最近在某头条，某音上，我常常看到各种各样的招商加盟的项目粉墨登场，红红绿绿，五花八门。
有些还很眼熟，这不，我定睛一看，我去，原来是那个品牌啊，去年年初我还跟它们的招商经理唠过嗑呢。不是说被加盟商举报，已经收摊歇业了吗？
谁曾料想，这才过去一年左右，改个名称，换个招牌，弄一堆新概率包装包装，又出来捞金了？佩服佩服！
受疫情影响，许多企业纷纷降薪裁员，有的甚至整个部门一夜间被解散，还有的干脆整个公司都关门歇业，导致许多青壮劳动力失业待岗，重新找工作也非常之困难。
之前因为疫情不能出门在家已经憋了两三个月，后面失业在家，又在家干坐了两个月，再这样下去，人只怕是要疯了！何况这上有老下有小的，还有房子车子，天亮一睁眼，都是开销啊。
很多人便开始琢磨着自己是不是可以去干点什么小买卖，打工终究不是个事。
去跟风摆地摊么？我好歹也是个大学本科毕业生，偶尔去摆个地摊凑下热闹还可以，长久下来，肯定不行！
很快有人想到了加盟。只是上网一查，心坎凉了半截。稍微知名一点的牌子，加盟费十几万、几十万到上百万不等，这岂是我等小屁民能玩得起的？
何况我一直在公司里待着，压根就没出来做过生意，一点经商的经验都没有！就算老爹老妈肯把棺材本掏出来给我，我也没那个勇气去赌啊！
好了好了，现在那种门槛极低，只需要三五万元，甚而是几千元加盟费的新项目已经出来了，且都是新风口，新概念，新名词，新科技，总之，你听不懂就是了，一下子被你听懂了那还岂不是太LOW了。
你打开某头条，某音，随处可以看到他们的招商广告。
过错的成本其实并不高，错过的成本才很高。你还在犹豫什么，你想错过下一个风口么？
想到这里，小王按照某品牌招商广告页面上的提示，提交了自己的资料，包括：姓名、联系方式、加盟城市、投资预算，等等。
然后美滋滋又略带点激动地等待着对方招商经理的电话，时不时脑海里浮现出一片未来可期的美好画面。
"我们的项目，属于轻资产创业项目，不用开店，不用囤货，一个人，一部手机，在家就可以开启创业之路，成为我们的城市合伙人，年赚百万不是梦！"对方招商经理的电话终于打过来了，是一个年轻的小伙子，语速较快，富有激情。
"另外，疫情期间，我们公司积响应政府号召，为促进创业就业，疫情期间特地降低了加盟门槛，请各位创业者抓住机会上车。等疫情过去，加盟费立马恢复原价。"招商经理继续在电话那头深情款款地对小王说道。
真是良心企业啊，知道受疫情影响大家兜里的钢镚不多了，所以特地为小微创业者量身定做了这一套极低门槛的加盟政策，真是贴心啊。
小王果然是有些心动了。反正亏了也就三五万元，自己还承担得起。试一试吧。梦想还是要有的，万一实现了呢？
其实，一个加盟项目是不是忽悠，也不是很难识别的。
试想一下，如果一个项目加盟门槛低到只需要三五万元，甚而是几千块钱，这还算门槛吗？一个几乎没有门槛的生意，你认为你能赚到多少钱？
一个项目的加盟费低至三五万甚而是几千块钱，其实侧面也反映出这个品牌本身也是不够有底气的，你看市面上有哪个知名品牌会如此放下身段，出台这样的"亲民"政策？
当然这不是说，加盟费越多，加盟门槛越高，就意味着项目越靠谱，越能赚钱。完全没有这个意思，二者之间不是那种非此即彼的关系。
再者，如果这个项目果真如招商经理们吹嘘的那样风险小、前景好、能赚钱，还不用开店和囤货，一人在家用一部手机就可以操作，招商经理们完全可以自己打起腰鼓唱起歌兴高采烈地干起来啊，还打什么鸟工，招什么鸟商？
招商经理们三五万块钱还是拿的出来吧，何况现在很多项目已经低到只需要几千块钱就可以加盟开干了！
就算招商经理自己连三五万块钱都拿不出来，他还有家人和亲朋好友吧？他们也出不起这三五万块钱么？或者招商经理可以把这个如此低门槛、低风险的好项目分享给他的亲朋好友们，然后可以跟他的亲朋好友们一起干啊！
世界上或许有那种低门槛、低风险、又不用开店，不用囤货，一部手机在家就能赚钱的好生意，只是遇到这种好事情的概率，无异于你走路被雷劈的可能性，估计你也没有这么好的运气吧？
我们来思考一下，加盟主为什么要开放加盟？在笔者看来：
首先当然是为了降低风险 。既然是做生意，尤其是那种新项目，风险就更大，一切都是未知数。一个新项目，到一个新地方，到底好不好做，加盟主心里没底。
那好，那我们就先招一个加盟商过来，让他去试试水，探探路，让他去做第一个吃螃蟹的人。
如果他干的不错，那自然好，加盟商赚到了钱，即意味着加盟主从加盟商身上也跟着赚到了钱，那就让他继续干。
如果他干的挺差劲，要么把他换掉，重新再招一个新加盟商便是；要么通过这个加盟商的试错，加盟主知道了这个路子走不通，就换一种打法。
总之，翻转进退的自由始终在加盟主那边，而风险的大头始终在加盟商这边。
后面又经过一两轮试错，加盟主终于把生意的窍门摸准了，路子也走通了，加盟主的生意一天比一天好，品牌渐渐做大。
只是当年参与吃螃蟹的那批加盟商，他们的累累白骨早已烟消云散不知去向了何方！真的，凭君莫说封侯事，一将功成万骨枯。
其次，是为了从加盟商那里获取资源 。资源有三：一是钱，二是人，三是势。
钱：如果加盟主直接在全国各个城市开直营店或分公司，这个一次性投入的成本有多高？现金流的压力 有多大？一旦失利，对于企业几乎是毁灭性打击。所以极少有品牌这么做，初创品牌更是想都不敢 想。
人：开直营店或分公司，不仅是资金的问题，也是人的问题。全国这么多店和分公司，这么多人员，管 理也是一个大问题。倒不如开放加盟，让自负盈亏的代理商自己去折腾，总部象征性地给点培训给 点建议，其余的你爱咋玩就咋玩，玩死了也是你自己活该。
势：就是加盟主利用加盟商在当地的地缘优势。麻雀虽小五脏俱全。哪怕是开一个小店，也要涉及到门 店选址，以及和商场、工商、城管、卫生、税务、消防等单位的接洽和交涉。
俗话说的好，强龙压不过地头蛇。中国是一个人情社会，有些事情当地的和尚就是比外来的和尚好 念经些，场面上走不通的事情总有后门可以走的通，这种现象在中西部的小县城尤为突出。
如果是开直营店和分公司，就要为这些杂七杂八的破事操心，还不一定办的好。而加盟就不一样 了，加盟主我只负责给你品牌给你产品，其余的事情加盟商你自己八仙过海各显神通了。
最后，开放加盟可以加快品牌成长的进程。全国只有七八家直营店，和全国拥有七八百家加盟店，二者完全不是一个概念。
店多了，网点密集了，宽窄不一的门店招牌，大城小县随处可见；五彩缤纷的广告画面，线上线下频繁曝光。
各地的加盟门店之间会相互形成一股合力，在这股合力之下，品牌效应呼之即出，品牌知名度亦水到渠成。
相反，如果等总部一家一家开分店，那这个速度也忒慢了点。
哥哥我要的是那种"忽如一夜春风来，千树万树梨花开"的壮观场面。
看，几年之间，我们门店招牌的霓虹灯闪烁到大江南北，我们品牌的墙体广告刷遍神州各地的大街小巷，这才像个大品牌的模样嘛。
了解了加盟主之所以会开放加盟的基本逻辑后，就会明白，没有商人是博爱的上帝，会把一个低门槛低风险的好生意送到你家门口，让你来捡钱的。
以上所说的这种加盟主不算差，甚至是算比较好的，因为最起码人家是想做事，是想把品牌做大做强的。
怕就怕遇着那种以加盟为幌子，尽干些骗人勾当的。那些铤而走险的大*子骗**，在当下还真不少。
他们早就算计好了：
疫情期间，失业人口骤增，待业在家的人，很多都有创业做小生意的打算，摩拳擦掌，蠢蠢欲动。他们若有一人上钩，我就能忽悠到加盟费三五万，一百人就三五百万了，忽悠到两三百人呢？
泱泱中华，人口亿兆，什么缺，唯独不缺韭菜啊！正所谓"对韭当割，人生几何"！
哪怕最后不幸东窗事发，因为具体到单个韭菜，也就三五万块钱的事情，料想那帮蠢驴也不会和我纠缠太久吧，毕竟走法律程序是一个时间漫长且非常耗费精力的事情。
他们会为了三五万块钱，和我没完没了地纠缠大半年甚而是更长的时间么？所以，我只要死咬一个字"拖"便是了，拖着拖着，最后这个事情就可以不了了之。
至于碰到个别极端的，我大不了退给他一半费用就是了，免得他们走极端*我捅**一两刀那就不划算了。当然整个退费过程是要签写保密协议的。
然后，我歇息一年半载，来年——如同本文开头提到的那样——改一个名称，换一个招牌，包装包装，如法炮制，轻车熟路，继续忽悠，不亦乐乎？
嚯嚯嚯，镰刀已经在磨刀石里磨得锋利无比了，韭菜们，你们准备好了么？