双十一后两天，唯品会如期发布了Q3财报，不出意外的交出了28个季度持续盈利的成绩。
然而，一个不容忽略的事实是，唯品会上市7年来，市值从高峰期的178亿美元跌至如今的76亿美元，
硬生生被腰斩。
不过好在唯品会起点低，市值最低时不足3亿美元，Q3财报发布会上，唯品会高管们的发言，可以用傅园慧当年接受采访时的那句名言代替：
“我很满意我已经用了我的洪荒之力”。
自从电商界有了马爸爸，这个行业里要想撕开口子，注定不能走寻常路。
而电商界的“清流”唯品会，从成立就与众不同。
唯品会在金融危机时，靠着引入“奢侈品特卖”，给大牌清尾货，收获了一票中产的消费者。
那时候大家都变穷了，有这么一个“良心装逼”的机会，很多人无法拒绝。“特价大牌”给了唯品会一个巨大的光环。
只是后来，光环成了紧箍咒。
2012年，唯品会流血上市。
2012年到2015年，唯品会一路高歌猛进，营收增速分别为204%、138%、123%，市值在2015年最高达到200多亿美金。
不过人生都是起起落落落落落，在唯品会错过了2015年互联网行业的合并大潮以后，在商战中连连失利。
成也萧何败萧何，“特卖”就是唯品会的萧何。
起初服装行业的产量暴增，导致各个品牌有一堆滞销的商品，唯品会乘机扶摇直上。可随着服装行业的互联网渗透率趋于稳定，竞争对手的激增以及按需供给的推广，清尾货渐渐失去了竞争力。
毕竟有头有脸的大牌是不愿意随便打折的，前些日子腊梅不是才打脸拼多多。
“特卖”的光环开始变成一个巨大的天花板。
虽然唯品会现在每天售卖的品牌数仍在增加，甚至达到了三位数之多，但大多都是二三线的品牌，这些只能吸引二三甚至四线城市的普通小青年，对于大量具有极强购买力的一线城市女性吸引力太弱。
目前来看，唯品会苟延残喘的奢侈品特卖抢购，更像是为了维持自己的面子。
唯品会为此也是没少下功夫的。
在2014年的情人节，唯品会与乐蜂网喜结连理，乐蜂网还说自己要为“他”生很多个孩子。只可惜有情未必白首，同去常不同归。
今年9月乐蜂网正式关停。
在扩展品类上，唯品会还从一开始的“奢侈品特卖”的高端市场，转变为中端市场，扩展了美妆，母婴产品等品类。
与此同时唯品会也开始大力营销，频繁的在各种节目，影视剧里露面，最后都只落了个“硬广”的惨淡收场，每次大力营销之后带来的收益都很短暂。
可能是毒燕窝吃了上头，唯品会的官博在2017年清空消息，给自己一个“。”。老板宣称
这是对过去的一个告别，是新的开始。
唯品会从当初单纯的“特卖”变成了“全球精选，品牌特卖”，就像阿里的“双十一”，从简单半价到复杂得像数学考试一样，糟老头子坏得很。
更新了口号以后，网站上的产品在全球买手的努力下，变得乱七八糟，知名大牌不见多，一堆“精选”杂牌横空出世。
你别不把杂牌当品牌。微信就有句名言：
再小的个体，也有自己的品牌。
所以某种意义上，唯品会加入腾讯系阵营不是偶然的。
承诺着折扣，实际上就是抬价以后再降价。真正的“大牌”还可能是假的，消费者还常常投诉无门，官方甚至出了专门的应对话术。
看来“我为自己代言”的前车之鉴，是不太够啊。虽然卖着一看就是古奇的抄袭款，但也是正品啊。
毕竟唯品会对于正品的定义就是：
有自己独立的品牌，产品质量没问题。
抄袭的鞋子又不会让你摔跤，越南的燕窝也不会吃死你，假茅台也对人体无害，问题不大。
你狗哥的朋友猫司徒唯一一次在唯品会购物，是听信了唯品会的广告：
好货不贵。
他买了一双皮鞋，原价1680、打完折504。猫司徒很高兴，直到三个月后皮鞋开胶，意外地发现app上价格还是令人惊喜的504。
你狗哥只好安慰他：“问题还是太便宜，要是再贵一块钱怎么会开胶？”
猫司徒听了深以为然。
有句话怎么说来着，“好货没便宜，便宜没好货”。
不是每一个电商都叫拼多多。
据说唯品会只退*货烂**，不退假货。尽管如此，唯品会的退货率还盘桓在30%左右。
从近两年来的总运营支出来看，唯品会最大花费一直是履约费用，占总支出的一半左右。
2016年，周杰伦夫妇先后为唯品会代言。怎么看都是周童鞋做了一笔亏本生意。
周氏夫妇虽然不是闰土夫妇，但众所周知，周杰伦陪老婆看巴黎时装秀都能在现场睡着，贤惠的天王嫂替小公举辩解：
他只是眼睛小。
小眼睛的杰伦能替粉丝分辨得出正品么？
从2017年开始，大家都叫唯品会是“天选之子”，腾讯和京东两位大佬入股，带来了8.6亿美元的支持。
别眼热，当你没用的时候，认识谁都没用，唯品会的“赞助”也是靠实力吃饭。
腾讯和阿里本就是对头，京东的主要客户又是一堆科技直男，全身都是粉色的唯品会将他们深深吸引。三方不过是互利互惠，各取所需罢了。
都说好马不吃回头草，唯品会这股“清流”偏不。
去年下半年，前期吃力不讨好的唯品会，开始吃回头草了。
回归特卖以后的唯品会，连续27个季度盈利，这在电商领域里不多见。可唯品会的实力不复当年，他早已不再是第三大电商了，拼多多早就在唯品会挣扎的时候赶超，现在唯品会的市值只有拼多多的15%左右。
唯品会可是员工公认的养老公司啊，怎么会着急呢？
消费者在哪，市场就在哪。迪奥都找赵丽颖拍英文广告，拓宽国内市场了，阿里，京东和拼多多也在下沉市场的盛宴里狂欢。
阿里今年实物销售收入同比增长42%，这大大得益于“聚划算”重新回归，低线城市和农村等下沉市场的贡献。
今年二季度京东收入为1502.8亿元，同比增长22.9%，其中三线及以下城市贡献新增用户占比超70%。
拼多多就更不用说了，“消费降级”的代名词，大家都没少“砍一砍”，Quest Mobile发布的报告显示，截至6月底，拼多多下沉市场用户同比净增7220万。
今年618期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”之后，销售额同比增长超过300%。
反观唯品会，这个本来就衰弱的垂直电商，花了两年的净收入，29亿收购杉杉商业，打算联合自己的线下店和唯品仓，投身线下经营。
揣着“梦想还是要有，万一实现了呢？”的座右铭，唯品会线下店在去年10月于北京开了首店后，又陆续打卡了广州、长沙、武汉、杭州等城市，
定下了今年底要在全国开1000家的 “小目标”。
可惜现在已经没了下文。就像2017年唯品会尝试进入新零售领域，10月份在广州开出第一家品骏生活生鲜社区店，然后开到第八家店就戛然而止。
说是线下店，看起来就是个清库存的地方。看着穷酸，逛起来更酸爽。要知道，唯品会广州总部办公室据说是1200平方米，装修时尚。创始人沈亚曾说过：“我们要和知名品牌打交道，太寒酸了没人愿意和你做生意。”由此可见，
尾货也讲究体面。
虽然目前市场上实体店的成本回收周期越来越长，各路专家也不看好，但是唯品会老板还是很自信的。
市值4750美元的阿里也在做特卖，转到线下也是正常。不过，按照目前的搞法，线下真能救得了挣扎在增长困境中的唯品会吗？
说起唯品会，有人惊叹“唯品会还活着！”
它不止活着，还活的孤高，还带着聚美一起活着。
不知道是不是唯品会对电商的理解过于独特。没有“品”的唯品会，究竟还可以走多远？
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