来源：营销头版
互联网培育出了一批新消费习惯的读者，而随着技术和物流的不断完善，线上书店的体验感可以做到“随想随买、送货上门”，与之相对应的是，线下书店只能依靠更好的体验来赢取读者的关注。
但近期，樊登开启的24小时无人便利书店却另实体书店走向了另一个方向。
从央视出来的人似乎特别喜欢贩卖知识，罗振宇的逻辑思维、王利芬的优米网、王凯的凯叔讲故事、以及樊登的读书会....
樊登读书会是非常成功的一个商业模式，在5年内就积累了1400万的付费用户，而且这个数字仍在高速增长之中。
众所周知，樊登读书会的核心资产就是樊登本人，他曾在讲述自己创业经验时表示，创业并不是一件艰难的事，除了面向职场精英的读书产品，他还推出了老年版、少儿版的产品，也都获得不错的成绩。
那么这个叫做“核桃书店”的新尝试能否成功呢？
“核桃书店”是个变形体自动贩卖机
这个24小时无人便利书店叫做“核桃书店”，是一个3平米大小的密闭空间，类似于一个自动贩卖机和近年十分火爆的自助KTV的结合体，里面摆着100多本图书和一个电视屏，以及一个两人位的椅子。
用户通过扫码开启玻璃门，进入后玻璃门即关闭，用户可以在里面看书、听书、买书，离开时需要再次扫码开门。
核桃书店主要面向三类人群：没时间读书的人、不知道读什么书的人、读书效率低的人。产品最大的特点是“利用物联网技术管理库存”和“利用数据分析满足不同人群需求”。
在使用模式上，核桃书店与自动贩卖机类似，不同的是出了售卖图书，还提供了一个可以随意停留的空间。在上海长宁区的创业大赛上，对核桃书店的评价是：致力于打造适于阅读的舒适环境，将用户最需要的知识，以音频+视频+书籍的形式结合呈现，让用户可以轻松快速获取书内知识。
每个小核桃每月营收能达7k-8k？
在实体书店普遍要靠卖饮料才能活下来的现在，核桃书店靠什么盈利？
答案是：卖书！
这在意料之中的答案很多人心中估计都会打很多问号。不论是电子书还是亚马逊、当当、京东等线上书店，已经在价格和渠道方面成垄断之势，实体书店多年来变化不大，核桃书店能否成为改变这一状况的鲶鱼呢？
从成本来看，加盟核桃书店的费用不高。按照内部人士的说法，投资一台设备的费用约为3万元。但是场地租赁费用、人员维护费用等成本要因地而异，总体来看，每个核桃书店的总体成本应该不会超过5万元。
这个刚刚上线2个多月的商业“新物种”，目前只在上海的虹桥艺术中心等几个场所能觅其身影，尚处于产业的起步期。但根据其功用，还适合投放在商业中心、写字楼、电影院、会所、政府机构、街道办事处、学校等……
从营收来看，根据官方统计，每个小核桃的月营业收入可达7-8千。除了广告收入和线上产品，核桃书店最主要的收益来自图书购买/借阅，至少占到总营收的一半，也就是说有4000元的收入来自图书购买。
那么问题来了，这个数字可信吗？
我们可以简单估算一下，根据北京开卷公布的《中国图书零售市场半年度数据报告》，2018年中国新书平均定价已达88.15元，经过各渠道的折扣之后，实际销售价格按行业常见的6折计算，那么一本书的售价大约为52元，那么，如果营业收入要达到4000元/月，也就是说，核桃书店的每台机器每天至少需要卖掉2-3本图书。似乎并不是一件很难的事情。
不得不说，这样的营收比对于一个只有3平米，不需要投入固定人力的工作来说，确实是个吸引人的生意。
卖书、卖空间、卖品牌
这会是个好生意吗？
其实，不管是自助书店还是自动贩售机式书柜，核桃书店都不是第一家。
北京从2012年开始就有“书香朝阳.24小时自助图书馆”遍布市区内，现在已经运行了6年多的时间，现在，作为一个标准的公共设施，全国各地几乎都有24小时图书馆的设置。
在商业运行方面，自助书店跟随着无人零售的尝试也出现在北京等地，成为2018年众多风口中的一个尝试。
那么，核桃书店又有何不同呢？
从商业模式来看，核桃书店对目标客户售卖的价值其实有三个：书、阅读的空间、樊登读书会产品。
表面上看，卖书的功能和线上书店、自助书店、传统书店售卖的产品都是一样的，但如果仔细观察会发现，其实这个书店并不是泛泛卖书，而是卖特定的书——樊登读书会推荐过的书。
樊登的付费会员已经达到了1400万，而且还在增加，这部分人中很多都是身处职场的社会精英，他们的读书时间和读书需求是樊登读书会的最大市场和客户来源。核桃书店显然也是针对这个群体——碎片化的读书时间、对特定书目比如职场、励志、心理等书类的选择。
特别值得一提的是，在小核桃里可以提供上百本图书，并“利用数据分析满足不同人群需求”，这其实还有不少想象空间。比如在分析某个地点的阅读偏好之后，可以反哺樊登读书会的数目选择等。
总之，这部分书通过樊登的加工和推荐，对樊登读书会成员和潜在消费人群来说非常契合，能够满足一部分读者的需求。
另外，核桃书店想要打造“适于阅读的舒适环境”，因此，实际上也是在贩卖一个空间。与之类似的还有咖啡店，比如星巴克的商业本质就是打造“城市第三空间”，也就是除了工作和家之外的一个合适的空间，所以很多消费星巴克的用户不是为了买一杯饮品，而是为了有一个合适的地方去谈事情、看书、写作等等。
核桃书店卖空间的出发点很好，但从实际效果上来看，这个密闭的空间似乎并不舒适，尤其当白领们想看会书的时候，恐怕更愿意到宽敞一些的咖啡馆里坐一坐。毕竟把自己锁在一个3平米的盒子里看书实在太像行为艺术了，尤其还是只隔了一个玻璃门的公共场所。
大约也正因为如此，在虹桥艺术中心附近影院工作人员看来，这似乎是个不明朗的生意。他观察到，很少有人在核桃书店买书，大多数人只是好奇的围观一下，然后就离开了。
至于第三个卖点，樊登的音视频产品，倒是个很好的终端售卖渠道，与加盟商相比，这个渠道省略了人工的高成本，但同样缺点也很明显，因为毕竟很多人是通过朋友的背书来认识樊登的，而这种体验终端很多人恐怕没有尝试的兴趣。
此外，“音频+视频+书籍”的内容形式完全可以在手机上实现，而且可以不受环境的制约随时随地实现，比起一个固定空间，移动化和及时性才是更好的解决方案，并且手机上能提供的内容也会更多，选择性更强。
或许，在不远某一天，我们可以像买瓶矿泉水一样轻易买到一本书，也可以随时随地坐下来看一本书，但愿这一天尽快到来。