为什么和农相关的创业风起云涌而又充满比其他行业更多的变数与消亡？
网上一直流传标题为 4000家生鲜电商集体亏损的段子，从2014年一直流传到现在，一波又一波的生鲜人，农业人在关注和阅读、转发，都想找到生鲜创业的免死牌。
这里曾是一片荒芜之地，如今被传遍地黄金。
5年前这里荒芜一片，没有互联网、没有电商、没有冷链、没有供应链，没有快递、没有一件货40元惊人运费说，更没有各种朋友圈，村里人都安稳的种着自己的一亩三分地，年复一年日复一日，也没有看到过电视频频出现的各种滞销。
2012年开始有一波人开始通过互联网卖菜、卖水果，一个曾经距离互联网最远的最接地气的行业开始了革命之路，菜、水果、肉、禽蛋等纷纷被搬到了网上，然后在全国各地都开始了这场运动，2年间，坊间传增长到4000家，一片蓝海，遍地黄金，5年过去了，尚未有一家公布盈利。
醒悟：搬上网≠安全食物，更≠可信任，一切信任都来自更透明的信息，让用户更深的了解你，除了P图P的美，各大生鲜电商披露了什么更深层次的东西。
从向个人家庭卖菜卖果到为卖菜用菜的小老板买菜，继续前进着流血
各种文章分析卖菜卖水果的平台赔钱的四大因素：获取客户成本太高，运费太高，损耗太高、客单价低。
于是更善于挖掘坑的人发现，这样干不行，对比传统大批发模式下，电商对个人消费者没有各种优势，想用圈用户获得风投的模式在这个领域并没有纯互联网企业好忽悠，因为有人来了但是交易量总是上不来，这里补贴不起，补贴了也不一定下次还来啊。
转向B2B,2015年各种生鲜类2B平台涌现，截至目前也获得了大规模的资本，但是熄火的也不少，看到最大的原因竟然是：为起早贪黑的进货人（小水果店、小菜店、小餐馆）送菜送水果，免除他们的辛苦，当然还有更大的未来，形成巨大的采购量，然后做F2B供应链，做金融等等。
问题来了：以前夫妻店起早贪黑的干，很起劲，很有奔头，也很有乐趣，创业嘛，中国人就是喜欢辛苦的干才有感觉。
2B来了，和夫妻店进货时差不多一样的供货价，这背后出现了新的成本：采购费用、分选费用、物流费用，管理费用还有进货损耗等等。
过3个月，2B发现本质了，农民进城干夫妻店自己干=没人工成本，2B干要雇人分选，要雇人送，还要把标准做的很好，否则容易出现扯皮，伤和气，其实夫妻店一年下来本就是等于挣了2人的人工费。现在2B想把这些中间费用加在里面，夫妻店立马不干了，还是我们自己弄吧，反正现在批发市场的菜标准化程度也还行，最大就是自己回来分一下，好的卖高价，差的卖低价，平均下来不少挣，自己进的货自己认。
生鲜店，好分散，且都要在早上送到，2B认为这样需要极大的物流、仓储分选能力，必须有大仓很多物流车才能完成这样的巨大配送量，于是上仓上车上人，北上广深，烧烧烧.......。
醒悟：生鲜水果菜肉店老板和杂货店烟酒零食文具老板是完全不一样的思维，夫妻店=农民工进城做小买卖，从来没想着要轻松的活着，杂货店老板基本都是享受生活的。
中国的农业极其特殊，给人便利会被认为背后有很多利益，不让人干活会被认为要端他饭碗，习惯了辛苦劳作的农业人，还需要更多时间被新技术新理念影响且改变。
干农业是一场修行，真正修炼的不仅仅是商业模式的创新，还有心的修炼，很多人3年干不成样子就放弃了。
3年一个树苗连成型都没有，你能看到什么呢？
作者：李庆军 苹果王子，艾果乐/农托宝 创始人。
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