最近通过客户回访，很多客户都在跟我们反映一个问题，门店的生意越来越难做了。
关于这点，应该戳中不少老板的痛点了。那么今天就来说一下从坐商到行商，如何华丽转身掌握市场主动权？
你还在守株待兔，坐等客户上门吗？
随着时代的发展，家居行业这块“大蛋糕”，众多商家虎视眈眈，都想从中分一杯羹，导致市场竞争愈加激烈。
在这样的大环境背景下，只有积极顺应市场、行业趋势的变化，转变运营思维，才能促进门店持续发展。
很多店长都在抱怨，没有顾客进店，客流少，生意不好啊，特别是比较偏僻的乡镇以及临街店铺。当然也包括很多不同地方的管理人员，也都抱怨市场没人，店面没人。
那么，我们的顾客都去哪了呢？而店面没有顾客的时候，我们员工又在做什么呢?
店员的三种状态
很多门店最常做的就是第三种“等销”。于是，在业务常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨就出现了。
怪顾客
经常听到店长和店员在说：“淡季没人，怎么办？”“今天人怎么这么少？”
瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。但其实，问题很简单。门店内没人不代表商城没人、商城没人不代表商场外没人、商场外没人不代表小区内没人、小区内没人不代表其他地方没人。
怪天气
天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店，天气太热没人出门
天气不好时，确实有一部分顾客可能因为天气原因不会出门。同样，只要这时候特地上门的顾客，是不是更加是店内的忠实客户呢？可是，为什么在你的门店，天气好时仍然没多少顾客呢？
另外，天气炎热时，顾客在家的几率也很大。加上现在互联网行业的发达，我们是否可以*引勾**顾客上门进行消费呢？
怪老板
闲得没事怪这怪那，最后就怪老板、怪企业，老板什么都不好，企业产品难卖，走了算了！
没顾客，因为老板没做活动；没生意，因为老板没给优惠；似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。没想到换了一个门店，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。
主动出击 运筹帷幄
外拓客流
从店面走出去，“坐商”变“行商”。
楼层、商场、学校甚至小区，只要走出去，我们的客户群体几率也会越大。业务员出去拓客，需要注意站位、话术、制度三个要点：
（1）选择最佳站位。
业务员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：
（2）统一拓客话术，即遇到顾客说什么。
当顾客有兴趣时，如何沟通至关重要，门店可以统一制定具有诱惑力、轻松愉快的话术，提高成功率。
（3）制定拓客的奖惩制度。
在没有顾客的时候，销售不能在店内睡觉、玩手机。主动拓客的销售员给与奖励，没有完成拓客目标的就要惩罚了。
例如，我们可以要求所有的销售员员在店内无顾客的时候要做4件事：
现代电商业就是通过电商平台、微信等现代互联网+技术，让很多传统实体店生意难做，而那些立于不败之地的传统行业则通过主动出击，学习现代互联网新技术并加以应用，从而再次走在了时代的前列。
总结
门店老板这时候就可以通过拓客去进行挖掘，制定方案，积极寻找顾客，而不是让顾客自己上门。
总之不能再只守着门店了，要积极走出去，走到消费者中心去！