最近遇到很多小伙伴咨询我，他们适合什么类型的工作。我个人理解的是，之所以问这个问题，可能是你已经在一定程度上感知这份工作有某种不舒适感。下面，说说我的故事，今天的故事可能有点长。
一直以来，我觉得自己的性格是那种 偏内向，不善交际的人 ，相信认识我的小伙伴也有这种感觉。 对于不熟的人，我基本上就是不知道聊什么 。但就是这样性格的一个我，在银行从业8年的时间里， 个人业绩一直名列前茅。我的领导们也一直认为我是一把做客户的好手 。为此，我一度感到困惑，真的是我不了解我自己吗？
01 一开始，抗拒销售工作
2015年，我研究生毕业，校招进入银行的时候，正好遇到大办ETC业务，那一年我们网点就分配了我和另外一个大学生（男生），作为柜员的我们需要配合网点客户经理一起外出办粤通卡。 由于一开始我的自我定位就是不适合做销售，所以我能躲就躲，尽量不外出，致力于成为一名优秀的柜员 。
02 因行业趋势而转型
随着科技的进步，银行开始减少柜台人数，改用智慧柜员机办理非取现业务。在看到这种趋势后，我寻思着不能被动等着被裁，于是主动适应行业发展，选择转型客户经理，但是，这在我看来， 是当时的无奈之举 。
03 定位私人银行家
步入理财经理岗位后，因为没有所谓的师父带徒弟一说，为了不让业绩太难看，我永远是网点最早到，最晚离开的那个，节假日也很少出去玩（ 现在我知道这是我1爻的特性 ）。因为不善人情世故，因此我选择走 专业路线 。终于皇天不负苦心人，在我转岗客户经理1年的时间里，我的业绩排名分行第一，各项比赛也取得了十分不错的成绩，从而被选入分行私人银行部。
这一路走来，行内同事和客户们对我的评价都是专业，我慢慢发现， 其实我还是那个不擅交际的我，只是我走的是顾问式专业路线，替客户解决问题（5爻的特性） ，从而获得了客户的认可，也在全行树立了专业的形象。
现在，从人类图的角度来看，我是一个 51的投射者，因此，适合我的工作就是，通过研究得出行之有效的方法，替客户解决问题的顾问式咨询工作。 我开始理解，为什么我内心不喜欢销售，但是业绩还不错。事实上，在我从业的过程中，我也一直不是以自己的销售业绩为出发点，而是真正从替客户解决问题的角度出发。高净值客户都阅人无数，你的发心是什么样，他们一眼就能看出。
【那么，如何判断我们适合的工作类型？】
从人类图的角度来说，首先，你需要知道自己属于哪种类型：显示者、生产者（含显示生产者）、投射者、反映者。（ 可以查看文末“流程图”，联系我，免费获取您的人类图，了解您属于哪种类型 ）
以投射者为例：
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抛开人生角色来说，投射者的能量场是专注且吸入型的， 投射者的天生就能注意到别人忽略的问题，看到别人身上的资源禀赋，擅长整合资源，引导大家走向成功 。 此外，投射者的人生策略是等待正确的邀请，投射者不适合主动发起一件事情，而是需要通过正确的问问题，来获得他人的认可，进而取得自己和他人的成功。 由此可见， 适合投射者的工作类型有：公司的管理层、人力资源、顾问、组织者等 。 |
对于最近一些小伙伴问我，他们是否适合 “销售” 工作，结合我自身的体验，我的建议如下：
总原则是，确定任何岗位、工作是否适合自己，对于任何人来说，都应该回到人生策略和内在权威来做决定 。
对于投射者而言，
由于不适合主动发起，所以对于“销售”性质的工作，你不能去做那种主动推荐产品的人，因为这样做你可能会有一种挫败感。这种挫败感有可能是你自己内心并不想这么做，但是为了生计，必须得这么做。也有可能是客户不搭理你，又或者是没有业绩成交，带来的挫败感。
投射者可以选择 “咨询顾问”这种模式 ， 通过积累专业知识，并进行输出，让客户来咨询你 。客户主动咨询你，肯定是因为看到你在专业价值，此时在你这成交，是对你的专业价值付费，所以是一项正确的邀请。
对于生产者而言，
他们的人生策略是等待回应。所以，在判断这份“销售”工作是否适合，就需要看自己对这份工作有没有“回应”，如果有“回应”，那就去做，如果没有回应，即使已经开始做了，生产者也会感到苦涩，而且没有足够的动力坚持下去，要么就是把自己累的半死。
对于显示者而言，
他们的人生策略是“告知”，所以，如果显示者想做某份“销售”的工作，那你只需要告诉身边的人你要去做这份工作了，如此就可以了。
对于反映者而言，
他们的人生策略是“等待月循环周期”，在此期间多与人交谈，清楚表达自己的想法，聆听内在真实的声音，随着时间推移，精炼出他们的决定。
【关于我】
-985硕士｜CFA、FRM
-前国有行私行专家
-51投射者｜情绪内在权威
-人类图三阶｜人本主义心理治疗初级
-从人类图视角分享：自我觉察｜亲子关系｜婚姻家事｜职业规划｜企业治理｜家族传承
