很多人都有这样的感慨：项目发展到一定阶段，总会遇到增长上的瓶颈，业务增长困难、品牌发展缓慢、竞争压力越来越大。

为什么会出现这些状况呢？

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

中国行业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争，所谓“得商业模式与资本者，得天下”，很多项目的成功，究其本质是商业模式的成功。

PART ONE

商业模式简单来说就是生意模式，是一个项目赚钱的方式。一般来说，一个能赚钱的商业模式要基于下面两个要素：

持续获取用户

好的商业模式前提是要有差异化的产品，有了差异化的产品就能满足消费者的需要、能解决消费者的问题，这样就能持续地吸引消费者，并且拥有稳定的消费人群。如果大家都搞的同质化、生产一样的商品，这样要竞争就只能打价格战，而价格战又是最损伤项目又让消费者感受不到产品价值的低劣行为。

持续盈利

一个项目最基础的事情就是赚钱，但是也有很多项目仅仅只是赚到了利润，却没有现金。好的生意模式还要能保持产生一定的现金流，能长期流入很多现金。

PART TWO

生意和生意之间其实有很大的差别的，有了一个能赚钱的商业模式相当于建好了一个毛坯房，要想项目能“精装”还需要有品牌文化的加持。

加强消费者忠诚度

如果消费者对一个品牌在精神上能高度认同，这样就会形成一种专属于品牌的文化氛围，通过这种文化氛围能形成很强的客户忠诚度。

获得消费者信任

情感是维系品牌忠诚度的纽带，如果一个品牌不能深度引起消费者的情感共鸣，品牌将难以获得消费者的信任。

对公司而言，商业模式代表企业的盈利模式和发展方向；对老板而言，商业模式代表如何占领市场份额和如何融资；对加盟商而言，商业模式代表项目的前景和自己的利润。

商业模式是公司的顶层设计，如今全球经济面临变革，商业环境进入了新的发展周期，过去我们所依赖的红利渐渐消失，此时身处商业战场的你，更该顺应时代潮流，找到具有竞争力的商业模式！