从羊城广州到素有“人间天堂”美誉的杭州，从敢想科技到一亿中流，从单纯软件外包服务到新增智慧园区建设服务……对于90后创业者宋聚安来说，变的是城市和公司名称，不变的是创业初心——把好的产品和服务带给更多客户。
转型升级迁至杭州
宋聚安 一亿中流联合创始人/总经理
宋聚安是一名90后，来自安徽合肥，大学学的是计算机专业。他从大学就开始做威客创业，至今已经有12年。“最开始我是个人做威客，然后2013年到南京创业，2014年南下广州与人合伙创业，任广东敢想信息技术有限公司（简称：敢想科技）联合创始人。经过发展，敢想科技在广州、东莞、杭州等城市都有布局。”
时间来到2021年，杭州敢想科技被浙江一亿中流集团并购，宋聚安带领部分核心团队迁至杭州并更名为杭州一亿中流数字科技有限公司（简称一亿中流）。谈及杭州敢想科技被并购的原因，宋聚安表示，这是基于“顺势”和“借力”两方面考虑而做出的决定，也是传统软件开发外包公司转型升级的机会。
一方面可以进行业务优化调整，新增未来更有发展趋势和市场的智慧园区建设服务；另一方面可以借力集团的力量与资源来助力公司实现新的发展。”在宋聚安看来，传统的软件开发外包公司模式已经趋于普通，以往的定制化外包服务很难真正助力到客户的数字化期望，内部也无法做到边际成本降低和毛利润提升，因此进行转型升级也是必然的。
据悉，目前一亿中流主要提供两方面的服务。一是助力传统企业数字化升级的软件开发外包服务。借助敢想科技多年的积累、丰富的开发案例、源码和技术沉淀，以及在电商系统、教育系统、社交系统、物联系统方面的成熟产品，一亿中流可低成本快速二开交付。
数字电商案例
二是赋能空间数字化领域的“智慧园区建设”服务。即针对智慧产业园、商写园区、智慧校园、智慧小区等提供一站式服务，包括园区的智能硬件系统对接、弱电集成施工（智能门禁、智慧停车、智能监控）、园区的智慧管理系统（房源出租系统、物业报修系统、园区运营系统等）以及数据驾驶舱、园区三维大屏等。
借力平台，走的更远
早在大学期间，宋聚安就在一品威客网注册账号成为一名威客。兜兜转转后于2018年3月，他带领敢想科技入驻一品威客网开通V客优享商铺，实现年均百万的接单业绩，并多次续费升级商铺版本与平台持续合作。
数字工厂案例
谈及为何与一品威客网持续合作，宋聚安表示：“做有未来的公司，要学会借力平台，做好原始积累；要学会借助平台，锻炼个人能力。一品威客网平台的价值不仅仅是推荐订单，还有人脉的结识和眼界的拓宽！”
如今，他带领全新的一亿中流继续携手一品威客网，希望与平台一起前进，共同发展。“与一品威客网合作至今五年多，感受很深。一品威客网影响力不断提升，每天推荐匹配的项目数量也多，而且质量也很高。我们可以继续借助平台来积累客户资源，继续为更多客户提供好的产品和服务，而这也是我创业一直所坚持的初心。”
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对于一品威客网提供的金牌秘书服务，宋聚安赞不绝口。“我的金牌秘书叫陈钰霞，跟她很熟了现在都是叫她陈姐。对我而言，陈姐不仅是金牌秘书，更是我这么多年的朋友了。要说的话只有感激，从我们最早入驻平台时什么都不懂的指导，到现在每天对我们公司的业务助力，还有操碎了心的各种优化建议、发展建议、项目跟进帮助，非常感激。可以说，她就是我们和一品威客网之间最重要的桥梁纽带。”
线上接单，给出专业建议
加入一品威客网平台5年多，宋聚安积累了丰富的线上接单经验，并通过一品威客V客创享大会、线上直播等方式进行了多次分享。在他看来，一品威客网的服务不仅仅是订单的推荐，更直接的是可以参加V客创享生态大会，认识业内朋友，把自己的资源渠道进行扩充。
△宋聚安（右）与金牌服务秘书合影
对于新加入平台的服务商，他给出的建议是：多学习。“线上谈单和传统的线下谈单有很大的区别，有非常多要适应、要学习的地方。建议服务商多请教自己的金牌服务秘书，要学会通过线上方式包装自己，在与客户洽谈的时候准备好相关资料。简单说，就是要在谈单的过程中不断锻炼自己，做好基础的学习工作，相信积累多了会对线上接单了如指掌。”
此外，宋聚安还建议不要忽视金额小的项目或客户。他举例说，“我们和广西柳钢集团合作的项目，是金牌服务秘书推荐过来的订单，当时金额只有6万多。我们评估了所有成本后，觉得价格还是比较低，但考虑到对方是大客户，自己也需要打造服务大客户的标杆案例，经过沟通后最终以8万的价格成交。在后来的半年、第二年、第三年，我们持续和广西柳钢集团签约合作，这样就带来了持续性的收益，金额达到了60多万。”
△案例展示：安全监管系统案例
针对开发类服务商，宋聚安建议要有自己的产品沉淀。他指出，做定制开发的软件公司，如果每一个项目都是定制开发的话，形成不了产品沉淀，未来发展就会有所欠缺。因此，建议这类服务商要有意识去锻炼自己的公司，提升产品研发能力，逐步去打造自己的产品。
12月11日14:30 ， 「共话增长」#一品威客创业领袖线上私享会 如约而至！届时，宋聚安将会做客直播间和大家分享更多的线上接单干货，除此之外还有多位优秀的创业者做客分享创业经验，欢迎大家提前预约报名~