大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
今天我就给大家分享一个卖糖果而成功的案例，希望大家看完之后能够有所收获。
【1】案例背景
2015年的时候，拥有数十亿美元资产的美国好乐公司招聘营销副总裁。仅一天时间，便收到各种自荐信50多封，既有大公司的业务总经理，也有知名广告的营销商，还有许多是想跳槽过来的各公司现任经理人。但没想到是，最终赢得这个副总裁职位的人，却是好乐公司最底层的糖果销售员艾丽莎。
艾丽莎出身比较低微，是一个实实在在的农村人，她在同事面前很不受待见，因为在同事们心中她是一个有“问题”的售货员，大家都很怀疑她和顾客之间有不正当的交易。
【2】为什么会出现这种情况呢？
因为艾丽莎卖东西卖得特别好，很多的顾客无论男女老少，来买东西的，都找艾丽莎，生意很好的时候，顾客宁愿排队等着忙得不亦乐乎的艾丽莎，也不愿去找其他空闲的售货员买糖果。经理甚至也曾怀疑过她是不是多给了顾客糖果，可是经过经理的暗中观察，发现她并没有和顾客私下交易或者是多给顾客糖果的情况，如果没有其它不良销售行为，她的售货方法就值得研究和推广了。
【3】那为什么顾客都愿意找她呢？
后来，经理就开始观察艾丽莎的销售，总算是发现了其中的奥妙。
原来，艾丽莎在卖糖果的时候，她卖糖的程序和大家有点不一样。就比如，有人来买一斤糖，其他售货员都是先装很多，然后再一点点的往下拿，直到够秤为止。可是艾丽莎却不是这样做的，她装糖果的时候，一开始装得并不多，然后再一点点的往袋子里添。这样一来，他和其他销售员都同样是卖出了一斤糖，但给顾客的感觉却是不一样的，这就是艾丽莎很受顾客欢迎和信任原因了。
人事主管考察她的时候，曾向她提出过这个问题，问她是自然行为，还是故意而为之，艾丽莎笑了，对他说：“怎么可能是自然行为，这个反过来的销售程序，是我研究了四年的顾客心理的成果。”
艾丽莎上任以后，真的展现出了不一样的销售品质。她所倡导的心理营销法在销售员中普及，好乐一年的销售量增长了近20%。正所谓，一个成功者的微妙之处就在于：她能潜心研究变化，颠覆常规做法。
【4】总结
你先装很多，再往外拿，这对于顾客来说是“舍”；
你先装很少，再往里加，这对于顾客来说是“得”。
这个方法也很适合比较小的商铺，而且方法很简单，一学就会，比如卖瓜子或者卖水果的，都应该用这种方式去售卖。
今天的案例分享就到这里，不知道各位老板们从今天的案例中学到了多少？如果你有什么生意上的问题，可以在评论区留言，我们互相探讨。
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