对创业者来说，业绩代表一切；
只有能够出单、并且能够持续出单最后才能活下来。
很多人每天也都在行动，但是就是不能稳定的出单；
出单究竟是靠运气，还是靠努力就能保证呢？
经过几年的互联网创业，亲身的经历告诉我只要掌握了正确的方法，是能够保证稳定的出单的；
出单绝对不是靠运气，也不仅仅是靠身边的人脉；
大部分的客户都来自于陌生市场；
而陌生市场的稳定成交是有章可循的。
在上一篇讲到了 “新人如何快速出单“ ， 这一篇给大家分享的是 ” 如何才能持续出单“ 。
一、量变才有质变，客户需要不断积累
要坚持每天积累新的客户，不能把所有的时间全都放在已有的客户身上
（至少对网络创业是这样，除非你已经建立了团队，找到了团队的核心）
这似乎不是什么诀窍，没有一定量的准客户，最后自然就没有办法成交更多的客户。但是在实际的运作很多人都会犯错，都会在无意中忘记了客户的积累。
这一点不难理解，在实际运作时，大部分人容易犯一个错误；
很多人在刚开始手里没有客户的时候，自然知道去积累客户；
但是当手里积累了几个老客户的时候，就会把所有的精力都放在这些老客户身上，不再去花时间积累新客户；
认为这些老客户聊得不错，有了一定的感情基础，也有一些愿意了解，不把时间花在这些人身上，而再花大量的时间去找新客户，新客户还需要大量的筛选，不如把手上的老客户维护好。
这样的想法看上去似乎没有问题，其实是存在很大的问题。
首先是存在逻辑的问题，谁说因为要维护老客户就可以不积累新客户？
把这两者当作二选一的矛盾本身就是逻辑存在问题。
其次，这样看上去有道理，事实上，
你把所有的时间和精力花在这些老客户身上，最后这些老客户可能因为各种原因没有选择合作，或者是即使加盟最后也没有运作市场、没有存活下来；
这个时候往往就会受大很大的打击，再也没有办法静下心来去开发市场；
因为你会想辛苦积累了这么久的客户，好不容易有几个聊得不错的，跟进了这么久，也就一两个人加盟，加盟后最后也没有一个活下来；
现在就算再去找新客户，到最后花几个月时间积累一批客户，最后也就几个人成交，最后也不一定有人活下来；
这个事业没法做！
这就是我在过去几年看到的大部分伙伴会犯的错误，
以及犯这样错误最后的结果。
所以，一定需要坚持长期积累新的客户，直到你建立自己的核心团队；
当然老客户的维护也很重要，因为客户都是跟进出来的。
二、做好客户管理和跟进
客户都是跟进出来的，没有跟进就没有成交；
在互联网上都是素不相识的陌生人，很少有客户在第一次和我们交流时就选择和我们合作，几乎99%的客户都是需要跟进才能成交的；
这一点几乎每一个人都知道，但是如何做好客户跟进却是很多人都头疼的问题。
1，做好客户分类管理
只有做好客户分类管理，才能做好客户跟进。
很多人往往今天还聊得很不错的客户，因为忘记了跟进几天后记起来再联系的时候，别人已经不记得前面聊过的事情，或者已经选择了其他人合作。
因为没有及时跟进、忘记跟进而丢失的客户，占到损失客户的80%以上。
这是一个真实的现象。
在互联网上，因为是自己管理自己，没有人指导该如何对客户进行管理（大部分团队都没有进行这一块的强调和指导）
所以，很多人没有这个意识，完全靠自己的记忆来管理客户；
这样是一定会有大量客户遗漏和丢失的；
再加上人本身的惰性，很多应该跟进的客户，不到不得已也都没想着去联系。
只要没有做客户分类整理，因为没有及时跟进而丢失的客户就一定占到80%；
不管你如何的自信，觉得自己如何的具有行动力，都一定是这个结果。
我们来看看现实中公司是怎么管理客户的；
凡是单个单子金额较小，靠大量客户来生存和赚钱的公司，都一定有自己的客户管理系统；
用客户管理系统记录客户跟进的情况，以及提醒业务员每一次需要跟进的时间；很难想象这样有大量客户的公司，如果没有一套客户分类管理、跟进提醒的办法，到最后能剩下几个客户？
我们在互联网上创业，都是需要建立团队，需要大量的伙伴；这就需要成交大量的客户；如果是只有几个大客户就能完成的事业，那根本用不着客户分类管理这么麻烦。
所以，我们必须依照客户的不同情况，做好客户分类的工作。
客户分类最常用的有以下两种标准：
a，客户合作意愿
准备合作、有意向、正在了解、刚刚了解、暂时没有意向、完全抵触
等等
b，客户的事业特征
金融、微商、上班族、老板、家庭主妇、教师
等等
2，做好客户跟进
做好客户分类之后，根据客户分类的优先级别做好客户跟进工作。
不同意向级别的客户跟进周期不一样，意向级别最高的，跟进的周期要最短；
比如，已经有准备合作的，一定要每天甚至更短的时间进行跟进，及时了解客户进度和解决客户存在的问题，最快达成合作。
已经有意向的开始的时候可以每天跟进一次；
刚刚开始了解的，可以两三天跟进以下；
暂时没有意向的，可以一周跟进一次；
目前完全抵触的，可以暂时不谈事业，半个月或者一个月跟进一次；
不同事业特征的，安排跟进的时间也要区别对待；
上班族，跟进的时间最好安排在对方下班之后；
老板，跟进的时间安排在下午最好，上午一般会有会议；
家庭主妇，如果是需要带孩子跟进时间最好安排在孩子上学的时间；
微商跟进的时间可以安排在晚上八九点；
等等
总之，客户的跟进也需要有计划，一定要形成记录；并计划好客户跟进的时间；做好客户规划，不要用主观意识去判断客户是否需要现在跟进，往往临时的判断都会导致客户的丢失。
最后分享一点方法，
客户分类可以用微信标签，QQ好友可以用QQ好友分类；
然后配合excel表格进行记录管理；
这样对我们网络创业者已经够用了，而且非常的简单和方便。
当然客户管理还有很多更细致的工作，这里就分享两点最有效、最重要、最实用的，不为大而全，只为能够帮到新朋友马上操作