#头条家时光#
大家都知道每年夏天的武汉被称为四大火炉之一，四大火炉城市“武汉，南昌，重庆，福州”。这也是发生在我们的一个学员身上的案例，山区走出来的一个穷小伙，在武汉读大学，靠自己业余时间做点兼职和零工来养活自己。寒暑假靠劳务人力输出会赚一些大头，但是好景不长，由于前两年疫情，很多工厂倒闭，企业关门，大量用工的企业越来越少，劳务输出也就越来越难做。
武汉一到夏天就是热的不行，普通人一没技术，二没文凭，三没人脉资本，如果想在武汉这样的城市出人头地也是难之又难。通过了解和发现，小伙发现每到夏季就有大量的人购买空调，而空调厂家只是包含基础的安装，稍微高楼层和偏点的都是要另加费用。
就用极少的钱拿下了一个家电维修的门面，然后承接所有电商平台的下单安装业务。看似装空调的师傅不怎么赚钱，其实，里面有门道。客户购买的空调，厂家名副其实的说包免费安装，它指的免费安装其实是有条件的。比如楼层4楼以下，不属于高空作业，不需要安装费，超过4楼需加100元每台安装费；管线不够长，不足1米，按一米100元加收管线费。而武汉的高层住宅4楼以下的小区，少的可怜。
就用了一招承接电商平台的空调安装，1个月赚的钱足够很多人一年赚的。他说安装空调也有门道，刚开始是他自己一个人安装，后来通过和我们一起交谈。改变了安装的频次和数量。原本一个人一天安装最多他说也就是10到15台左右，是最多了。每台差不多都可以收到一个高空费和加管线的钱，一般平均一户人家200元是打底的，有的是300甚至400都有。一个人按15台算，一天也就是满打满算赚3千元。而通过我们设计的多频次，以数量换金钱，开始招人，以每人5千到8千的月工资支付出去，在一个人安装工人身上保守估计一个月可以赚5万左右。
我们还设计了利他思维模式开分店，一个月不但布局了4家店，每家店都招了7到8个人，比很多夫妻店上门去安装要赚的多得多，且服务态度和时间效应又能跟上，让厂家感觉速度快，客户感觉效益高。不再是靠自己本身的体力赚钱，而是利用了员工的价值赚钱。
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