不受区域、空间且隐私性也能得到保障的情趣电商，跟线下店铺相比，具有得天独厚的条件，在行业竞争中也会越来越有优势。最近的消息是，“他趣”开始赚钱了！打破了近两年来，情趣电商亏损的局面。

海豹信息（837472.OC，即“他趣”）近日公告称，公司在一季度完成营业总收入3025.17万元，同比增长80%；净利润213.81万元。值得注意的是，这也是新三板情趣电商垂直类公司中首个实现盈利的情趣电商。

持续盈利能力

“他趣”CEO黄天财称，情趣用品行业已进入成长爆发期，随着公司销售额继续增长、成本进一步下调和新业务的开展，持续保持盈利能力没有问题。

公司实现盈利的首要原因是他趣的销售规模在一季度持续广大增长，一季度的销售收入对比去年同期增长了近80%，相应的人力成本和营销成本因为销售额的增长都被摊薄。

其次，公司一直在运营“他趣社区”，虽然这占用了公司很大一部分成本，但是现在能够变现，一季度社区有近200多万的广告营收。

目前来看，新三板的三大情趣B2C电商海豹信息、春水堂（839466.OC）、桃花坞（838664.OC）是该领域的第一梯队，虽然营收和企业融资规模都在增加，但三家公司不约而同的面临着战略性亏损问题。（微信号：zhitong-xinsanban）

就行业来看，90后和00后人群对情趣用品的好奇和接受程度越来越高，对性的态度已经相对理性和科学，他们热衷交友、喜欢猎奇、热爱分享、愿意体验新事物，这些需求可以在情趣电商得到部分满足。

“招数”和战略不停

除了“他趣”外，实际上其他情趣电商股也在为盈利而努力，各路“招数”和战略不停。桃花坞的公开信息显示，公司2016年亏损1161万元，在取得快速增长的同时，为了快速提高市场占有率，公司成本，费用也大幅增长。

因此，在目前融资环境不好的情况下，为防止进一步亏损，未来将战略重点放在自身造血的功能上。

实际上，情趣电商发展也不轻松。2016年，除桃花坞外，春水堂和他趣甚至是偏生产端的爱侣健康（835587.OC）毛利都有所降低。为改变局面，“他趣”、春水堂、桃花坞都在做各种尝试。

目前，3家公司都开发了自己的移动端App。桃花坞直言不讳地在年报中表示，公司2016年营收增长的主要原因即在于自营业务和移动端App业务上实现了较大幅度的增加。也就是说，提高市场占有率的同时也付出巨大代价，营业成本和亏损程度都有所增加，计划在2017年暂缓扩张节奏，调整发展战略，提高公司自身的造血能力。

春水堂除了做品牌代理外还拓展自有品牌产品自产业务，自有品牌-自主研发产品从2014年起投入市场。2016年，春水堂在深圳沙井恒昌荣高新区租赁了厂房，2016年末自产工厂初步建立。

“他趣”除了销售情趣用品、运营社区及拓展信息服务业务外，还投资了厦门臻万智能科技有限公司（下称：臻万智能），通过这家公司给上游工厂做研发、设计。

不过，由于行业特殊以及规范不成熟、品牌运营投入不足等导致情趣用品领域截至目前并没有出现一家独大的情况，也没能全面满足客户的多方面需求。多位业内人士表示，尽管有多方面的原因导致行业发展速度受到限制，但缺乏好产品也是原因之一。（微信号：zhitong-xinsanban）

目前的情况是，春水堂偏向于建立自有品牌并自己上阵生产；桃花坞董事长彭代增（另用名澎湃）财表示，目前还不到切入上游市场的时候，上游投入成本很高，过早切入会拖累自己的发展速度；他趣则更偏向于做中立的平台，去扶持情趣用品厂家建立品牌。

虽然各家有各家的发展战略，但情趣用品摆脱“羞答答”也是近几年的事，无论是发展空间还是行业规模仍然有较长的路要走，还需努力！

（综合21世纪经济报道、中国证券报、挖贝网、中证网等）