雅薇去年刚刚大学毕业，本来工作就不如意的她又遭遇了疫情的裁员浪潮，在这种情况下，雅薇萌生了自己创业的念头。但是今年上半年的行情一直不好，雅薇一直观望到现在，眼看大环境复苏得差不多了，她觉得是时候该出手创业了。

家人凑足了15万交给雅薇，算是创业启动金。经过一番收集信息后，雅薇把投资的目光放在了加盟奶茶店上。但在加盟之前，雅薇还是给远在大城市打工的表哥打了一个电话，想听听表哥的意见。

没想到，表哥今年正好在做餐饮设备回收的工作，他说从他回收的店铺来看，倒闭最多的就是奶茶店。这让雅薇的心凉了一大截。

雅薇现在又回到原点，手上拿着有限的创业金，但是不知道从什么地方下手创业了，别人做过的项目不知道是否适合自己，而自己又想不出什么好的创业“点子”。

日本顾彼思商学院著的《事业开发》一书提到，想不出创业的好“点子”，是因为缺乏一套成熟的创意思维，要想发现好“点子”，就需要了解创业的技术技巧。

一、创业“点子”是怎样产生的？

谈到创业，离不开考虑创业的“点子”，但不是所有人都能找到适合自己的创意的，跟风别人的创意，看似轰轰烈烈地创业了，但是守业很难。因此，找到适合自己的创业“点子”，显得尤为重要。

1.创业“点子”来源于“种子”想法

最初的想法像个“种子”，在时间和环境的历练下最终才能开花结果，成为最终的创意之前有个过程。

日本的3M公司早在1969年，打算研究一种粘性很强的胶水，这是他们最初的想法。但是研究人员研制的胶水很容易粘上，也很容易揭下来。这种在当时被视为失败的胶水，在5年后被人们发现了它的用途，于是3M公司产生了新的创意，决定将这种胶水应用在便利贴上，投入市场。

从最初的创业想法到最终的创业创意，这中间有个不可省略的过程，经过的考验越充足，创业的“点子”就会越靠谱。

2.人们有困扰的地方，就是产生创意的地方

比如，人们经常在上班高峰期叫不到车，网约车服务的诞生就迅速抓住了这个客户群；人们不方便随时随地洗手消毒，于是就有了免洗消毒液；人们总是为家里不穿的衣物发愁，太占地方，又不舍得扔掉，于是某宝推出了回收旧衣捐赠服务。。。。。。

能解决人们困扰的产品或服务，必定有市场，因此人们有困扰的地方，也容易产生创意。

3.宏观环境发生改变时，就是产生创意的时机

在大环境的改革或者变化中，总会产生新的机遇与挑战。比如随着二胎政策放开，我国的人口结构也在发生着变化，母婴、启蒙教育、学校、医疗、房地产、家用车行业也纷纷推出了二胎家庭的产品或服务。

创业的“点子”绝不是拍脑袋或者跟风就能产生的，而是我们通过观察和思考，将最初的想法放在大环境里一步步充实出来的。

二、突破思维瓶颈，产生创业“点子”的技巧

1.头脑风暴，从他人那里集思广益

在思考创业“点子”的时候，最有效的技巧之一就是要集思广益，需要其他人的支持，最好是拥有不同背景的人的支持，在思想的碰撞中能发现好的创业"点子"。

创业者可以邀约3-6名有创业经验或者对行业信息很熟悉的人，在一起畅谈各自的想法。想法要尽可能多，先不管想法能不能行得通，先畅谈无妨。如同在繁星中更容易找到最亮的星，是一样的道理。“点子”多了，自然容易做到优中选优。

但是主持人要在开始之前，讲清楚整个过程中，任何人不要评判其他人的想法，只需自由发挥就好，保持轻松和谐的氛围。

2.逻辑树，梳理多套创业思路

逻辑树就是将主要的问题视为树干，然后考虑这个问题与哪些问题相关，这些相关的问题可以作为主要问题的树枝，然后一层层的分析。逻辑树主要帮人们厘清思路，突破困扰，推进思路。

比如雅薇的情况，拿着有限的资源没有想到创业的“点子”，就可以自己画一个逻辑树来分析自己适合做什么。

3.曼陀罗思考法，将关键词扩大发散

曼陀罗思考法也是我们说的的“九宫格”思考法，我们画一个3X3的格子块，在正中间的格子里写上一个关键词，然后由这个关键词想到其他相关的词语，分别填在其他的8个格子里。如果这8个词当中还有可以作为关键词的，就为它单另再画一个九宫格，发散下去。如此反复下去，直到没有关键词可写了。

三、基于假设的“点子”，需要被分辨筛选

当我们通过头脑风暴、逻辑树、曼陀罗思考法想到的“点子”足够多时，就需要对这些想法进行筛选，缩小选择的范围到2-3个选项。筛选的时候，我们需要采用科学的方法考量创意的可行性。毕竟，并不是所有创意都有个好归宿。

1.采用费米估算法，调查市场大致规模

比如雅薇要估算奶茶店的客流量，她需要知道：

奶茶店所在地段每天有多少人从店面经过

这些人的年龄段、职业是怎样分布的

每个年龄段大约有多少人有购买奶茶的习惯

工作日和节假日，晴天和雨天，每天的早、中、晚客流量是怎样的

附近有多少家奶茶店

谁家的客流最多，它与其他奶茶店相比，优势在哪里

自己的奶茶店与其他奶茶店的差异化在哪里

经过这些分析，雅薇大概能估算自己开奶茶店后客流量有多少。如果估算出来的客流量没有达到雅薇心目中的目标，就可以放弃这个创意，继续考虑其他的“点子”，直到筛选出能让自己满意的创业“点子”。

2.评估目标客户是否会为你的创意买单

在正式创业之前，创业者一定要搞清楚这些问题：客户为什么要购买你的产品或服务，你能为客户带来什么价值，客户会在什么时机下购买。

作为尝试，创业者可以自己印发一些宣传单，如果有陌生人按照宣传单上的联系方式找到你，说明你的创业“点子"有市场。如果派发出去的几千张宣传单，没有收到任何反馈，说明这个商品或服务，以后不会有客户愿意买单，那还是趁早放弃得了。

3.是否有核心秘密作为商业“护城河”

同行那么多，难免会出现互相学习借鉴，甚至抄袭的现象，怎样才能打造属于自己企业的秘密呢？这个秘密不是指保密的东西，而是指给别人，别人也学不会的东西。

比如，海底捞以服务好作为核心竞争力，其他的餐饮行业也纷纷提升服务体验，但是都不能取得海底捞那样的成绩，这又是为什么呢？这说明海底捞的秘密不止一个，而是一套组合，这就让竞争对手无从效仿了。

4.是否有获得收益的能力

创业最终的目标是要赚到钱，这一点非常重要，无论未来的形势怎样，我们都要时刻思考增加收益的途径。关于盈利的话题，请参见我的另一篇文章《创业不懂赚钱？一切是白搭！盈利，让你的企业生存下来》

结语

创业寻找“点子”是一件说起来容易，做起来难的事情，需要创业者反复思考和摸索，才能越来越清晰，越适合自己。我们可以通过《事业开发》中提到的寻找创意的技巧和筛选“点子”的方法，来进行一步步地探索，找到适合自己的创业“点子”。愿你我都能理智创业，在创业路上越走越远。