融资演示的14条技巧
在向投资者融资演示的时候，创业者还需要成为PPT专家和Excel专家。这些虽然不能保证有投资者会答应给你资金，但是作为掌握演示商业计划书的小技巧还是有必要的，至少可以让融资演示过程更流畅。
给投资者演示你的公司原本就是一件压力很大的事情，掌握这些技巧性的细节可以帮助创业者把细微的事情做好。在演示的过程中，创业者才能更加坦然专注地介绍公司业务和推销团队了。
1.了解投资者的喜好
每家投资者都有自己的风格。因此，在融资演示之前，你应该了解每家投资者的喜好，尽量多地收集内部信息。他们真正关注创业者的什么特质，他们喜欢什么形式的演示，他们是否关注当前财务状况还有长远发展目标等。如果你无法事先找到这些背景信息，那么在演示的过程中，要注意观察一些信号并及时做出调整。
2.提高 PPT的效率
PPT只不过是你的辅助工具，关键是怎样尽量有效使用它。对于新手来说，一定要做一个有视觉冲击力的PPT，用简短凝练的语句表达出创业者的所思所想。
投资者跟所有普通人一样也喜欢好看一点的PPT，加上一些让人眼前一亮的东西会让PPI看起来更专业和认直。一张图片抵得十千言万语，通过运用图片和寻找能够表达你意思的图片，会更认真地考虑PPT中你要表达的意思，并且如何表达。
3.保平常心
形形色色的投资者有很多，每家对你的反馈都会不同。投资者也是普通人没什么特别的，他们中有些人很不错，有些人也很一般，有些人很友好，而有些人很讨厌。
即便你什么都没准备，也不要担心什么，并不是要每个人都喜欢你，也不是要每个人都理解你。创业者在作融资演示的时候，不要感情用事，不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的投资者而苦恼，你越觉得从容和放松。演示成功的可能性也就越大。
4.关掉电脑屏幕保护程序
在创业者作演示的时候，通常投资者会针对一个问题和创业者讨论很长时间。在讨论的时候，CEO用来投影的电脑不要休息。有些CEO在屏幕保护出现的时候会表现出惊慌失措的样子，如果这种事情会让你分心，那么在你开始演示之前，最好关掉屏幕保护程序
5.提前到投资者的办公室
一个好的投资者，他每天的时间都是安排得满满的，他只不过是给你预留了一段时间来听你演示商业计划。跟你会谈之后，投资者可能马上要跟另外一个创业者见面，或者跟某家被投资的公司打电话。
因此，你要提前到投资者的办公室，因为你可能会遇到一些烦人的技术问题，比如，电脑和投影仪的连接、网络连接等。你只有很少的时间向投资者演示你的公司前景，不要把时间浪费在鼓捣电脑、投影仪接线这些乱七八糟的事情上。提前到的话，你就有充足的时间做准备，并做个预演，最好能有时间把你的创意再重新过一遍。
6.与投资者见面，衣着不必太正式
如果创业者在进入会议室的时候，看到管理团队穿西装打领带，我们通常会见得很痛苦。当你给早期投资人做演示的时候，不要穿得那么正式，穿衬衣、外套会比西装、领带好。当然，在其他地方创业者跟投资者会面的时候，也许不适合这条技巧。
如果你不知道穿什么好，你可以咨询一下投资者的行政助手。因为大部分投资者都可能会有一个行政助手帮助他安排会议，你可以问问他，以避免在会议室里出现尴尬。
7.详细介绍创业团队
大部分投资者投资的是创意，但这些创意还没有转化成真正的业务。所以，创始人和管理团队就是你的业务。对于创业企业来说，团队介绍是其中最重要的内容之一。
8.备份一份演示文件
投资者有投影仪，创业者需要把你的PPT在屏幕上展现出来。通常将你的笔记本电脑连接到投影仪是一件很容易的事情，但是，有时候不是这样。当投影仪万一出现故障，无法识别笔记本电脑时，你最好还是带一个保存有演示文件的U盘。
虽然这种问题出现的概率很低，但后果很严重。你只有一次机会展示自己谁愿意为了一个投影仪的问题把自己搞得很狼狈，U盘是解决技术问题的一个不错的保障。
9.调好财务模型格式，以便打印
当决定把财务模式发送给投资者前，创业者要调整财务模型为方便打印的格式。通常，模型会由一名助理直接在E-mail中打开并打印，并在投资者走进会议室跟你见面之前，把它递交到投资者的手上。
10.做好演示的准备工作
当你需要做一个产品演示的时候，如果需要用WebEx视频会议系统，应该提前用邮件把演示PPT发过来，并保证直拨电话也可用WebEx和其他类似的视频会议系统。你只有很有限的时间去打动投资者。提前给投资者发一份演示 PPT不仅可以让投资者在跟你见面之前有所准备，你也可以避免浪费时间。
11.不要给投资者展示投资回报率
给投资者作退出分析、计算出他们投资你的公司之后能够获得巨大回报，这是你能犯的最大而且是最低级的错误之一。投资者不需要你告诉他投资之后能够赚多少钱，计算退出回报是投资者的一项工作内容。
你试图告诉投资者他们确切能够获得多少回报是没有必要的。你应该详细解释公司是如何从零成长到一个较高收入水平的，而把退出模型留给投资者自己做吧。
12.不要急着要钱
人们常说，谈钱伤感情。投资者也是这样，一开口就要多少多少钱是没有用的。当你做演示的时候，需要向投资者展示你创业的激情，你需要给他们实实在在的想法和做法才能让他们兴奋:你卖什么东西，怎么卖，收入模式是怎样的。一旦投资者能够理解你，并通过他自己的判断，把你的激情、想法和做法这二老定安通联那你离拿到钱就更近了一步。
13.不盲目自信
大胆和乐观是值得肯定的，同时你也可以向投资者展示你对自己的创意的信心，并且你也可以给投资者灌输一些你认为真实、有用的信息。但是你需要提供背后的假设条件来支持你的说法。
14.提供产品或服务演示模型
如果你的公司还没设立或者商业计划书还不会写，你的产品演示是不会让你获得投资的。但是你要给潜在投资人展示你的产品可以使用，让他们想象一下你的产品如何解决用户面临的某些问题。
例如，关注IT的投资者喜欢新产品和新服务的演示，当然，前提是你的产品是可以拿出来演示的。很显然这对于很多创业企业来说，是行不通的，如果你能够把你的“存储硬件设备”的样品让投资者传看，这会让你的融资演示更能给投资者留下印象。
总之，向投资者融资是很困难的一件事，需要做大量的准备，还要结合技巧与经验，而创业者很少具备这些条件。你需要很好的演讲技巧、无穷的热情和一份完美的并且内容充实的推销计划。当然，这还需要一点运气。
小本创业者融资的注意事项
在创业企业融资的过程中，为了保证融资的成功率更高，小本企业创业者应当注意以下一些方面的问题:
1.只有创意还不行，还要有竞争优势
单有好的创意还不够，你还需要有独特的“竞争优势”，这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢。也许除了有好的创意或者某种竞争优势还不够，公司人人能建，但你会经营吗?如果你能用不多的几句话说明上面这些问题，并提起投资商的兴趣，那么接着你就可以告诉他你计划需要多少资金，希望达到什么目标。
2.不要空泛地描述市场规模
有些小本创业者一个常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛，或者没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额，这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大规模。
3.先吸引投资者的注意力
也许你会在公共场合偶然遇到一位投资者，也许投资者根本不想看长长的商业计划书，你只有几十秒钟的时间吸引投资者的注意力。当他的兴趣被你激发起来，问起你公司的经营队伍、技术、市场份额、竞争对手、金融情况等问题时，你已经准备好了简洁的答案。
4.与投资者讲价钱
投资者对创业企业的报价往往类似于升价拍卖，如果投资者真的很看好这家企业，他会提高对企业的作价，到双方达成一致意见为止。另一方面，创业企业在融资时的报价行为类似于降价拍卖，刚开始时自视甚高，期望不切实际的高价，随着时间的推移，企业资金越来越吃紧，投资意向一直确定不下来，锐气逐渐磨钝，结果最后接受现实的价格。
5.强调竞争对手
有些小本创业者为了强调企业的独特性和独占优势，故意不提著名的竞争对手，或者强调竞争对手很少或者很弱。事实上，有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力，而且对于创业投资公司来说，有强势同行正好是将来被收购套现的潜在机会。
6.合理预测
预测的一个常见错误是先估算整个市场容量，然后说自己的企业将获得多少份额，据此算出期望的销售额。另一个值得怀疑的方法是先预计每年销售额的增长幅度，据此算出今后若干年的销售额。
过于乐观的估计会令人感到可笑。例如有人这样估计营业额:我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了。
比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然后根据潜在客户成为真正用户的可能性和单位资源投人量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。
7.关于先入优势
需要注意的是，先入者并不能保证长久的优势，如果你强调先人优势，你必须能够讲清楚为什么先人是一种优势，是不是先入者能够有效地阻碍新进入者，或者用户并不轻易更换供应商。
8.注重市场而不是技术水平
许多新兴企业，尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历，他们对技术的高、精、尖十分感兴趣，但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力，你的产品必须是市场所需要的。
技术的先进性当然是重要的，但只有你能向投资者说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么，没有选准目标市场或者做好市场推广。投资者是商人，他们向你投资不是因为你的产品很先进，而是因为你的企业能赚钱。
（创业所相关的事项，就跟大家分享到这里，也代表着这一块结束了，喜欢的创业者，如果是从中间关注我的，有什么不明白的，可以从头再看一次）
（完）
