程雨工作室 原创文
（上）
笔者希望，医美营销人才，要珍惜手中的权利，履行好自己的义务，积极植根于行业的消费群体迭代，以及营销渠道迭代之中，专已之所长...
01 不是一个太平年
近期，几家医美机构的操盘手或老板，不约而同的与我聊起，医美现在越来越难做，没有好的营销模式，现有渠道美容院手中掌握顾客，抽成高的离谱，机构又受互联网电商拉低价格，感觉腹背受敌。医美互联网电商，我们做还是不做？
同一时间，朋友圈又在疯传一篇微信文《逃离新氧——医院对新氧的仰望，源自于医美对互联网转型的恐慌》
2018医美业注定不是一个太平年，先是频频*款贷**机构出事，医美涉嫌套路贷，又遇各地免费整形模式出问题，传出老板卷款失踪，又遇到武汉某整形机构，“不花1分钱上热搜”还上了中央台，微博上头条推送（25岁姑娘整容成歪嘴，被鉴定为十级伤残恐无法修复）。
02 在逃离什么
有人说当下是“医美机构的寒冬”，是“行业洗牌”的元年。总之，能盈利的机构少之又少，据不可靠消息，应该不足10%。x尔2017年1月退市，x都、x荟2018年退市。让整个行业越发扑朔迷离。
话锋一转，笔者希望此文，能与有缘的同行同仁们，探讨分析当下，拨开迷雾，重拾信心。
逃离xxx？犹如逃离“某宝”“某团”，是不是逃离了,就没有互联网和商业了？
医美不好做，是不是医美就不存在了？
视线回到2011年11月24日“某宝霸王条款”，某宝总公司门口聚集上千人抗议，引发“逃离檄文”满天飞。
视线回到2015年4月4日下午16点，莆田健康产业总会决定：全体会员单位于2015年4月5日零时起暂停与”某度搜索“在竞价推广的合作。至今竞价只能作为品牌回流渠道之一。
视线回到2016年05月01日前后，魏则西事件持续发酵，引发搜索竞价推广投产断崖。
医美行业历经磨难，2011逃离报纸纸媒，2013逃离电视媒体，2015逃离“大x网”等门户网络媒体，2017逃离竞价推广，2018逃离公交户外，2019逃离医美平台APP，2020大电商来了，是否逃离美容院渠道？ 拨开迷雾，核心是医美行业，也在演绎李宁式的，消费群体的变革，与营销渠道的迭代。。。
相信大家心中已有答案，是哪些人在逃离。
医美业会以退为进，开始营销转型与迭代，肯定会有被淘汰的一批人。
相关引用>> 2011年始，李宁逐渐不被市场“喜欢”2012年大量裁员关店
近年来，李宁频繁向雷军等互联网思维高手学习。。李宁不仅与京东物流整合供应链，同时将李宁官方网站、李宁天猫旗舰店、李宁京东旗舰店等形成电商平台大格局。电商效应也直接反映在了公司的零售收入上。2017年上半年，电商业务盈利能力的增长已经成为李宁业绩的亮点，电商业务持续扩展，收入占总收入的比重持续上升，收入同比增长58%，同店销售大增60%至70%。。。2015年，李宁开始扭亏为盈。
03 转型之殇
医美平台APP，悄然进入下半场，自身的获取单个用户成本，会进一步加大。原有的低成本获客的优势：口碑传播+新媒体截流+机构广告费投放到线下。正面临美团天猫等大电商的挑战，后者有着近乎免费的流量收割能力，和与医美平台APP不同的运营体系。用户和产品之间，会被进一步拉近。就像笔者的朋友所说，用户在哪里，营销就在哪里。
医美平台APP犹如竞价当年一样，进入阵地战，开始深化耕耘短视频内容。对于有些机构，无力营销内容迭代，代表“生灵涂炭”。可对那些有准备的机构却是机遇，每一次变革，也代表一次弯道超车的机会。
某些机构，刚了解医美平台APP模式，还在苦恼没有好的IP和服务，做不出来高客单价和二开的时候，新一轮的迭代，已经蠢蠢欲动。
万事万物都遵循了亘古不变的规律：“冬藏—春生—夏长—秋收”周而复始，循环往复。
举例，华中地区省会城市，一家老资格的医美机构为例，历经传统媒体营销，纸媒、电视媒体、互联网竞价时代、美容院渠道，每一个营销迭代时期，都处于当地领导地位，都抓住了营销趋势，在合适的时间提前引进了人才，发展壮大。后来又因缺乏转型的尖兵，开始没落被资本方收购。
道之所至，术之必然，懂营销的尖兵，懂时局的伯乐，缺一不可。
相关引用>> 殇，不成人也，指幼年夭折。——东汉·许慎《说文》
04 哪些会淘汰
扪心自问 , 是否有了“伯乐”和“尖兵” , 就能解决当下的医美机构 , 所面临的问题?
我内心的答案，是否定的，光有人才，还不足以“*局破**”。
营销是不断变化的，要有人趟出营销模式。这个变革期，风险与机遇并存，无确定的模板可复制。以前一个熟手竞价,拿着自己主管的投放方案, 岗位KPI表格，甚至账户结构直接导入导出, 打通线上线下固定的营销闭环。就能被挖到其他机构做主管，把业绩搞起来...
6年前一个医美主竞价能拿到2.5万工资，3年前15000，1年前8000，现在这个岗位的存在岌岌可危。类似于传统企划，不学习就被淘汰，沦为设计部，然后又跟不上淘系半夜加班赶活动的节奏，就此被淘汰。企划还在做传统术前术后对比图给现场用的时候，实际上行业已经进步到，短视频内容全员营销了，以后还会VR案例。
综上所述, 不是逃离什么...是当下机构的营销企宣人才 , 哪怕了解医美的营销趋势，也无力迭代营销模式。没有站在营销最前沿 ,发自内心的恐惧与彷徨: "离开了xxx , 我还能做什么?
就此逃离，还是熬过这个“冬天”。我们何去何从？
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《离开了新氧 , 我还能做什么？致逃离xxx的医美从业者（下）》
05 迭代ING
阵地战与新蓝海、营销闭环重塑、会员体系迭代、人才体系迭代、服务体系迭代、管理结构迭代、技术壁垒迭代、风控改革迭代
06 下一个风口
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程雨
上班途医美签约讲师
湖北省注册策划师
从业12载资深医美营销人
医美营销转型实战者
整形人才库精英社群发起者