0的时候，什么最重要？

当你开始创业时，决定做一个企业时，什么最重要？

商业模式？产品？团队？这些当然都重要，但回归到商业本质，我认为被需求是第一重要的！只有被需要，你才有后面的事，不然找人、做产品、商业模式这些事儿都不成立。

Ok，就算我们知道需求很重要，但还有一个*b大**ug——往往想象中的用户需求或痛点，与实际的用户需求有很大的差别。除了需求可能出现偏差之外，想象中的解决方案跟实际有效的解决方案也可能有很大的偏差。解决方案有很多，但不是每一个都合理的。

那么有没有好的方法能让人直接找到准确的需求和准确的解决方案呢？不好意思，没有！

但是，有一个方*论法**可以助力我们找到用户的准确需求及准确解决方案：就是通过尝试不断去逼近这个方案，因为从来没有一蹴而就的商业模式，就算是百度和腾讯这样的巨头，也都是在不断尝试中找到那条正确的路。

还有迅雷也是，我们最早做的是一个分布式邮箱，想解决邮箱太小的问题。2003年的时候大家用电子邮件，体验其实非常痛苦，因为太小了——雅虎邮箱6M的容量，Hotmail是2M，每收一个邮件就得先删一个邮件。这个痛点其实大家都有体会。但在这条路上我们并没有走通，经过不断尝试，后来才把业务聚焦到*载下**上来。

特别对于很多初创公司而言，假设创业是过一条河，此岸在A这个点，我们要到彼岸去，我第一眼直接看到的就是正对面的B，为什么？因为B离我最近，直着走就能走到。结果走着走着，感觉B越来越近，却突然没路了，我就不得不尝试别的方案，一下子公司可能就到了谷底，这时候我突然看到了C，我觉得这次应该能走过去了，然后我又朝着C走，快到C了，你发现此路又走不通了，你又得继续尝试，直到发现彼岸的D。

几乎所有企业的成长都是这样一个模式，没有哪家公司能够从A直接走到D，我认为这种事根本不存在。那有没有好的方法，能让我们从A快速验证到D?

这正是精益方*论法**的价值！精益，这两个字是什么呢？试错！

只有试错才是不断靠近成功的唯一手段；如果用四个字呢？那就是快速试错。一个事儿到底用一年试错，还是三个月试错，还是三个星期试错，甚至一个星期试错？这导致的商业结果是完全不一样的；如果用七个字描述精益是什么呢？那就是低成本快速试错。当然只要不快一定就是高成本的，因为时间本身就是成本。

精益的精髓

其实，我们每一个人在生活中都是一个精益者。

假设你因为工作搬家，从深圳来到北京，那你就面临一个买房的问题。买房前有很多问题需要研究清楚：治安好不好，学区好不好（特别你有小孩的话），还有交通问题以及生活是否便利。

房价这么贵，除了真正的土豪，没人刚搬到北京上来就买房，肯定是先租房。无论是治安、交通、生活便利性等等……通过租房，你都会有一个相对清晰的了解。租一阵各方面感觉还不错，再决定买房。正常人一般都会这么做。

先去体验尝试很重要，这其实就是精益——我用一个很小的代价做尝试，万一这个地方不好我再搬走呗，反正是租的房子，你要是买了之后感觉不好再搬，这可就费劲了。

再举个生活中最经典的精益案例——那就是吃自助餐，没人上来盯着一样东西先吃饱。大家通常会找几个平常喜欢吃的，各选一点，然后你觉得哪个好吃，你再往死里吃，对吧？我举这么多例子，想说明的是，大家虽然对于精益这门方*论法**没有那么熟悉，但是大家在生活中其实都是精益者。

接下来说一下社会实践中的精益。改革开放时跟精益最相关的有句话，就是“摸着石头过河”以及“包产到户”。

包产到户在当时那个阶段，面临两个问题：姓资还是姓社？包产到户你的粮食的产量就一定就比大锅饭好么？也就是说，政治风险很大，实际效果也不确定，那应该怎么办呢？

咱们先从小岗村做起！小岗村在安徽凤阳。为什么要选这里？最核心的原因就是因为那非常穷，最有包产到户的动力。同理，对于精益创业来讲，你最开始的核心用户一定是最刚需的那些人。

所以你看，无论是从日常生活，还是到上层的社会实践，实际上精益都不是什么新鲜事，我们大家实际上都是精益主义者。

总结一下，精益的精髓是什么？第一个是FAIL CHEAP，就是很便宜的试错，第二个呢，是FAIL FAST，就是很快的试错。

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