| 总第1248期

想顾客之所想，做顾客之所需，商机就藏在顾客的口中！

十二年的风雨兼程，王二丽披荆斩棘，在孕婴行业界开辟了一条新路，支撑她一路走来的，除了过硬的产品质量，最重要的就是想顾客之所想、做顾客之所需。

老家在驻马店的王二丽，22岁就来郑州打拼，五年时间，她换了很多岗位，尝到了人生百态，但是她并不满足于上班族的固定薪水，独具商业眼光的王二丽决定在2007年下海经商，在那个遍地都是黄金的年代，这个决定无疑是为她开启了一段不平凡的人生！

单枪匹马的创业历程

2005年，孕妇装在郑州、洛阳等地已经悄然上市，但是各个县城还基本处于空白阶段，王二丽发现市场前景巨大，是一个商机，但是普通家庭出身的她，没有殷实的家底；放弃了上班工作，就会断了资金来源；孩子嗷嗷待哺，该怎么抉择？

商机转瞬即逝，一个正确的选择是成功的一半。2007年王二丽进驻郑州世贸购物中心，这里是中原孕婴童采购基地，王二丽掌握了市场的第一手资讯。在她和丈夫的辛勤耕耘下，短短几年时间，孕妇装在各大县城登场亮相，仅自己的一家亲戚在县城就开了五家分店。

十多年来，从初期几十平的孕妇装店到现在仅仓库就有三千平米的集研发、生产和销售为一体的母婴产品厂家，王二丽背后的艰辛包含在她略显湿润的双眼中，柔弱的肩膀扛起了整个家，她说，丈夫在外跑市场，一连数月不回家，我一个人忙着打理店铺，最亏欠的就是孩子。

把握市场动态，走在行业前列

王二丽的代理商越来越多，其他品牌的孕妇装店也竞相落地，2010年，电商的冲击更是让孕妇装实体店进入了凛冽的寒冬！

原因无他，孕妇装没有线上销售的门槛，再加上网上可供挑选的孕妇装品种多样、价格低廉，深受准妈妈的青睐。

此时老顾客的反馈又让她发现了一个更广阔的市场，单一的孕妇装已经不能满足市场的需求了，孕婴产品将是下一个买点！

互联网拉近了商家与顾客的距离，各种样式的孕婴用品目不暇接，同时也暴露了一个问题，各种品牌鱼目混珠，品质参差不齐。王二丽明白一个道理，质量是商品最好的名片！

安全是首选，颜值是关键，这是当代年轻妈妈与老一辈不同的消费观念，王二丽抓住了顾客的心理，迅速做出了转变，不仅发展电商渠道，拓宽销售市场，而且销售高品质、高颜值的孕婴产品，吸引顾客进店选购。

“网络上有人山寨我们的产品，打着低价的旗号在做营销，但是买了山寨货和正品货作过对比的人，都会认可我们的产品！”

开创品牌，提升核心竞争力

生意蒸蒸日上，但是王二丽并没有闲着，她要缔造自己的核心竞争力！

2017年，公司与中医研究所共同研发苗家七草系列产品。涵盖婴儿护发、驱蚊、皮肤止痒、牙膏等，针对孕妇、成人、小孩等多个群体开发不同产品。并推出特色产品——药浴，主要护理婴儿皮肤、调理婴儿脾虚、感冒咳嗽等非病毒性病症。

2018年，在上海CMBE国际孕婴童展上，苗家七草系列产品在世人面前崭露头角，受到各界人士关注。

如今苗家七草系列产品在全国七个核心省城均以专柜形式出售，仅河南省内代理商就有200多个，拥有数千稳定顾客，合作厂商遍布全国各地。

“从代理别人的品牌到开发自己的品牌，有支持，也有质疑，但我相信自己，好原料造好货，我的产品，我自己的孩子也在用。”王二丽经商十多年始终贯彻的经商之道便是质量取信。

与此同时，她还心系代理商的发展情况。

“不以挣钱为目的的买卖都是耍流氓！”王二丽坦言道，“做企业不是做公益，我们也不是慈善家，我们希望能带动我们的代理商一起致富。目前婴儿药浴游泳馆还处于测试阶段，我们想要做到的是，加盟商投入即盈利。”

苗家七草，未来可期

纵观王二丽十二年的创业史，我们不难发现，她是一个善于从顾客反馈中发现商机的人。从产妇用品到婴儿护理形成了一条完整的产业链，质量上乘、独创品牌让她的公司更具持久力，更具竞争力！

谈到未来市场，王二丽信心满满，她的目标是将苗家七草做大做强，成为民族品牌！

抓住了商机，就抓住了未来，毋庸置疑的是，王二丽就是那个善于发现商机的人。

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撰文/编辑：七安