电动工具外国哪个品牌好 (电动工具海外市场)

东南亚电动工具市场是工具企业最熟悉的市场之一，也是全球工具企业布局最积极的市场。虽然没有欧美市场那样的规模，但是增长潜力却非常大。另外，东南亚市场更容易切入， 欧美市场看上去是自由经济，市场经济，实际上都是资本垄断，巨头垄断。 品牌进入欧美的可行性并不高，加上大型商超的饱和式营销，阻断低成本国家的性价比优势（一些大型商超企业一次性采购几十万上百万台DIY工具产品，用以促销，搭售，短时间把低价消费群体覆盖，所以想要以低成本优势进入这个市场也被这种防御式操作阻挡）。

东南亚市场则不同，这个市场是中国工具企业的未来和希望，是工具品牌走出去的切入点。工具企业如何在国际市场上做好品牌和营销，应对全球工具巨头的强势布局，同行的激烈竞争,特给工具企业做品牌一份出师表： 入盟：同文同种，事易成。东扩：佛伊刚柔，并肩行。五俄：共同应对，政经事。南非：两洲之地，岂一国。 （入盟：先进入东盟-东南亚国家联盟，文化习俗，宗教，人文大多相同相近，生意更容易谈，合作更容易成。东扩：向中东扩张，佛教文化和伊斯兰教文化刚柔并济，正形成和合之势。五俄：中亚五国和俄罗斯，虽然他们有些欧洲血统和文化基因，但是向右转，向东看，这种合作会越来越密切，无论是政治上还是经济上。南非：指的是南美和非洲，因此企业做品牌贯穿这样一条行销线才是最有可性行的）。

① 越南

越南是中国在东南亚最大的双边贸易伙伴，除了一般贸易外两国还有大量的边境贸易。当下的越南和中国九十年代很像，经济正在往高速发展，不管从模式还是人文看，越南很像一个跟在中国后面的迷你版的中国。

越南也是中国电动工具在东南亚最大的出口目的地。但到目前为止，越南人依然更加倾向日本和中国台湾的产品，不管是款式还是名气上，他们对中国台湾和日韩系产品都更青睐。这是有历史原因的，毕竟他们发展得早，这种先入为主的印象不是一下子就能改变的。 今天在越南的大街小巷里，Honda,Yamaha,suzuki等太多了。

不光是越南，整个东南亚都对日韩系产品有更多的好感，这也是为什么牧田系列的电动工具在东南亚这么受欢迎。 据不完全统计，中国有几十家仿牧田的工具企业，其主要市场都销往东南亚和亚洲。

企业如果走的是贴牌路线，那么开发越南市场去胡志明和河内就可以了，这两个都是人口近千万级的城市，主要贸易和品牌运营企业都入驻在这两座城市。如果企业以自主品牌切入这个市场，那么这个路线将广泛得多，除了河内和胡志明，海防，岘港，芹苴，顺化，边和，清化，芽莊等都是品牌布局地。另外， 越南现在也是东南亚开发难度最大的市场之一，一个蓬勃发展的国家，大家的目光都聚焦在这里，竞争何其激烈，尤其是欧美的工具巨头，也将其作为下一个企业增长的目标市场。

② 泰国

泰国市场是东南亚对产品渠道区分比较清晰的市场，国外品牌和本土品牌为一级，杂牌和地摊货为一级。品牌销售无孔不入，不管商超，大卖场还是五金店或批发市场，都能看到品牌的身影。但是低端产品只能在小店和五金批发市场上销售。

与泰国客户谈生意，一定要了解他们的模式。特别是西方的三权分离模式在泰国国家和企业都盛行，并结合他们自己的实际应用，是东西方文化融合得最好的。 国家：政府，*队军**，国王 。 企业：老板，技术，销售。 想要达成合作，在产品上一定要与技术人员沟通，不管你的产品质量多好，只要对方的工程师不认可，没有合作的可能性。中国人的方式是把老板搞定就行了，这一点在泰国行不通，老板的意向固然重要，但他会听技术人员的。

而订单的数量需要与对方的销售经理沟通，他是决定采购量的关键，如果一个型号销售经理说订2000台，老板是绝对不会去反对的。这可以说是一个企业做事方式的铁三角，非常有效。 工程师决定产品质量，因为他要对此负责。销售经理决定采购数量，因为产品要他卖出去，权责非常清晰。 东南亚市场我们每个国家都深度分析了5-10条核心特点。但由于文章篇幅有10个国家，每个国家仅简要概述一两条。

③ 印度尼西亚

印度尼西亚由 17508个大小岛屿组成,其中6000多个有人居住。 泰国被称为“千佛之国”，印尼是真正的“千岛之国”。

与印尼做生意有几个特点，先要让对方信任你，不然即使合作了也不会长久。相对而言，他们在生意上更加谨慎，不会轻易相信一个人一家企业。但是一旦信任后，生意能长期合作。印尼电动工具前十大客户，在中国都有一两家长期合作的供应商。即使是外贸公司，他们也选择长期合作。这也是为什么能做大的原因，都知道有一家稳定的供应商是非常重要的。

另外一个特点就是电。印尼电压波动很大，缺电，所以做这个市场理解这里面的需求是很重要的。印尼岛屿多，全国4404个村庄采用独立发电，2940个村庄使用光伏发电，75936个村庄是由国家电力公司供电，而且不是全国都能24小时通电。 所以客户说：他们的国情对锂电工具的需求很大，但现在依然是交流为主，他们决定改变的速度很慢，但是一旦改变，很快就调整过来。

还有就是产品包装，印尼几乎所有的客户在合作时都会提到包装，包装一定要牢，纸箱一定要厚。但中国 真正重视 这个问题的供应商20%都不到。

④ 马来西亚

马来西亚国家和越南差不多大，但人口只有越南的1/3。这个市场的特点很简单，和做国内市场一样，质量好，便宜是必须的。主要客户是批发商，小型贸易型分销商，而且大多都是华人， 在马来西亚华人占其总人口的30%。

做马来西亚的客户，产品需要有性价比。虽然都是一些批发商，小型分销商，但都有自己的牌子。因为不是大牌也不是知名品牌，所以在货源上对成本的要求和控制肯定得有竞争力，而且他们喜欢了解行情，了解供应商，因此在忠诚度上是可以理解的......

另外这类客户一般通过货代公司帮助处理进口事宜。所以报价时要了解清楚，是公司正常出口，还是客户自己处理，只需要把货发到指定的仓库即可。总之，企业怎么做国内市场就怎么做马来的客户就对了。

⑤ 新加坡

新加坡是一个中西文化合壁的国家，也是一个由华人主导的国家，这个国家由一个城市(新加坡市)组成。国土面积：733平方公里，比永康和启东都小。人口：564万人，华人占75%以上。但却是一个发达国家，人均GDP达 83000 美元。

与新加坡做生意有几大特点：一、对传统文化的传承和遵守比较好，也比较开放。二、更接受有一定知名度的品牌和产品或有技术优势的供应商。三、客户的忠诚度高，重诚信， 在与客户的商谈中能表现出诚信原则很重要。四、规则性强，在合作过程中严格遵守商业惯例，任何变化都会引起客户的不安。

对于做品牌的企业，切入新加坡市场对提升在东南亚的影响力有一定的帮助。 因为新加坡作为一个发达国家，周边国家对它是有仰视的，东盟很多国家都会把孩子送去新加坡学习作为目标。新加坡也是中国留学生的主要目的国之一。

⑥ 菲律宾

菲律宾与美国是盟友。一个国家与什么国家深交，就会有什么样的行事风格。所以菲律宾有西方商人的行事风格，按合约行事。简单，直接，不拐弯抹角，客户比较干脆,一旦有意向合作，成交率比较高。

坦诚归坦诚，中国企业在与菲律宾客户打交道时如果不严格按照与欧美客户的方式是会出问题的。再小的事，如果对客户的要求模棱两可或随口应允，事后又没兑现，客户会认为被骗了。 对菲律宾客户承诺的事，无论大小，客户都会去验证，这是我们企业需要注意的。

客户愿意把市场行情与供应商分享，告诉你现在的市场形势，他们为什么会有这样的要求。 对于一些批发或分销客户，他们乐意接受供应商的品牌。所以以自主品牌进入菲律宾市场相对要容易一些。

⑦ 缅甸

缅甸是东南亚除印尼以外国土面积最大的国家，也是世界最不发达国家之一。其实缅甸自然条件优越，资源丰富，有很好的发展潜力。但由于政局不稳，各邦族都有自己的势力和*队军**，民族民主同盟军（MNDAA）、德昂民族解放军（TNLA）和若开军（AA），佤邦军等。在这样的形势下很难有一个稳定的环境来发展经济，建设国家。

开发缅甸市场，到前三大城市 仰光、曼德勒和内比都 比较有可行性，仰光作为缅甸最大的城市，很多货物都发往这里。而曼德勒是华侨大量聚集的城市，也是缅甸的第二大城市，内比都是现在的首都。缅甸人做生意直接爽快，愿意合作了什么都好说，不愿合作，你怎么说怎么跟进都没有用。 我对缅甸客户印象最深的是2010年的时候，给客户发的货是30000多美金，结果他付了30000多欧元过来。当时说他们用美元和欧元的汇率差不多，但是美元紧张不方便。

做缅甸市场最好的方式之一是边境贸易，简单方便，缅甸很多客户在云南昆明和瑞丽都有办事处，合作公司或物流合作公司。只要把货物发到昆明和瑞丽等指定仓库即可，付款可以通过国外付到公司外汇账户也可以通过国内的合作伙伴代付。

⑧ 柬埔寨

柬埔寨与中国的贸易额并不高，但是它还有很多贸易是通过第三国泰国和越南流入的，从中国进口然后销往柬埔寨。 如电动工具，柬埔寨有一定规模的客户依然会从泰国和越南的贸易公司采购或贴牌，再由越南和泰国的客户把订单转到中国生产。

不管柬埔寨，缅甸，老挝还是文莱都有相同的特点，越落后往往越注重人情事故，民俗和关系。这是规律，我们80年代也一样，关系很纯朴。与这些国家的客户做生意，要建立好个人关系，如果用当下中国的商业思维，职业化风格很难拓展这些市场。

⑨ 老挝

老挝这两年发展很快，看看电动工具，2023年仅前十个月就超过了2022全年的进口额。尤其是中老铁路建成后，发展在不断地加速。昆明至老挝万象铁路不仅货运全线开通，跨境客运也正式开行。

老挝和文莱这几年对电动工具的需求都将保持高增长。 但这两个市场并不容易开发：一、网络不发达，在网上很难找到这些国家的企业。二、他们很少去国外展会寻找供应商。所以就只能像跑国内市场一样去开发客户。

疫情结束以来，很多中国人出国经商，去东南亚不是缅甸就是老挝。所以足以看出当下老挝这个国家的发展和吸引力。如果企业做自主品牌，也可以去当地自营。

⑩ 文莱

文莱这个国家可能不会引起大家的兴趣，认为国家比较小，市场规模有限。但你不知道的是，它是人均GDP位列亚洲第5位的国家，在东南亚仅次于新加坡，排在第二，人均GDP 31000 多美元。

文莱主要生产出口石油和天然气，占国内生产总值的67％，社会福利制度非常完善，而且这个国家不需要缴税。 在一带一路框架下，整个东盟与中国连接的基础设施，交通枢纽打通后，企业要将东南亚看成一个整体市场，就像欧盟一样。

开发文莱市场更多的要依赖政府部门的联接，驻当地使领馆商务参赞，或当地的华人朋友，以及对方的政府部门和企事业单位等。

总结：

当下中国经济和企业都处在一个历史转折期，经济要转型，向高质量、高科技转变。企业也不得不转变发展方式和经营模式，向品牌、技术和高附加值转变。

东南亚不仅是工具企业下一步的增长洼地,更是自主品牌国际化的跳板。不但可以作为欧美市场波动的港湾，而且为企业走向亚洲、走向世界提供试验。

所以东南亚就像三国时期的荆州，不管你的大刀耍得多好，都不可大意！

推荐阅读：

缺客户缺订单请收藏！5个挖客户方法、工具

为啥你的货会被“海关查验”?