该文系飞米商学院院长李伟，在二期结业典礼上的主题演讲。

合硕三年级，我的几点体会

1、创业初心

要明白去往什么地方，更要记得为什么出发。

初心真的很重要，求名求利求理想；一个人的、一群人的还是一个系统的；眼前、短期还是长期的；固定的、变化的，还是未知的。

什么样的初心，决定在关键路口什么样的选择，什么样的选择，决定是什么样的结局。

努力很重要，比努力重要的是选择，比选择重要的，是为什么出发。

2、股权融资是最贵的融资

理解股权的价值和意义，这三年是个渐进的过程。

股权结构合理与否决定一个企业是否走向长远和开阔。

股权结构也是一个动态调整的过程，调整的标准取决于企业利益最大化和伤害最小化。

股权融资是最贵的融资，一是要分清短期利益和长期利益，固定利益和变动利益。

3、多让一分利

第一层意思是，做生意要让别人舒服，尽可能多让利给伙伴，让人舒服就不缺生意。

第二层意思是，要在理性的基础上算清楚账，在算清楚的基础上多让合作方一分利，超预期回报，让人舒服，也让人信服。

第三层意思是，不算小账、不算短账、不算细账，着眼长远、大的结构成立，大差不差，当机立断、不纠结，让人佩服。

4、Cash is King

财务报表分析课上，教授曾问过财务三张表哪张最重要，以我班的传统，各路神仙众说纷纭，貌似最终也没有标准答案

以最近一年多的体会，现金流尤为重要：

研究过往现金流，可以反推出企业的运营问题，

关注当下的现金流，可以决定企业生死安全边际，

预测未来现金流，可以颠覆投资决策和融资结构，

资产负债表是解决做大生意小生意的事，

成本利润表是解决赚多少的事，

现金流是生死的事，远方的事，诗的事。

5、比分钱更高级的激励

分钱本身是非常重要的激励手段，也是双刃剑。

把饼做大，舍得分饼，还得善于分饼。

我的理解是法在先、情在后。

有规矩在先，大家算的清楚，按规矩落地，不能含糊，节奏和额度可以略超预期。

规矩之外，确有不近人情、不合常理的地方，可以另外渠道贴补，但不能影响规矩的大结构。贴补也得起到把心捂热的效果，斗米恩，升米仇啊。

一定得有比分钱更高级的激励。如果有，那就是对团队战友发自内心的尊重、信任和鞭策。

你是不是经得起考验的人、

你的队伍是不是经得起考验的队伍、

你的平台是不是经得起考验的平台。

你们这一群人，号称一辈子只做一件事，担不担得起“硬骨头”这几个千斤大字。

金钱之上，一定有更珍贵的部分存在。触摸到的团队，千金不换。

6、持续追求卓越

优秀与卓越不同

优秀是可以计算出的，按部就班的成功。

卓越是未知的，不可预测，全力以赴，仍可能颗粒无收，但透过光就坚信有太阳的成就。

追求卓越，何其不易。为什么要做这样的选择，为什么要做好，为什么要沥胆披肝做到最好，追求卓越就要解决这些根上的问题。

至于持续追求卓越，这是一种人生态度、一种生活方式、一种深入骨髓的对当下的不满足。选择这样做事情，生活质量未必舒服，但一定很过瘾。

7、帮人不害人

这是很难的做人境界：

人帮你，你帮人，

人不帮你，你帮不帮人？

人不害你，你帮人，

人害你，你帮不帮人？

人帮你，你不害人，

人不帮你，你害不害人？

人不害你，你不害人，

人害你，你害不害人？

帮人不害人，是做人的底线，也是合硕的经营底线。如果合硕的全体员工需要记住两句话：

一句是做事，持续追求卓越

一句是做人，帮人不害人

如果脑子笨，只能记住一句，那就是：

帮人不害人。

8、500人的队伍怎么带

500人的队伍，不会带。10个人的队伍，都会带；50人，有些人会带；100人，有点人会带。那就拆成5个100人的、10个50人的、50个10人的队伍。

把钱分出去，与钱对应的权利、责任也分出去。

一个卓越的组织，四个字：各忙各的。

9、绩效，就解决一件事

解决一件事，同时要承受忽略其他问题的代价，不同项目，不同阶段，主要矛盾只要一个：认购就是认购、利润就是利润、回款就是回款。

指标专注，资源、精力、时间、团队就有方向，瞬间*破爆**就有可能。

什么都要，等于什么都不要。

另一个角度，项目总监、事业部AB角、总部几杆枪，大家忙的事不一样，组织才合理。

10、商业模式的力量

一单生意，重要的是团队执行力，比执行力重要的是资源整合，比资源重要的是生意结构。所谓结构，就是商业模式，土话也叫生意经。

同样劳动，不同模式，产出一个天上、一个地下。当然，与收益对应的风险也各有不同。

做生意精华的部分，最有意思的部分也在这里。生也无涯，知也无涯，其乐无穷。

11、用客户创造客户

维系老客户远比拓展新客户重要的多。

维系老客户的核心，在于你做错了什么，还有什么没做到，

拓展新客户的核心在于你做对了什么。

某种意义，你发展多快、规模多大，于客户而言并没有毛线意义。

你是不是还是那个你，能不能解决我的问题，是不是真心对我好，会不会永远像一开始那样喜欢我，这才是人家关心的事情。

12、用更大的结构解决零和问题

零和问题，比较难处理，

你多我就少，再多也可能嫌少，

多让一分利可以，多让几分利就不赚了，还不满足。

挤在墙角看世界，世界就是个角落

站在高处，眼光放长远，拿更远的计划、更大的格局，来认知当下的问题，就比较好解决。

做过上亿生意的，百万合同容易签；签过长期合同的，短期合作容易谈。

长江项院长说，站在月球看地球，适当看一看，有车能回来，这就没啥过不去了。

13、别人研究退路，我们全力以赴

这个不解释。

合硕只会卖房子，不转行，不转型，不折腾。

一群人、一辈子、就把这一件事干好！