他们越发展我们生意也就越好。选择指纹锁的时候从自己的认知出发想要工艺更好的就去选择广东的产品，能用就行的就去选择便宜的产品，至于市面上300块以下的，可以买回去按到自己家室内门上，千万不要考虑入户门按，尤其是不要在地下室入户门安装，这里才是盗贼最看重的作案地点。指纹锁的合理价格应该是在800块钱以上的区间才是合理的（酒店公寓锁都要700多的进价，更何况安全要求更高的住宅用锁，别自欺欺人图便宜了）。价格太低，不是噱头就是坑。尽量选择能长期提供售后服务的厂家，智能锁厂家的消失速度远远快于你的认知，所以购锁的时候，先查查他的公司生产锁子的年限，基本上2015年以后的厂家，就看看就行了。别盲目看价格了。

最后祝大家来年年年发，各位锁具人，度过寒冬，总是春。