嗯，没错，我知道大环境不好，疫情三年谁家日子都不好过。
可你想过没有，同样的大环境，国家第三季度GDP增长3%，虽然相较于疫情前高速增长水平，数字出现了腰斩，回落一半有余，但总体还是正向的。这就说明，做生意还是赚钱的，赚多少先不去计较，起码在经济不景气的环境下能够保证企业生存下来，这已然是成功。
作为国家经济的重要组成部分，民营企业在GDP增长中贡献了重要力量。可为什么我们在接触大多数小微企业时，听到最多的是没业务，没销量，没顾客，进而没钱，看到最多的就是企业主的愁眉苦脸。
我相信，这些是他们情绪的最真实反应，他们没必要哭穷，没必要去遮掩销量成果。他们的现状真的不好，生产出的商品真的卖不出去，除却一些生活保障物资外，销量尚且稳定，但凡是一些生活中可有可无的产品销量断崖式下降。
不可否认，这种现象的背后是疫情之下人均收入缩水，追求品质的心态受到自我约束。没办法，按马斯洛的需求模型来看，人最本能的需求是活下来，然后再聊什么安全感，自我价值实现之类。
是不是这种情况下就要认命，认了企业注定无法赚钱的命？
答案昭然若是，肯定不能。我一直认为创业的人是这个社会的最底层，背负最重精神包袱，有着可预见性悲惨结局，不进则亡。就像是一艘失去航海地图的小船，拼命滑动手中船桨，也只是为了百分之一概率的到达彼岸，这个过程痛苦且孤独，可若是停下手中的动作，会马上淹死。
作为辞职创业的一员，我与大多数人一样，开始就遇上疫情。但又能怎样，我们没有那些工薪阶层的退路，只有挥动手中的船桨继续前行……
有了觉悟，剩下就是改变，努力纠正经营参数，无限度接近成功（或者实际一点，把商品卖出去。）
具体要总怎么操作呢，我想除了保证产品质量，价位区间合理之外，有一条非常重要那就是市场营销，一个好的营销方案，好的广告宣传语，往往对企业有着至关生死的重要性。
看到这里，你也会嗤之以鼻，头脑中最先产生的印象是“卖东西，做广告，街上的狗都知道，还用你在这叨叨。”
没错，我承认如此简单朴素的道理，所有人都知道。可如何打广告，如何让广告走进人的心里，并且心甘情愿买你的产品，这并没有想象中的容易。
广告最为产品重要组成部分，它也是最先接触到顾客的，通过广告顾客才会对产品有个基本认知，决定买不买。
所以我们再做广告营销创意时，有两条准则一定要把握住。
一是顾客需要的是帮助他们生存，成长的品牌。
怎么来理解这句话呢，举个例子当我们走进电影院，现场有多少把椅子，肯定不会刻意去数，但我们进去那一刻一定会找到EXIT。因为我们大脑每天面对无数信息，会自动过滤掉无用的，保留对生存、成长有帮助的内容。显然现场有多少把椅子，与我们无关，但是出口确是发生危机时，能让我们继续生存的通道，这就是有效信息。
套用到广告上，我们的内容一定要让顾客感受到非常直观对生存、成长有需求。
比较成功也是比较常见的广告词，房地产行业经常会拉一条横幅写着“你刷的不是卡，你是在为幸福买单！”
这条广告就在强调与我们生存息息相关的幸福，而不是介绍房子有如何的好。
二是传播必须简单。
顾客很忙，留给我们的时间并不多，所以我们在最简短时间内，要能走进顾客的心理，并且告诉他我能帮你生存成长。
还是说一个房地产的例子，当你下班回家路过某个楼盘时，会有这样一条标语，买了我们的房子等于搞定丈母娘。
简短的十五个字，却能让你联想到自己的生存问题，同时又在最短时间内让你记住这个楼盘。
有了这两个认知后，我们在刀一个广告创意后，你会有怎样的感受呢？应该是更懵了，因为束缚越多，我们的思维就会被限制，顾虑也变得多了。
没关系，那是缺少一个公式化流程，现在找到这个公式，像学生时代做数学题一样，一步一步的接近正确答案。我们用业界比较通用SB7框架来说明。
第一步，讲一个故事，主角是你的顾客。
品牌营销说白了不是自我感动，而是要说服顾客，打动顾客。而为了完成这一点，没有比让顾客成为广告主角更简单直接的办法。
第二步，制造一个问题。
当我们用故事逻辑来说明广告问题时，那么故事中的主角（顾客）他一定遇到问题，然后想去解决，这个我们的产品才有用处。
如果没有问题的产生，那你的广告再有代入感也没有意义。
第三步，成为向导。
很好理解，当顾客以主角的身份面对问题时，他一定需要一个向导带他走出困境，这个时候我们的产品就合理出现了。
第四步，给顾客一个解决方案。
想要让顾客买你的产品，那我们一定要能提供解决问题的方案，而不是仅仅告诉顾客我能行。
就像我们说的房地产广告，我们的方案就是通过房子搞定丈母娘。
第五步，召唤顾客采取行动，买你的商品。
当顾客已经完全沉浸与我们的广告中时，剩下的就是让他采取行动，采取方式有很多，比如邀约，再比如建立联系，进行情感化运营。
第六步，制造悲剧。
什么叫制造悲剧呢，其实就是增加顾客的不安，让他觉得不买你的商品会有出现什么损失。
还是房地产广告，潜台词就是不买我的房，等于无法结婚。
第七步，不要觉得一切都是完美的。
广告是一种手段，但绝对不要把一切赌注压在广告上，比如你不能自信的认为顾客通过广告能够了解你产品的所有优势，性能等等，你要讲给他听。
最后还是要说一下，树立企业品牌的重要性无需多言，当乔布斯把九页广告纸压缩为四个字“非同凡响”，你是不是已经对苹果产品产生了兴趣呢。
如果有可能，可以买一本人大出版社出版的唐纳德·米勒《你的顾客，需要一个好故事》，认真读一下，对于SB7框架，里面有详细解读。
还是那句话，不贵，可以买一本看看。
