01课程背景

写字楼招商租赁一直是热门话题，如何提升写字楼的出租率、续租率、溢价率和返租率？写字楼的招商定位怎么做？招商推广方式有哪些？渠道合作怎么开展？这些困扰着写字楼招商团队的问题，普遍存在。

7月24日，赢商网·赢才商学院携手合景泰富集团举办《写字楼及底商招商与运营》的内部培训。

合景泰富集团

合景泰富作为根植广州辐射全国的地产集团，在全国39个城市拥有156个项目，在房地产开发领域聚焦住宅地产和商业地产两大核心板块，同时配套着完善的物业服务；在国际品牌酒店领域运营着精品艺术酒店品牌木莲庄酒店；在长租公寓领域，面向不同群体建立了“誉舍”、“昕舍”“陆舍”三大品牌，提供近2万个房间；而在写字楼领域，布局一二线城市超过100亿元货值写字楼整售，为销售和利润的快速增长提供保证。

现在，合景泰富集团已全面进军住宅、购物中心、写字楼、酒店、产城、文旅产业、教育产业等业务板块，其多元化将走得更稳健。

02课程概要

1、招商调研：政策调查、市场洞察、用户排查

2、招商定位：产业定位，主力店定位，内容生态定位

3、招商规划：空间规划、场景规划、服务生态规划

4、招商推广：事件策划、活动营销、新媒体营销

5、招商管理：客户运维、渠道管理、商务管控

6、招商服务：用户回访、社群运营、以老带新

03知识点提炼

客户怎么拓展？

1、扩大项目知名度，通过“搜索”找到你；

2、产品定位精准，通过产业圈层推荐，触达优质客户；

3、通过中介渠道，集中带看、重赏中介、形成强推介；

4、别忽视你项目周边的户外广告，但切记地铁、公交等流动广告；

5、别忘了，同行、政府这些都是你可以依靠的资源；

6、信任越来越稀缺的当下，没有比熟人推荐更实惠的事了！

怎样提高转化率？

• 70%以上的成交由“第一印象”决定，你想给客户呈现什么印象在于客户带看的流程和细节。
• 带看过后的回访千万不要对客户死缠烂打，尤其是“打电话”。
• 每一个到过现场的客户都是我们的超级推销员，这是意向客户的管理方法。
• 便宜是相对的，要明白客户从来都是为了占便宜，而非要便宜，才能满足客户的优惠需求。
• 企业入驻时一定要有仪式感，这天对你来说是普通的一天，但对客户来说是重要的一天。

社群运营的几个误区

1、社群＝微信群，社群＝流量运营；

2、社群都是免费的；

3、社群运营是某个部门的工作；

4、社群的重点和难点并是线上流量运营……

以上观点存在误区。因为社群是价值观一致的精神联合体，也是共享共赢的利益共同体，而微信群只是其中一个载体，线上的流量固然重要，但线下的连接也不可忽视。

04课程推荐

这门课适合写字楼项目运营各个阶段的团队学习。写字楼开发运营涉及多个部门协作，承担着项目收益的招商租赁工作应参与到各个环节当中，而各部门相互了解业务内容和工作关键，有利于团队凝聚，创造更高效益。

更多课程内容，可关注：赢才商学院。