先给自己打个广告：第一，找工作，目前在广州，目标做广东海南广西业务，年龄偏大，五十了。第二，新入行朋友咨询策划培训。
首先，文中涉及的是公司签署的真正的区域产品代理。
代理产品根据产品单价和特性分别向两个方向推广，即终端客户和区域内同行（二级分销渠道）。
如果代理的是高价值产品，区域内有购买能力的终端客户数量有限，理论上讲只适合做直销，那么肯定不需要向渠道做推广，找同行是为了发挥各自优势合力做直销，以你为主。常规推广流程是对应用者讲解功能性能，事务性科室讲解与竞品差异，决策层讲解可行性分析等（举例而言）。一般来说，这类产品代理公司的工作主要是在后两个层面，厂家区域销售跑应用科室比你管用。经营这类产品单笔成交价高，涉及层面比较多，周期比较长，前期商务费用相应也比较多。反过来经营这类产品你不能要求自己或者业务员三个月试用期，同理也不建议小型公司以此类产品为主业。你签署了一个评论成交价五千万的产品海南省总代，全省有能力购买的机构只有两家，那你平时靠什么存活？反过来你要有能力做这种项目，又怎么会局限于这一个产品或者区域市场？
如果代理产品在区域内可能客户较多，或者带易损件或者耗材的产品，那么你就需要向两个方向同时发力：终端客户的应用科室，二级分销渠道。做好应用科室的推广工作是为了让应用科室接受产品，同时掌握市场真实需求动向。你放心，分销渠道不可能全力以赴帮你做这项工作的。向二级分销渠道做推广重点是为了分担你的资金压力，毕竟你也可以对他们压货或者收点保证金。至于怎么找到二级分销渠道，这就看你的人脉和代理产品的预期收益了。而要经营这类产品，你就需要一个对产品非常熟悉，也有业务能力的帮手，或者你自己能做。当年我在粤东做某款设备，两个月时间让区域内所有可能客户都有了产品资料和我的名片，平均也就是一个县有四五家吧。千万不要依赖厂家，他们是对厂家和自己负责，而不会对你负责。
事实上，切记切记，没有难度的产品厂家或者上游不会放给代理公司做的，所以在洽谈代理时，无论怎样恶意揣测对方放代理的原因都不为过。