"忽如一夜春风来，随处可见直播开"，值此往年三月春季家展的繁忙时间，包括卖场、制造商、材料商、经销商、展会平台等在内的家居产业链，几乎都在做"线上直播"。在过去3.8女神节、3.14白色情人节、3.15国际消费者权益日，以往3.16日开始的广东几大家具展时间，不同年代的家居人都卯足了劲做"直播"，尤其是品牌制造商，无论是做传统家具的、还是做定制家具的，都在用"直播"营销抢市场、创营收，直播成为流量、成交、品牌宣传的竞技场。
直播火了，经销商应对方式各不同
正所谓，"现在不玩直播，你就out了"。做直播，不同规模的家具企业虽然在投入的人力、物力上有区别，但是对待直播的行动力却相差不大：大企业有内外部专业的团队操刀直播，多个平台多个账号齐齐上阵，同时还能*绑捆**品牌代言人或者内部网红员工进行直播；中小工厂老板则空降上阵直播，以接地气的形象、幽默有趣的玩法直播卖货。
面对厂家热火朝天的"直播"，经销商应对方式各不同。
一类是被动吐槽型。经销商觉得厂家抢了自己的活，让自己的生意雪上加霜。这类经销商吐槽家具企业做直播让自己为难，一是是直接对接用户干卖货的事，积压了经销商转单卖货、赚差价的空间；二是厂家直播，让价格透明化，部分厂家直播的价格就是供货价，甚至有的低于供货价；三是面对厂家的低价，经销商还得给老客户解释，劳神费力。这类经销商面对厂家做直播，其心态是被动的，从立场上把自己和厂商割裂开，只能一天一天感叹"生意难做"。
一类是积极进取，拥抱变化型。面对厂家做直播，是积极应对，主动向厂家合作、要资源。比如家居人朋友圈最近转发的《中年大叔在酒店被隔离，朋友圈5天狂卖35套躺椅》主角，曲美家居的乌鲁木齐经销商-陈解明，这名经销商老板由于疫情被隔离在酒店的时间，在朋友圈通过真诚的文字，清晰的产品图片，和经过"美颜"的帅照，在微信朋友圈井然有序地推进和发布IMG躺椅销售工作，并在短短5天时间，就销售出去了35张躺椅，销售额近14万，提前胜利完成自己定的目标。陈总的马上行动，以身作则，自己突*局破**限，不仅给公司员工树立了"复工可以停滞，但销售不能停滞"的榜样，还给公司上下注入了带来信心，激发了全员正能量!
直播成常态，厂家更应与经销商共生
无论是疫情时期，还是疫情过后，自2020年起来，线上直播都会成为家居业的一个常态，它会成为企业常规的营销方式之一，就像以前被实体店视为洪水猛兽的"电商"一样。厂家、经销商都必须首先接受这一点，从而更好地运用好直播平台。
直播袭来，线下门店导购必须积极拥抱以下线下的变化：①线下门店，越来越多地是呈现企业品牌与服务，"成交"的动作不仅仅局限于店铺，也会越来越多地发生在"线上"；②门店导购在白天销售不忙碌的情况下，要多直播、讲解产品，导购必须掌握一定的直播基础、社群玩法基础，并努力打造在公司品牌底色下，个人鲜明的特色和识别度；③线下门店服务要更周到且超出用户的期望，让新客户转化成老客户，让老客户用好口碑分享产品。
厂家在做直播时，避免把所有资源全部投注在"直播"的做法，而应秉承"长效主义"，把线上直播和线下营销融合起来：①在制定直播政策时，要与线下经销商优势互补，形成差异化，尤其避免定价和优惠措施比给经销商的优惠政策强；②联合直营店、加盟店一起做"直播"，派人力物力对经销商进行直播赋能，或者厂家在线上做直播爆点，途径线下转单率，帮线下经销商渠道做好引流裂变、锁客交订。
总之，厂商不能自己全干，而要以"长期主义"维护好整个生态网，不要做底下寸草不生的"大树"，而要做一片森林，与经销商一起"同舟共济"；经销商也要主动拥抱线上的变化，与厂商荣辱与共，快速行动。双方优势互补，各司其职，配合默契，方能化危为机，获得"直播"的趋势"红利"。
