在当下提及品牌，鲜有人感到陌生，在我们身边充斥着各式各样的品牌，有优有劣，有真有伪，品牌是中国在下一个“文化革命”当中取得成功的唯一之道，他们将会是中国的一个销售机器，这场21世纪的革命，会对世界秩序产生大的影响。

管理学大师彼得·德鲁克曾经说过一句话：21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外，他们一无所有。从这句话可以看出，他认为企业最有价值的就是品牌。

为什么要这么说呢？难道人不重要吗？技术不重要吗？

英国联合饼干的CEO赫克特莱恩对这句话做出了解读：房屋久了会破败倒塌，机器用长了会磨损不堪，人老了会寿终西去，长盛不衰的唯有品牌。这句话就能让人深刻的体会到彼得·德鲁克强调组织竞争、企业的发展只有依靠品牌。

为什么所有人都在高唱品牌呢？

有一个简单的例子：

"如果我们在市面上买了一瓶海飞丝去屑洗发水，用过之后，发现还是有头皮屑，那么大部分人都会认为自己买的这瓶洗发水应该是假货，而不是去否认海飞丝这个品牌；相反，如果我们在超市买了一瓶其他不知名品牌的去屑洗发水，用了之后发现没效果，绝大多数人第一反应不是这瓶洗发水是假货，而是认为这个品牌不行。这就是品牌的价值担保为海飞丝担保了去屑这个价值。"

品牌发展至今，其内涵经历了五个阶段：

1.区隔符号。品牌的本质是一个符号，是用来区别自己的公司或产品与其他公司或产品的。

2.价值担保。上面已经用了一个例子来说明。

3.联想载体。指能承载品牌精神，反映品牌个性，密切品牌与消费者联系的品牌要素体，可以是人，也可是物，甚至是事，比如小米的雷军，锤子的罗永浩，火锅界的极致服务海底捞等。

4.关系集合。当联想积累到一定程度的时候，人与品牌之间就形成了一种非常亲密的关系，美国学者由此提出了品牌依恋、品牌挚爱等关系名词。

5.无形资产。人们与品牌形成亲密关系之后，就会使得消费者离不开这个品牌，更多地为该品牌的产品买单，这就使得品牌变成了无形资产。

无形资产是目前为止品牌发展的最终阶段，这个概念的提出却是在上个世纪80年代的中后期，在那个年代，品牌与品牌之间形成了并购的狂潮。

Rowntree‘s是一家英国糖果业务公司，于1988年被雀巢公司收购，当时的收购价为50亿瑞士法郎，是Rowntree‘s公司股价的3倍，资产总额的26倍。

为什么收购价会溢价这么多呢？有人就发现收购的东西里面有一件东西很重要，叫品牌资产，于是对品牌的无形资产人们就开始重视起来了。

微笑曲线理论

我们都知道，iPhone手机是由富士康进行生产的，但你知道每卖出去一部手机，苹果公司和富士康各占多少利润吗？假如每卖出去一部5000元左右的手机，苹果公司拿到的利润是2500元，而富士康拿到的利润是25元，两者赚的利润可以说是差了百倍，这是为什么呢？

宏碁前CEO施振荣先生提出的微笑曲线理论，完美的给出了答案。施振荣认为一个企业在产业链当中有3个重要的角色，分别是研发设计、生产制造、营销品牌，而这三个角色为企业带来的附加值是不一样的。他的经验表明，研发设计和营销品牌的附加值更大，而生产制造的价值非常低。所以这就解释了为什么苹果能拿2500元的利润，富士康却只能拿到25元的利润。

iPad之争

苹果的iPad大家应该都很熟悉，但很多人可能不知道，iPad以前并不属于苹果，属于深圳的唯冠公司。

2010年，苹果带领iPad进入中国市场，却被唯冠公司提出了商标诉讼。原来在2000年，当时苹果并未推出iPad平板电脑，唯冠旗下的唯冠台北公司在多个国家与地区分别注册了iPad商标。2009年，英国IP申请发展有限公司以3.5万英镑的价格从唯冠国际手中收购了10个iPad商标的全部权益，其中含有中国内地的商标转让协议，然后以10万英镑的价格转让给了苹果。

这场iPad商标侵权案维持了四年，在2014年7月，最终两者达成和解，苹果公司以6000万美元的价格，从唯冠公司手中收购iPad商标在中国内地的全部权益。

iPad其实就是四个字母，成为品牌之后，却能价值6000万美元，而这就是品牌的价值所在。

来源：销售与市场