昨日的德外5号，介绍了新兴技术网站Alphr这一年轻媒体品牌的成功突围之路，今天我们将目光聚焦在新兴新闻媒体的成功营销策略，探讨免费媒体Quartz的营收手段，为国内媒体运营发展提供一些参照。
当主流媒体纷纷效仿《纽约时报》，试图靠“付费墙”（Pay Wall）谋得一线生机时，财经新媒体Quartz却反其道而行，高举“免费新闻”大旗。也就是这样一家看似不可能盈利的媒体，却在近日宣布，在刚过去的2016财年，该媒体持续营收，同比增长60%，且自2012年9月创始至今，其体量已增长5倍。
除了这些简单直白的营收数据，这家新兴商业媒体的移动端应用在2016 App Store的排名也是名列前茅。同时，短短几年间，Quartz也实现了2000万的独立访问用户，其中不乏政府高级官员、世界500强高管等精英人士。 所以，到底在这个媒体困局中，Quartz是如何做到逆势而涨呢？
明确的受众定位
2012年，大西洋传媒（the Atlantic Media）推出了全新的在数字商业新闻产品——Quartz，它将目标受众瞄准了关注国际市场的专业商务人士。但是和众多财经媒体不同的是，虽然Quartz也提供24小时无间断的全球商业资讯，但却较为集中地关注全球经济、商业和技术领域的大规模趋势和变化，以专门吸引来自全世界的具有国际意识的读者，并帮助他们了解世界上发展趋势变化的方式。
坚持信息流动、内容免费
众所周知，2012年正是诸多媒体开始纷纷建立“付费墙”模式的关键之年，但横空出世的Quartz却在这一时机打起了免费招牌。虽然免费内容似乎与Quartz的手中定位存在某种矛盾，因为毕竟动辄年薪百万的精英人士谁会在乎每个月几美元的付费新闻，但Quartz主编兼总裁Kevin Delaney回应称：“Quartz一开始的目标就是‘信息流动第一、免费、拥抱开放互联网’，付费会阻碍信息的流动。”
保障移动阅读优先
此外，Quartz还有另一个突出特点：满足移动化阅读。不同于《纽约时报》等传统大报重内容轻排版的移动化策略，Quartz的排版布局等都紧紧抓住了移动化阅读的趋势：
页面编排简洁明了。Quartz的界面以黑白为主色调，文字疏密得宜、图片大方。左侧边栏设计方便，无过多花哨的按钮，受众能快速找到自己感兴趣的内容；
APP网页同步化、自适应设计。为了给受众带来更好的浏览体验，Quartz采用了自适应设计，网站会自动根据电脑、iPad、手机等不同设备调整屏幕大小和内容分布。
将减法做到极致。和众多媒体不同，Quartz非但不收费，而且也不需要注册。受众可以无需注册快速浏览新闻，这样做让内容的流动实现了最大化。
也正是源于Quartz对移动化的大力投入，让起很快抓住了受众的胃口，特别是追求快节奏的专业商务人士。而且它的入口方式也发生了很大的变化，当普通传统媒体还在抱怨社交媒体转发只能带来5%左右的自身网站浏览量时，社交媒体转发却为Quartz网站带来了高达60%的流量。
内容优先是王道
当然，除了明确的定位和超前的传播意识，Quartz的逆势而上还与其鲜明的经营策略密不可分。从一开始，Quartz团队就设定了清晰的经营思路，即生产优质原创内容吸引优质用户，靠优质用户带来广告收入。因此，它也更强调广告的质量，打开其网页会发现很多广告都是被精心编辑过的，而且也没有随便弹出的或者横幅式的广告，打扰用户的浏览体验。
不过，当然与其他的媒体的广告价格相比，Quartz的广告价格也相对较高。据知情人士爆料，2015年Quartz每千次广告要价70美元。不过，也正因为秉承着广告质量优先的原则，它的广告到达率也得到了保证，从而吸引了众多广告主，其中不乏通用电气、高盛等公司。
这背后也印证了“生产出有价值的数字新闻内容是Quartz始终不变的使命”。为此，其所有员工也都将践行“勇敢无畏且充满创造力、为优质内容全情投入、保持对广告商的高度责任感，保持全球视野”的核心价值观。
纵使Quartz在2016年交出了很好的成绩单，但主编Kevin Delaney在最新的全员信中仍表示：这仅仅是一个开始。2017年，Quartz将在全球范围内招募更多记者、销售和市场人才，它还将增加纽约总部的设计和研发人员数量。同时，还将增加产品的创新经费投入。就在不久前，Quartz建立了新的工作室，并正研发一个人工智能的项目。广告方面，2017年Quartz将会更多的关注互动广告，并继续为广告主提供优质广告内容。
当我们听腻了言数字营收改革必提付费墙模式时， Quartz确实提供了一个不一样的成功范例。诚然《纽约时报》等传统大报通过付费墙实现了受益，但媒体的数字化运营本该不只有一个模板。无论是哪种模式，只要能坚持用心做好内容、明确经营策略、信仰用户至上，这样的媒体应该运气不会太差。至少，Quartz让我们看到了希望。
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