中医馆迎来政策利好与资本注入，传统医学重新迎来连锁扩张良机
作为我国的传统医学，中医已经在我国传承了将近三千年，近几年又重新迎来发展良机。《中华人民共和国中医药法》于2016年12月25日通过，这是我国中医药的首部法律，同时中央和地方将陆续出台多项配套政策。1）《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》提出“中医药产业现代化水平显著提高，中药工业总产值占医药工业总产值30%以上”的发展目标。2）《中医诊所备案管理暂行办法》的出台使得中医诊所的开办更加简便。
“国医大师+连锁运营能力+优质服务”是核心竞争力
在48.2万人的中医医师中，目前仅评选出90位国医大师，3311名国家名中医，资源稀缺，招揽名医资源是提升核心竞争力的关键。服务半径的限制使得连锁模式成为必然选择，而轻资产属性使得中医馆得以快速扩张，而 “中药房+名中医坐诊”模式是连锁扩张标准化管理途径。另外，打造优质服务是中医馆吸引患者、抢占公立机构市场的重要条件。
综合“名医、管理、服务”三个层次分析，择优选取优质连锁中医诊所标的
结合中医诊所连锁机构的相对优势，综合“名医、管理、服务”这三个层次进行分析，我们重点推荐以下连锁中医诊所标的：
固生堂：拥有33家连锁医馆，5名国医大师，24名国家名中医，打造“中医合伙人”计划管理模式；与公历医疗体系合作，提供优质服务。
和顺堂：打造“名药、名医、名馆、名厂”3+1经营管理模式，拥有连锁中医馆56家，各类名老中医超过260人，在30多家医院开设精品中药房，自建精品中药饮片生产基地。
1. 传统医学迎来政策利好与资本注入，中医馆迎来连锁扩张良机
1.1中医理论源于春秋时期，现代中医馆进入发展热潮
中医理论形成于春秋战国时期，是中华民族的传统医学，以阴阳五行作为理论基础，通过“望闻问切”四诊合参的方法，探求病因、病性、病位、分析病机及人体内五脏六腑、经络关节、气血津液的变化，使用中药、针灸、推拿、按摩、拔罐、气功、食疗等多种治疗手段，使人体达到阴阳调和而康复。
中医馆发展热发生在最近3-5年，国家出台了《中医药法》后，鼓励我国中医发展，同时地方相应配套政策实施，民营中医馆进入发展热潮。
1.2 我国民营中医馆细分为4类，中药店转型中医馆引热潮
现阶段我国社会上的中医馆根据规模和功能可以细分为4类，包括大型综合性中医馆、健康会所型中医馆、中型专科型中医馆、诊所药店型中医馆。
其中大型中药店同仁堂等邀请中医坐堂诊病销售中药，由零售药店向中医馆转型，成立了同仁堂中医医院、零售药店坐堂医诊所等，形成“药店+坐堂医”模式，其主营业务还是药品生产销售，坐堂医主要职能是为患者就近诊病以及销售中药和中成药。
1.3《中医诊所备案管理暂行办法》出台，国家鼓励民营中医诊所发展
《中华人民共和国中医药法》于2016年12月25日通过，这是我国针对中医药的首部法律，意味着中央和地方在促进中医药发展方面，将陆续出台多项配套政策，大大提升了中医药服务能力，助推健康中国建设效应凸显。
2017年国家中医药管理局发布的《中医诊所备案管理暂行办法》使得中医诊所的开办流程更加简便，预计市场上将会有更多中医诊所出现。随着政策红利的持续释放，未来中医药产业也将迎来更为巨大的市场空间。
2.中医馆目前发展现状
目前我国中医诊所行业格局分散，还未成规模，呈现“小、乱、散”的状态，处于发展的初期阶段。国内规模较大的中医诊所连锁集团包括固生堂、和顺堂等。
从连锁店数量来看，北京固生堂开办了33家中医门店，覆盖北京、广东、重庆等13家城市。和顺堂已拥有60余家精品药房和56连锁门店, 云南圣爱拥有37家中医馆，其余品牌门店连锁数量较少，中医诊所将迎来3～5年的高速发展期，规模大小在未来竞争中起着重要作用。
北京同仁堂和养和医药等药企，由零售药店向中医馆转型，成立了同仁堂中医医院、零售药店坐堂医诊所、社区中医门诊等，形成“药店+坐堂医”模式，其主营业务还是药品生产销售，与中医馆经营侧重点不同，但因药企规模品牌较大，形成一定竞争力。
从医生数量和门诊量来看，固生堂共有超过1,500名专家医生，2017年门诊量超过130万人次。和顺堂拥有名医团队260余人,每天平均接诊1500人次。云南圣爱拥有医生800人，年门诊量达到200万人。固生堂拥有医生数量优势，而中医诊所行业竞争的核心就是人才，对专家人才的把控是一家企业核心竞争力的体现。
从主营项目来看，各家医疗机构都拥有中医基础科室，包括内科、外科、儿科、妇科等，业务相对集中，但也有机构拥有自己的特色科室，例如泰坤堂的妇科专科，君和堂的专科专病等。
3.核心竞争力：国医大师+连锁运营能力+优质服务
中医馆的核心竞争力在于中医资源，一个地区的名中医资源有限，得到名医资源相当于得到当地的客流量。
中医馆的快速扩张依赖于连锁化运营，标准化的管理模式对中医馆的连锁运营起到关键作用，中药质量监管、医师资源均匀分配和名医药方标准化形成一致性管理模式，打造连锁品牌。
优质的服务是中医馆在与公立中医院竞争中脱颖而出的关键点，无需在大医院排队挂号缴费，提前预约挂号，病人可以在舒适的环境中接受诊疗，并且享受代煎药、送药服务，是中医馆的竞争优势。
3.1中医类医师占总医师人数仅15.3%，名医+医技传承培养成就核心竞争力
国家级名老中医和省市级名老中医在中医馆本地拥有一定影响力和客流量，是各大中医馆的竞争资源，一定程度体现中医馆的规模和实力。固生堂拥有5位国医大师，24名国家级名老中医，名医资源在竞争对手中最为丰厚。
由于中医师稀缺，尤其是名老中医，不可能每个中医馆都有很多名老中医，通过连锁化经营，让老中医和名老中医多点执业，就可以解除更多的消费者看病需求问题。但是连锁化经营解决不了名中医资源稀缺的根本问题，只有中医馆自身培养优秀医师才能本质上解决问题，因此中医馆医技传承培养将极为重要。
相对于西医，中医的传承实战经验更加重要，好的中医培养周期也相对较长，因此中医馆建立一套拜师学习、传承的制度和管理规范，名老中医在中医馆带学徒模式将会是一个很好的培养方式。
3.2轻资产属性有助于快速连锁化，“中药房+名中医坐诊”模式标准化管理
中医个性化治疗的特点给中医馆连锁标准化经营带来了困难，连锁中医馆间的医疗水平不一致将会给品牌带来一定风险，而解决这一问题的关键是标准化管理，包括中药质量统一监管，医师资源均匀分配和名医药方疗法标准化。
中医十分看重中药的来源和品质，有质量保证的药品才能显示医生的水平，中医馆做到连锁分店药材统一供应，质量得到统一监管，才能保证各连锁分店的中药质量一致性。
为了保证中医馆分店医疗水平一致性，连锁中医馆名中医资源需均匀分配，同时为了留住医师资源，中医馆可以分给医生单店股权，例如固生堂的“中医合伙人计划”等，中医馆负责运营管理和提供优质服务，医生负责坐堂出诊和招收学徒，这种管理模式吸引医师资源，同时促进中医馆运营发展，形成良好的正向循环。
解决中医诊疗标准化的问题，将名中医的药方或特色疗法标准化，研发出一套中医馆自己的治疗体系，并且制作自己的特色产品，打造自身特色品牌。
做到以上三点标准化管理，中医馆才有可能形成连锁品牌，但此模式成本较高，需要庞大的资金实力，只有形成一定规模的中医馆有能力做到，所以中医馆需提高基础单店运营能力，提高营收，争取资源，积累资本扩大规模。
3.3医保资质+商业保险，中医馆全方位提供优质便民服务
中医馆提供全方位便民服务。中医馆就诊无需在大医院排队挂号缴费，通过线上提前预约挂号，病人可以在舒适的环境中接受诊疗，并且享受代煎药、送药服务，同时中医馆定期开办义诊活动等，为客户提供全方位的便民服务是中医馆的竞争优势。
“医保资质+商业保险支付”模式减轻医药负担。随着精品中药、膏方的出现，其价格是普通中药的3-5倍，中医馆拥有医保资质显得尤为重要，消费者可以报销，消费意愿也会增强，就诊人次上升，中医馆营收才会增加。
但是过于依赖医保资质也会给企业带来风险，一旦企业违规取消医保资格，营收将会大幅下降。中医馆可以与商业保险合作，与国际医疗保险机构开通商业保险支付体系。