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免费不止是一种模式，更是一种技术，也是一种理念。如果你能够体会免费背后的风险承诺，
将会带来的巨大客流量和利润，那么你就不会再质疑它的使用性和潮流性。
通过零风险承诺打造成交，顺其自然，让成交不再困难。
要懂得这个道理必须要懂得以下几点：
1 、你的所有营销沟通和活动都必须100%从对方的角度考虑；
2、为对方产生结果，贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现梦想，是你一切营销的终极目
的；
3.永远不考虑说什么才能说服对方，你始终得问自己给什么才能让对方明白，购买你的产品
或服务是他唯一合理的选择。
当然，远远不止这些点，今天就先跟大家讲这三点，明白这三点就可以明白大学生帅哥在校
门口开奶店不要钱，免费喝，还赚36万的思路。
这个大学生是自己创业，租了一个小店面，东拼西凑借了钱，开了一家小小的奶茶店，由于
周边有很多类似的饮品店，所以开店后，他的第一个想法就是做好营销，让客流量来到他这
里来。所以他用了一招，那就是充值180块钱，一个月内每天限量一杯奶茶店的主打款奶茶。
在二线城市的大学附近，这边奶茶售价十块钱，而一个月意味着需要300块钱，但是这
300块钱现在却不需要，只要充值180块钱就能免费喝，而且这180块钱还可以用来买其他
的奶茶，我可以每天送你一杯免费的主打奶茶，随便喝。
就通过这么简简单单的一招，这位帅哥大学生在三天内迅速收到了2000人的充值，拿到36
万，迅速解决了之前店面借钱的外债。而且在后期的经营中持续的盈利。
很多人都在想，这样到底怎么才能赚钱呢？其实，充值就可享受免费这样的方案就是体现到了
一切为客户着想，让客户觉得他来你这里消费是最合理的。然而，我们也不亏。
想一想，学生会放寒暑假，大部分学生在放假以后会回家，那么这180块钱，很大一部分就
成了他们的沉没成本，其次，一般学生都是三五结队来的，有可能其他的同学没有成为会
员，也有可能每天喝同一款奶茶会腻，这个时候只要他点了我们店中其它的奶茶，奶茶店老
板就有得赚。
毕竟，奶茶的成本很低，即使是免费送给他们，也花不了多少成本，但是却能够通过这样
的噱头，吸引大批的学生到店里消费，排除了周围店面的竞争，也让我们赚钱更加轻松。
今天的案例分享就到这里，之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例，商业路
上充满智慧，还有许多等待着我们去学习。（注：所有分享的商业模式、案例，有些可以复
制，有些需要我们根据具体情况进行变化。分享这些就是给大家提供一些思考方向！）
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