我认出风暴，激动如大海。——里尔克
©懂财帝原创 ·文 | 朱琼华
“我们生活在一个伟大的时代，一个千载难逢的历史节点。”
站在台上的创业者于刚激情满怀。
他将目光投射到台下的搭档刘峻岭，后者心有灵犀般的微微回笑。
这两位，都是1药网的联合创始人。
他们曾身居亚马逊、戴尔等知名外企高管职位，他们在十年前一起创立了1号店，后来他们再次创立了1药网。
他们一位擅长供应链管理，一位擅长销售运营。
从B2C医药平台1药网起步，这两位创业者打破互联网企业流量困局，通过科技赋能，从而开创了一个医和药、C端与B端、线上与线下一体化融合的发展之路。
依靠这个全渠道的平台网络，打造T2B2C战略，构建了一体化的医药健康生态圈。
他们不是一个人战斗，是十二年前创建的1号店的商业反思、复盘与创业延续。
1 | 连续创业者
12月11日，1药网在上海举办2019第二届中国互联网医药健康高峰论坛。几百家药企、药店、险企中高层向于刚和刘峻岭涌去。
一个10万亿级的蓝海，正在徐徐开启。
于刚和刘峻岭，一下子又仿佛回到了十二年前。
2006年，于刚辞任亚马逊全球供应链副总裁，飞回中国上海，就任戴尔全球采购副总裁。
1药网联合创始人兼执行董事长于刚
刘峻岭是他的搭档，他是戴尔中国区总裁。后来在一个湖北餐厅一起吃了一顿午餐后，他们开启了一段长达十多年的完美创业搭档生涯。
那一年，电子商务称为产业发展的最大趋势，一个巨大的蓝海浮现。
淘宝实现了服饰等小商品的在线化，打败eBay，冉冉升起。京东开始了3C产品在线化，图书在线化有了当当。
于刚和刘峻岭在一起聊了创业的想法，他们想到了食品饮料和快消品销售的在线化，这是1号店最初的想法。
这次握手，他们决定放弃跨国企业高管光环和优厚待遇，开始了冒险之旅，2008年他们创立1号店。
7年创业，1号店从零起步，发展到员工万人，在线销售超过800万种商品。2015年3月，1号店最后实现注册用户9000万，活跃用户5000万。2016年3月，京东收购1号店时，传言其估值达到数百亿元。
这次创业，两人实现了财富自由。
但他们将眼光放到了20年后，他们认为医药健康是一个更大的市场。再次创立1药网，他们牢牢把握公司的股权与控制权。
1药网，是中国第一批获得国家食品药品监督管理局颁发的《互联网药品交易许可证》的合法网上药店。2015年8月，两人全面回归，All in 1药网，提前站在了风口。
几年后，互联网医医药健康成为创业的风口。
《“健康中国2030”规划纲要》中提到，预计到2020年，中国的医疗健康产业规模将达到8万亿，届时将接近中国GDP的10%，将成为国民经济支柱。
马云曾说，下一个超越我的人，一定在医疗健康行业。
泰康陈东升说，中国的大健康产业正在赶超中国最大的行业——房地产和汽车行业，成为中国的支柱产业，未来十年大健康行业将成为中国规模最大的产业。
2 | 黑马*局破**
过去几年，2000多家创业公司在这个领域试图切下蛋糕。
但是，互联网医疗的链条更长，涉及到药品、诊疗、医院、医生、患者、医疗保险、药品流通等众多环节。想在这个领域建立正确的商业模式，并实现盈利并不是件简单的事。
随着政策的起伏，“互联网+医疗健康”行业也迎来了生死时速。
2017年有上千家互联网医疗公司被注销。
互联网医疗行业的寒冬来了。
但，于刚和刘峻岭带领1药网却杀出重围，他们的核心竞争力在生态体系 ，并不是一个单纯的垂直医药电商。
1药网从产业底层系统性布局，打造了B2C医药平台、互联网医院和B2B医药平台三大平台，构建了线上线下一体化的生态产业链，实现了“诊+疗”的闭环服务。
2018年9月，行业寒冬中，他们率1药网母公司111集团成功登陆美国纳斯达克，脱颖而出成为中国互联网医药健康行业赴美上市第一股。
而1药网不断给投资者带来惊喜，上市后最近的连续三个季度，营收同比分别增长为：98.5%、109.2%，123.2%。
2019年，1药网三季度净收入为11.1亿元人民币，较去年同期增123.2%。
1药网高增长源于B2B业务板块的持续爆发，第三季度同比增长高达230%。
1药网已成为互联网医药行业当之无愧的领头羊。
在于刚和刘峻岭的构想中，1药网不是医药电商，也不是简单的药品流通渠道。他们正在全力打造一个医药服务生态圈，1药网将为生态圈中的药企、医院、医生、保险、药店、患者等提供科技赋能。
3 | 连接与赋能
如今，1药网全面升级T2B2C战略，首次公开提出打造全渠道商业化平台。
1药网，利用线上线下一体化的医药健康平台，帮助药企覆盖1-2线城市大医院和大型连锁药店之外的药店、诊所、民营医院、社区医院、3-6线城市医院以及患者，为药企提供用科技和数据驱动的增值服务。
1药网还建立了去中心化的医学代表学术推广平台——时珍，意在通过专业内容服务，包括医学视频、在线直播、医学项目调研以及医药学知识互动等，来推动药品的市场教育。
如果细细拆解1药网全渠道超级商业平台，我们可以发现它是一个超级连接平台。其中，药店、药企、患者，是最重要的三个利益方。
其一，连接21万家药店，这个规模还在持续扩大。
1药网帮助药店提供智能供应链服务，帮助它们优化产品、库存、客户，目前这个平台，已经成为全球最大的虚拟药店网络。这些被服务药店，还可接入1药网网上问诊和在线购药服务，患者可共享线上近30万品类。
任何一家药店上传采购清单，1药网为其提供智能采购系统。于刚举例说，一般药房库存周转为一年2至3次，接入1药网智能供应链系统后，周转能达到10次。
这就是1药网的*局破**之处，1号店零售供应链基因再一次彰显。
如果细细对比中美市场，我们会发现一个蕴藏着巨大商机的市场，而1药网恰恰找到了突破口，并在全力发起冲锋。
中国的零售药店有48万家，一半都是单体药店，最大的连锁药店占市场份额不到2%。
而在美国，三家连锁药店就占据了85%以上的市场份额，中国的流通商有14000家，而美国3家占了90%以上的份额。
刘峻岭透露，到今年年底，“1药城”板块服务的药店将超过23万家，占据市场50%的份额。
中国这种天然碎片化的市场，天然有利于形成巨大的平台型企业。
其二，已与国内外150家知名药企战略合作，未来目标是1000家。
源于C端2000万患者用户以及服务21万终端药店，1药网与150 家知名药企达成了战略合作，帮助其做药品渗透、覆盖、品牌、营销、做供应链管理、做数据服务。
目前，“4+7”带量采购已从试点扩围到全国，药企将出现千军万马争过集采独木桥的残酷景象，未来它们不得不将目光放到院外市场。
在刘峻岭看来，随着带量采购的扩围，未来市场将是创新药的天下，而创新药最大的需求就是如何实现商业化。
1药网联合创始人、董事长兼CEO刘峻岭
创新药面临巨大的研发成本，研发出来后还面临推销成本。而1药网根据线上平台和线下分销渠道优势，利用大数据和互联网技术，帮助药企实现全渠道商业化。
刘峻岭指出，虽说今年已有23个药品进入了带量采购。但是要看到市场还有700多个SKU还没有被带量采购，但马上会被带量采购的，这一市场将有20%多的增长，而增长主要来自于那些创新药，这会是未来药品流通的基本格局。
此外，1药网发布了“时珍”医学代表学术共享平台，目前已成功招揽1000名医药代表。“时珍”将成为面向患者进行创新药产品的知识教育平台，为创新药的市场推广形成强大的专业患教平台支撑。
其三，2000万C端患者用户体系。
9年创业，1药网已沉淀了2000万患者用户体系，其中以慢病患者居多 。
1药网正在全力构建“医+药+支付”的服务闭环，并正式提出了患者全生命周期管理方案，即通过CRM系统进行全方位的患者管理服务，利用精准内容推送增强服务黏性，增强用户忠诚度，进而提高用药依从性和续方率，从而起到缓解病情的作用。
此外，1药网还面向患者推出了原研药福利计划，旨在通过医生问诊、用药指导、线上续方、药师服务等全流程系统化运营，赋能患者，增强患者用药依从性，帮助药企提高原研药的可及性。
随着平台上沉淀的慢病患者越来越多。刘峻岭表示，慢性患者平均需要服务20年，1药网将为他们提供越来越多的增值服务，进行全生命周期健康管理。
而这一计划，同时也连接了1药网上游合作的150家药企。
其四， 保险企业。目前，中宏保险、MSH、康泰在线等企业开始了与1药网战略合作。
1药网主要的链接方——药店、药厂、患者，三者紧密相连，互为依存，并呈现滚雪球的方式，在数量上越滚越大。
这种连接多方的创新平台，具有相当高的护城河。
4 | 飞轮效应
中国过去的五年探索证明，即使是中国互联网巨头，单纯依靠流量走网上卖药这条路走不通，互联网诊疗之路也走不通。
如今，中国移动互联网流量红利走向枯竭，众多企业纷纷摸索产业互联网。
连续创业者于刚和刘峻岭凭借对产业的洞察，早在2017年，就从线上医药电商进攻线下药店，从而构建了线上线下一体化的医药生态服务圈。
这个全渠道的医药生态圈，是1药网*局破**医疗健康产业的钥匙：先是构建平台，再从零散的B端市场*局破**，积累庞大的分销渠道和市场数据，再来强化源头药企供应链，最终进入C端慢病患者全生命周期的管理。它同时也是杠杆，撬动了药企、患者以及保险企业。
未来三年，1药网将连接40万家药房、诊所、医院，连接1亿的患者，连接1000家药企。
1药网这个赋能者，已变身成为超级连接多方平台。互联网遵循赢家通吃，当药店、药企、患者积累到一定程度，将会呈现进一步的爆发式增长。
飞轮一旦启动，将不再停止。
曾经，因为错失先机，于刚和刘峻岭没有把1号店做到最大的电商平台，这是他们曾经的遗憾。
但是现在，1药网，把握了先机，站在了互联网产业最前沿，这次他们将不再错过。
这两个男人，有一颗冠军的心。
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