志 起 未 来
精选服务案例之「 金健米业」
2013年7月26日，北京志起未来营销咨询集团牵手著名上市公司、有首批农业产业化国家重点龙头企业、“十五”第一批国家级科技创新型星火龙头企业、全国优秀食品工业企业、国家水稻工程优质米示范基地、农业部稻米工程研发分中心、中国粮油企业100强、中国大米加工企业50强等众多美誉的湖南金健米业股份有限公司（600127），启动跨年度战略营销合作。北京志起未来营销咨询集团将作为金健战略营销全案顾问，协助企业完成全新跨越。
金健米业经过十四年的发展，形成了以粮油食品精深加工为主业，药业和房地产业为辅业的多元化产业格局。公司下辖13家分子公司，主要产品有大米、面粉、面条、植物油、米粉、牛奶、大输液等，“金健”牌大米、面条为“中国名牌产品”，“金健”牌面粉、植物油、液态奶、大输液为“湖南省名牌产品”，“金健”商标为“中国驰名商标”。
金健产品拥有较高的市场知名度和美誉度，以大米为产品龙头构筑了面向全国的营销网络平台，产品覆盖了全国所有省份85%以上的大中城市市场，米粉、面条和软塑输液出口美国、欧盟、日本、韩国、东南亚和中东地区。
志起未来和金健米业的战略营销咨询合作，是2013年3月金健完成重大资产重组、湖南粮食集团成为金健米业大股东后，首次开启市场全新布局规划的重要举措，合作对于金健在未来5年实现100亿目标有着非常重要的影响。
为此，金健在全国考察超过20家咨询企业，在为时三个多月的时间里经过最严格的选拔考核，最终选择北京志起未来营销咨询集团作为战略营销顾问。
这充分证明，有着“中国农产品第一策划团队”之誉的北京志起未来有着超强的实力、良好的口碑和优秀的市场业绩，最终赢得了企业高管团队的一致信赖，正如企业负责人所说，在全国范围内来看，在农业咨询领域有着像志起未来这样超过200多个成功案例、有着如此丰富经验、超强团队的营销策划、营销咨询公司真是少之又少！
在合作启动仪式上，北京志起未来营销咨询集团董事长李志起表示，有着10多年丰富农业食品行业经验的志起未来专家团队将全力以赴，为协助金健实现全新发展目标而一起努力，为家乡品牌崛起贡献自己最强力量，让金健成为全新的金健，让金健成为湖南农业、湖南粮食的最强名片！
金健米业负责人在启动仪式上强调，在这个重要的转折点上，金健对志起未来充满信任、全力支持，期待双方将共同创造金健的辉煌未来，为推动湖南大农业，大粮食品牌的快速发展贡献新力量！
此次双方合作是典型的“强强联手”，是志起未来在农业营销策划方面的又一重大战略合作案例，事实证明，“战略新品农业模式”已受到全国企业的热切关注，成为众多国家级重点农业龙头企业的首选合作模式！
合作成果
1. 立足主业，调整产业结构
金健米业是以粮油食品精深加工为主业，药业和房地产为辅业的多元化产业格局企业，但这种经营模式造成了资源分散、主业规模始终无法扩大的情况。
志起未来认为：金健集团必须重新梳理产品，确定“立足主业经营，调整产业结构”，并积极推动米、面、油、奶、粉产业升级，扩大主业规模和市场份额，将主产业发展成为中南地区强势品牌，才能保持国内行业龙头地位。
2. 构建立体品牌形象，擦亮金健金字招牌
根据金健米业的行业特点，志起未来建议金健推行“全国性品牌+区域化产品+地级城市运作”的新运营模式。
在构建品牌形象时，金健注重品质、安全、健康，视信用为企业生命，对政府、消费者、合作伙伴、员工和股东等所有利益攸关者都尽心尽责，“言必出，行必果”。
所以我们提出：「一诺千金 · 健康为你」的品牌诉求，在全国范围内统一策划推广品牌，并将生产和销售组织实施区域化，市场拓展的重点放在地级市。让金健成为全新的“金健”，并且成为湖南农业、湖南粮食的做强名片！
3. 构建平台，进军电子商务
快捷的购买方式，便利的售货渠道，使得粮油产品电子商务市场迅猛发展。从2011年开始，众多电子商务平台重视粮油产品的引入和销售，经过精心筹备后，2012年9月，金健米业第一个电子商务平台“天猫金健旗舰店”开张试营业。
开张短短十几分钟，16000余袋大米就被蜂拥而来的数万网友抢购一空。双十一天猫购物节当天，金健旗舰店再次出现高峰，当天销售额高达10多万元。
通过电子商务，金健米业让消费者享受到更加快捷、新鲜、便利、放心的购物体验，金健官方旗舰店也将成为粮油行业电子商务的新起点。
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