2023年已过半，给中小企业的5条营销建议。
你有没有发现今年业务很难做？虽然疫情过去了，但好像大家都不愿意花钱，尤其是企业宁愿观望也不愿意大张旗鼓投入资金资源。任正非口中的寒气果然传递给了所有行业，大家还在努力过冬。尤其对中小企业而言，不仅没法短时做大做强，那些已有的客户还纷纷勒紧裤腰带缩减预算，怎么才能在稳存量的时候求增量？这有几条营销建议看完，对你一定有用。营销做不做？答案是一定要做！
分众传媒董事长江南春有一句名言：当别人在踩刹车的时候，踩油门反而会速度加倍。当别人不发声的时候，发声声量会更大！如果能提前一步抢占市场，打响品牌占据份额，就能提前一步封杀对手，站稳脚跟。对中小企业而言，想要弯道超车，2023必定是一个好年份。
此时做营销不仅不能固步自封，还要不断探索新渠道、新方式、小步快跑、多尝试。以前我们瞧不上的方法此时都不妨多试试，因为环境再坏已经坏不过2022年。现在最缺的其实是信心。你走在前面，未来当信心回暖，客户首先看到的就是你做点不做面。就在最近几年，大家的营销理念已经快速转化，三年前大家还在追求品效合一。
而如今更多的企业都更专注于效果，也就是营销转化为成交的能力，毕竟营销营销销出去才是王道。所以与其影响100个人都有10%可能性成交，不如影响1个人100%成交。互联网营销带来的大数据加持，让精准营销成为可能找匹配的用户、找精准的用户然后花大精力去影响他，是当前大环境下最合理的营销模式。
选长期收益更大的营销方式，营销不能不做但营销方式可以选择。前几年企业尤其喜欢去找卖货主播，一晚上交几十万的门槛费再交几十万的手续费，最后获得一晚上十来分钟的曝光。现在这种方式越来越不灵了，因为消费者手里没钱了，直播没有那么香了。
所以在做营销的时候不要找那种短时间内快爆发的方式，网红主播KOL打一次广告的模式，或许远不如搜索引擎优化来得更有效。不要把鸡蛋放在一个篮子里。营销的核心是成交而成交的关键是信任。在信息快速变化的当下想要获得用户信任越来越难，所以企业营销要从用户的信息检索习惯出发，不要只做自媒体或者只投信息流广告，这样的方式往往不能把渠道价值最大化，把预算合理分配到不同的渠道，让用户既可以通过信息流看到企业信息，能在搜索引擎搜索到资讯，还能在自媒体上深入了解业务，这样才能有效提高用户的信任度，让精准用户高效成交。
