2010年11月，机缘巧合，从摆地摊起，我走上了自主谋生的道路。高大上点可叫自主创业，但我这种充其量只勉强算上谋生型的创业，实在不敢造次高攀啊。时光飞逝，一晃已过十载有余。不禁想回头看一看，写一写，以期更能看清未来的路。
这10年多，我对小本经营的些些感悟如下：
（一）你永远都挣不到你认知以外的钱。
也可以理解为通俗一点地“做熟（行）不做生（行）”，从“无知”到“熟行”，这中间隔着个学习与沉淀。
是的，三百六十行，行行出状元了，每一个行业都有人挣钱，同样也有人亏得一塌糊涂。你想挣该行业的钱，你首先得问问自己，在该行业有什么优势？凭什么你能挣这个钱？那些已经在此行摸爬滚打了好些年的人，他们的收获又如何？
二八定律在非常多的场合都适用，做生意也一样。有幸挤进行业头部的就赚得盆满钵满，余下的可能还有20、30%业绩平平， 更多的50%面临亏损、倒闭，然后又有人前赴后继！
在进入一个全新的行业之前，你们有没有请教过他人一个问题：这个行业我可以做吗？
如果你请教过，别人都有给你一个什么样的答案呢？无外乎是两种，一是这个行业挣钱容易，你进来大家一起做啊；第二种情况是钱都不好挣啊，你慎重。这两种看似矛盾的答案，你应该都不会完全相信。到了这个时候怎么办？凭自己的感觉呗，想做就做。
许是我悲观主义，我还是认为要想进入不熟悉的行业，最好是交些学费学习，或者先入行当个学徒、学员，待对这个行业的一些*规则潜**、整体就业素质等等有所了解后，再考虑是否投资也为时不晚吧?
（二）合伙生意请从缓，先合作再合伙
这些年，我摆过地摊卖日用品，和同学一起倒腾过净水机，和老同事一起开过公司线上销售功能茶叶，和两位姐妹一起经营美容院，到目前还在坚持的就是合伙经营了10年的短租公寓。一眼必知，我的生意虽小，但都有合伙人喔。
我亲哥也自主谋生多年，也并非单打独斗。我非常认同他对合伙生意的以下见解：
1、核心竞争力在谁手上？也就是倘若他人全部退出，你想坚持，你具备坚持下去的条件吗？
2、人品，在利益面前人人自私。在多大的利益面前，合作伙伴可能会背叛你？
3、合作之前要设计好“天花板”和“地板”，也就是底线原则、退出机制等 。
结合我哥总结的几点，我还想啰嗦如下：
A、如果你拟定的合伙人是你的亲朋好友，就算你对TA再了解，如果此前没在事业上共事过，建议还是共事相处一段时间再决定是否合伙。有些人做朋友满分，但未必是事业上的好伙伴。
B、合伙人三观要一致，但性格、风格、思维模式等方面宜互补。有人想创新，有人抓落实；长期、短期利益兼顾；有人冲锋，有人负责善后……
C、不要太高估自己在团队中的作用，同样也不要太高估合伙人的贡献，要不然容易心生怨气。（或许是我太悲观、小气；又或者是完美主义使然？）
（三）如何判断一个项目是否可行？
我的良师益友，也是我的人生教练，同时也是位优秀的职业经理人，他参考书籍《低风险创业》后给到我的支持如下：
1、该项目能解决目前社会上的哪些痛点？
2、该项目在社会上的接受度如何？就是它的受众面广度。
3、是否可复制或易于复制？
4、成功机率？（大于50%以上就可行？）
5、机会（支点与杠杆）
6、投资比?
很多人开店之前，都是想着这块市场大啊，需求大啊，人家能赚钱，我应该也可以。殊不知，蛋糕虽大，可你有没有本事拿到手上、吃在嘴里，才是最大问题。
去年底我参加过一期学习，领悟到一点：大部分人创业都是市场导向的，所以容易失败；如换成是问题导向，那就容易成功得多。这一点，我解释不了很透彻，大概就是找到社会上待解决的问题，然后如能给出很好的解决方案，且该方案又真实有效，价格能为大多数人接受，那么这就是个很好的创业机会。
或者你要是真正能有一批足够养活店面的顾客也行。问题是，你敢打包票吗？那些想象中的潜在顾客又有多少真正买单，并且实现重复、持续消费？亲，醒醒吧，不要寄厚望于你的三姑六婆、发小闺蜜给你带来多少生意喔 ！
回想起我短租公寓为什么能轻松维持下来，最重要的原因之一是当时我们是先找到了真实有效的顾客，我们先发现这些人有短租的需求，也就是他们有这个需要解决的问题。
（四）创业的发心，以及个人的兴趣与爱好
人类普遍的烦恼之一，是不知道自己真正喜欢的是什么。还请你不要拿“我喜欢钱”这样的话来怼我，我说的不指向金钱。
当然，不管是什么类型的创业，都不是慈善公益，肯定最后还是想实现盈利。但如果你做这个生意的目的仅仅就是为了挣钱，好像又缺少了点什么。至少，我是这么认为的。
我曾有两次，就光奔着挣钱的目的分别进入两个陌生行业，最后都以惨败告终。而且，到最后，我发现自己根本不喜欢那两个行业。你说惨不惨？如果一味想着挣钱，一旦挣到的金额达不到预期，或者遇到点困难，人就很容易退缩和放弃。就算侥幸赚钱了，可欲壑难填，下一期再挣多少，你才会满足呢？而就是这样的不知足，往往会有高风险伴随。
国内外知名的企业都有着美好的愿景，虽说“造福人类、造福社会”这样的口号看似有些“假、大、空”，但是，缺了这玩意好像还真不行。对应到个人做点投资什么，如果还能有除了挣钱以外的目标，那是最完美不过的。我有个朋友，投资教培行业好些年，一直没挣到钱，她入行也是为了能更好的教育儿子，因此，她还一直在坚持着这份事业。我搞不清楚是坚持了才会成功，还是成功挣钱了才会坚持。不管理怎样，我佩服这位朋友。
《创新者的窘境》这本书中有个关于“价值网络”的概念。价值网络：不同企业处在不同的价值网络中，这个网络的价值代表着参与者的价值，可以从和谁竞争、为谁服务了解自身的价值。这个理论可以延伸到群体和个人。
你从这个概念中get到什么了吗？可以问一下自己，如果任由你选择，你最愿意为怎样的群体服务、与怎样的群体同台竞技？这个群体可能就是最能带给你成就感的一群人，或许，多靠近一点，离成功就更近一点？
敲下这两千多字，我花了超两小时，定定坐在电脑前100多钟，毫无累意，心中还感觉有很多想说的还没打出来。如果是换作其它一些事情，估计我早已如坐针毡，恨不能草草了事。看来，写写写是我的真爱啊！