大学毕业后，同事的儿子小宋先是进入一家广告公司做策划，虽然也很努力，但做出的方案总是被毙。小宋无奈之下，跳槽到另一家互联网公司做行政，但与研发比，他总觉得自己薪酬低，工作没精打采，心情也灰暗到了极点。

思前想后好一阵子，他决定自己创业。在家里的支持下，先是注册成立了一个广告公司，由于缺乏经验和人脉资源，一年忙下来盘盘账，不仅没赚到钱，还亏了不少。心急的他决定转行，看到当时房地产行业比较景气，于是成立了一家房地产中介。没想到成立后不久，行情下滑，他最终仍是一败涂地。

小宋苦恼到了极点，满腔热情去创业，结果以失败告终。不知道自己今后应该做什么？应该怎么做？

象小宋这样的每年都会有成千上万的创业者，他们期望能够挖到“第一桶金”。但事实上除少数成功外，大多数人败走麦城。

想创业成功，成为人生的赢家，掌握这4点非常重要。

01

与众不同

如何与众不同？实际上就是创业中首先要有好的创意，这也是很多创业成功的基础。

上个世纪80年代，美国一度风行“领养娃娃”。人们经常会看到，很多人在玩具店门口排队，等待领养一个身长40多厘米的“椰菜娃娃”。

这是怎么回事？原来这是美国奥尔康公司的创意。当时美国的玩具市场已近饱和，奥尔康经过市场调研，决定走温情型的路子，设计出一种别具一格的“椰菜娃娃”。“椰菜娃娃”与以往的洋娃娃不同，通过先进的技术设计，具有千人千面的个性化特点。奥尔康还针对人们的心理需要，别出心裁地把销售玩具变为“领养娃娃”，把“椰菜娃娃”变成人们心目中有生命的婴儿。公司每生产一个娃娃，都要在娃娃的身上附有出生证、姓名、手印、脚印，还盖有“接生人员”的印章。顾客领养时还要庄严地签署“领养证”，以确立“养子与养父母”的关系。随后公司又相继开发出系列配套产品，包括娃娃床单、背包等。许多顾客都把领养娃娃当作感情的寄托。后来，这一经营方式扩大到英国等地。奥尔康公司从中也是狠赚了一笔。

什么才是好的创意？人云亦云肯定算不上好的创意，那至多是复制。符合市场需求的与众不同，才能提高成功的概率。

如何才能找到好的创意？首先要多问自己几个为什么？

• 产品为什么没有市场？销不出去？
• 客户为什么不喜欢？
• 市场为什么打不开？
• 产品有哪些需要改进的地方？
• 客户的心里是怎么想的？有哪些需求？等等。

在搞清楚为什么之后，精密的市场调研和细致的客户分析，以及完整的策划都是不可少的。准确地把握市场客户心理，非常有助于找到符合市场需求的好的点子。而策划则是把好的点子变成可操作性的内容。

02

忘记失败

上个世纪80年代，美国汽车公司克莱斯勒曾一度陷入困境，老板艾柯卡面对失败，仔细分析原因，寻找突破口。他最终经过调研决定把“赌注”压在敞篷汽车上。当时美国汽车制造业停止生产敞篷汽车已有10年之久，虽然估计敞篷汽车的再度出现，会引起老一辈人的回忆和新一代人的好奇，但仍然没有绝对制胜的把握。为了保险起见，他先做了一辆造型奇特、色彩新颖的敞篷汽车，亲自驾驶着在繁华地段行驶。结果每到一处，都引来一大群人的围观。艾柯卡信心大增，决定生产敞篷汽车，第一年就销售了2万多辆，销量比原来预计的翻了两番多。

在失败中领悟成功之道，往往距离成功就很近了。如果整天陷在失败的迷茫中，永远不可能有成功的机会。

03

换位思考

客户是创业成功不可缺少的资源，也是重要的财源。

成功创业必须重视客户，学会多与客户之间进行交流与沟通，特别是要能与客户多进行换位思考，这样才能抓住客户。掌握了客户需求，也就掌握了市场需求。

看过一个报道，国外有一个怪缺商店，专门经营客户有需求但在其他商场买不到的商品，比如，6个指头的手套等。这些商品虽然市场需求没有普通商品那么大，但又确实为那些有特别需求的人所需要。人们只要需要购买怪缺商品，首先就会想到这家怪缺商店。

小商品做出了大生意，实际上就是把特殊的客户需求变成了市场需求，这是站在客户立场上换位思考的结果。

04

把问题变成机会

万事开头难。开始创业时肯定会遇到很多问题，不能被问题吓倒，要善于将问题变成机会。

日本有一位叫平松广义的餐饮业老板，在日本经济出现危机，许多餐馆纷纷倒闭的时候，反而利用当时经济不景气、开餐馆费用较低的机会，在东京繁华地段新开6家高级餐厅。他认为，越是经济萧条，人们往往会减少去一般餐馆的次数，遇到重要事情会用省下的钱去高级餐馆消费。事实也证明了这一点，尽管他的餐馆就餐花费较高，但生意一点也没受到影响。

把问题变成机会，这是很多聪明的创业者正确选择，可以从问题中把握成功的规律，这样成功的概率就会大得多。