#外贸人适合哪种获客方式?#

国内很多这种中小企业，没有太大的成本预算去投入做平台，也没有太多的人员预算去请外贸经理，基本上这种都是外贸也做，内贸也做的，但是做的都不够出彩。

那么当代外贸新人，要怎么低成本甚至零成本去开发国外精准买家呢？这里分享分享当下主流的6种主动获客方式：

1.Google找客户

通过Google可以搜到客户的网站

比如说我们是做灯饰，我们一般是在Google上搜索关键词led light， 用英文引号“”把关键词框起来，Google会进行更精确搜索， 这样搜索结果中的页面会包含完整的关键词或者词组，如图：

通过网站了解客户规模，主营产品，经营理念及联系方式， 通过产品迅速判断客户产品类别和目标定位是否符合，再进一步深度调研

如果我们想在Google上搜索某个国家做led light相关客户，使用产品词 site:.国家网站后缀，比如这里输入led light site:.ca，这样Google就会筛选出加拿大的led客户网站，在使用Google搜索的时候尽量掌握高级级语法来搜

2.谷歌地图找客户

在搜索栏输入Google map进入，很多人用地图是导航，其实地图搜索客户也是很有效的方式，他是 全球第二大外贸数据库，15年注册用户就超过十亿，

定位城市，输入纽约，然后选中附近去搜索

同样的输入产品词ledlight，会跳转出一些相关企业，大部分都有网址，电话和地址， Google maps除了帮助我们搜到客户信息，还可以做背调，可以判断买家真实性，规模等

当然手工开发需要比较多的时间成本，也可以 借助一些工具高效获客，不需要手工去整理客户的联系方式，更高效，节省外贸开发时间成本

3.LinkedIn开发客户

在搜索栏输入产品词led light，这里会有很多栏目， 公司，会员，产品，群组等等，

这里会有很多相关的led的负责人，采购，经理等，一般我们都是选中会员，就是领英人脉去直接去加好友

也可以借助一些找邮箱的插件挖客户联系方式

加上好友之后，右下角可以输入对话，给对方发消息

4.Facebook平台开发客户

Facebook和Linkedin有些相似，这个平台国外用的也多， 左上角这里输入产品词led light会有很多栏目，有帖子，用户，小组，照片 等等，我们先来看看跟关键词相关用户，

点进去可以看到基本的联系信息以及产品信息， 在Facebook这个平台上，很多客户会在这里放WhatsApp，这个后面会讲，这里我们也可以添加好友，或者是发消息给对方

我们再来看看小组， 有很多跟关键词相关的小组，可以添加进去， 加入小组之后，可以 在小组这里发布动态啊，产品信息， 不过有些群组会设置管理员要审核

5.WhatsApp开发

刚才我们在Facebook上有看到留下的whatsApp， 复制号码到WhatsApp上，可以直接发消息

WhatsApp上如果之前有加入过群组，也可以 在群里发布消息，或者是借助工具提取群里成员的WhatsApp群发

至于怎么加群，这里我借助工具，输入led light查询到相关的群组添加

然后这里也可以 搜各大社媒平台的号码，输入关键词，看你要搜哪个国家就选哪个国家，选中一个社媒平台

whatsapp拓展：→用WhatsApp开发客户，客户聊到手软！

有搜到电话，姓名等信息，这里的号码我们导出来验证一下

可以 自动验证哪些号码有注册WhatsApp，针对有注册过的WhatsApp联系，等验证完了之后，直接群发消息去推广，工具在小助理：dytls1

6.海关数据查询

海关数据，既是 客户开发的必备工具，也是分析客户、分析同行的数据支撑， 这里我们输入产品词，能看到这些国家的采购商量

选中查看采购商，可以看到企业名称，进口频次，采购商分析， 可以看到有哪些供应商在供货，也就是我们的同行列表

看那些采购商进口了什么产品，我们也可以去推这个他进口的产品

筛选出适合自己的客户群，找到联系方式就可以啦，我平时是结合挖邮箱的插件，点立即挖掘，就可以自动挖邮箱，优先找公司的老板和采购部，其次是销售部

最后进行有效跟进和推广，从而达到成单的目的

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