毛竹，四年时间只长3cm，从第五年开始，毛竹的生命出现变奏，每天可以长到前四年的10倍，也就是每天以30cm的速度疯长，六周能蹿到15米。这是因为在前面的四年时间里，毛竹的根早已在土壤里延伸了数百平米，夯实根基，让其实现了爆发式疯长。

在手机界，vivo正在演绎竹子定律。

进入智能手机领域的十年时间里，vivo一直以“本分”、“低调”、“慢性子”著称。在大众看不见的地方，vivo埋头种因，将自己的“根”尽可能的深广于土地，默默地生长，终于厚积薄发，迎来销量回报期。

国际权威机构Canalys最新数据显示，2020年第一季度，vivo成功拿下了中国智能手机市场份额第一名，成为最大赢家。

扎根

vivo正式进军智能手机市场，始于2011年。这一年智能手机发展势头正盛，国产手机阵营崛起，中兴、华为、酷派和联想四大传统品牌，依靠运营商渠道实现份额的快速提升；此后小米、魅族等新兴品牌竞相涌入赛道，借助互联网渠道抢夺智能手机用户。

人所共知，手机行业是一个典型的大者恒大、规模致胜产业，为争抢智能手机市场版图，众多手机厂商都在强调快出货、快变现。尤其是互联网手机品牌，在互联网红利时代，不需要过多的技术积累，只要营销、获客、变现就能跑通。

在运营商模式和互联网模式火热之际，vivo却表现出一种前所未有的“冷静”，其坚持“慢下来”，寻求行业和自身的良性发展。比如选择扎根线下渠道，通过扩张实体店面在智能手机市场站稳脚跟；在产品上则打出差异化，提高创新能力，以实力获取高质量的用户。

在过去几年时间里，vivo沉淀了三大根系：

一是专注于拍照和音质，将这两点做到业内一流的水准；二是建立了“10+5”的全球化研发制造体系，在产能和品质上提供保障；三是大量铺设线下渠道，从全国各个乡镇到一二线城市进行全面覆盖，确保用户体验。

按照自己的节奏扎根成长，当金立、锤子破产倒闭，联想、酷派、诺基亚等手机品牌日渐没落之际，vivo手机业务已经进驻了全球超40多个国家和地区，全球线下销售和售后网点超过了37万个，全球用户覆盖超过了4亿人。

扎根“沃土”，让vivo迎来了首*大轮**提速。

2014年，在全球智能手机出货量排行榜中，根本寻觅不到vivo的身影，到了2016年第一季度，vivo手机国内出货量同比增长达121.7%，迅速窜进中国市场前三，在全球的出货量增速达到了123.8%，成功挤入全球市场前五。

质变

随着智能手机的快速普及，人口红利基本消耗殆尽，2018年智能手机行业首次出现全年下滑。Strategy Analytics数据显示，2018年智能手机出货量下滑5％。这一具有戏剧性的数据从正面反映了，智能手机已经彻底告别高速增长，正式进入了贴身肉搏的存量市场。

当游戏的规则发生变化，顺应这种变化就显得尤为重要。于是，“求变”成为了vivo在流量红利消失的瓶颈期的主旋律。

对于vivo而言，其也面临着机遇和挑战的双重考验。

一方面，在消费升级的大趋势下，单纯的比拼硬件和性价比的模式已经慢慢失灵，消费者不再满足于智能手机基础的需求，对高端机带来的高品质体验和创新技术产生极度渴求。而大众消费者强烈的需求转变，也催生了庞大的高端蓝海市场。

与此同时，纵观整个行业，主动迎接变革的不止是vivo一家，在流量天花板面前，三星、华为、小米、OPPO等一线阵营的手机厂商都在试图寻求改变，希望以更具竞争力的作战策略，制胜智能手机市场。

即便如此，vivo依然按照自己的节奏，进行了一系列创新探索和战略打法。在产品、技术、渠道、品牌等多个层面，都展现出了稳中求变的姿态。

首先在产品端，vivo面向高端市场推出了全新的NEX旗舰系列，因vivo NEX系列产品陆续搭载了屏幕指纹、升降式摄像头、*界无**瀑布屏、压感按键、全屏幕发声等多项黑科技，不仅刷新了消费者对国产高端机的认知，也让vivo科技公司的形象，真正被世界所接受和肯定。

值得一提的是，作为承载vivo最新创新成果和方向选择的产品系列，通过NEX系列产品，业界和消费者就可以观察到vivo乃至整个智能手机产业的硬件创新趋势和应用方向。

其次在技术端，vivo不想再坐等产业链创新的出现，而是选择主动引领市场技术发展，其重新调整了与供应商的合作方式，在通信、拍照等消费者最为关注的核心领域提前部署，把技术跟踪周期提前到18-36个月，尽可能的往基础原料方向开始走。延长研发周期，虽然增加了投入成本，但持续大规模的投入，能够强化自身科技实力，成为vivo无形的护城河。

在技术领域的长期积淀，让vivo形成了一套创新体系：即“消费者洞察+技术趋势”双轮驱动，进而创造出真正满足消费者需求的一些技术解决方案。

再者在渠道端，单纯追求线上或者线下模式，都难以充分适应时代变化，只有打通线上线下，才能适应新零售时代的变化。为此，vivo积极拥抱新零售，一方面在线下营建主打用户体验优先的“智慧旗舰店”，同时加强对官方线上渠道的运营能力。全方位的渠道布局，有效提升了消费者对产品和和品牌的触达能力，进而让vivo迅速地放大自身的销量。

最后在品牌上，在日益焦灼的竞争中，推出子品牌成为了新变量。2019年初，vivo发布子品牌iQOO，作为一个主打互联网人群的高性能手机品牌，其很好地满足了追求强悍性能和极致体验的年轻人群需求。从vivo角度来看，有足够清晰定位的iQOO，与其形成差异化竞争，有助于扩充渠道与人群，形成相辅相成的良性循环关系。

多维度的布防和改变，让vivo实现了逆势增长。IDC数据显示，2018年全年，中国智能机整体市场出货量为3.98亿台，同比下滑10.5%，而vivo成为看唯二的增长性选手之一。

正如达尔文所讲，在丛林中，最终能存活下来的，往往不是最强壮，而是对变化做出最快反映的。

升级

进入5G时代，在整个产业格局发生重大变革的背景下，所有企业都迎来了品牌升级和品牌进化的绝好契机。

其中，vivo将自身的品牌定位由此前的“Camera & Music”升级为了“Camera & Design”。而品牌升级的背后，是vivo是想用“至简至悦”的企业精神，努力实现“人文之悦”的品牌追求，即“科技不复杂，产品不乏味，用户会心动”。

在品牌升级后，vivo主要专注两件事：一是在技术长赛道上持续积累和投入；二是在打造产品方面更懂消费者。分别来看：

在技术维度上，基于对消费者需求的洞察和行业技术趋势的判断，vivo把设计、影像、性能、系统作为四大技术长赛道进行聚焦，通过持续不断的技术研发投入，培育自身的差异化竞争优势。

以影像方向为例，在明确消费者有记录美好的长久需求后，vivo开启了对影像领域创新研发的加码投入。目前，vivo在全球拥有一支超过1000人的影像研发团队，并在台北、东京、圣地亚哥等国家和地区建立了7个影像研发中心。依仗这些人才队伍，vivo能够快速响应、满足市场新需求，保障其在手机影像领域从领先到长久领先。

值得一提的是，长期深耕影像领域，使vivo在微距、长焦、夜景、人像等硬件和算法上拥有出色的表现，作为新时代数字摄影的翘楚，为给手机用户带来更专业、更顶尖的光学体验，vivo找来了在光学领域超群绝伦的德国百年品牌蔡司，双方的首个联发研发成果已经在vivo X60系列产品上落地，基于二者在设计、工艺、成像效果调试等环节实现了互补和加强，该系列机型的影像能力收获了广大用户和专业人士的好评和支持。

在产品维度上，2019年底vivo提出坚持“以消费者驱动和设计驱动”的原则来做好产品，致力于成为最懂消费者的手机品牌。“最懂消费者”，简单来说，就是站在消费者角度，用更加挑剔的设计眼光，做出让用户心动、惊喜的极致产品。

以vivo高端旗舰产品X60系列为例，该系列产品处处体现着vivo对设计、影像上的精雕细琢。vivo蔡司联合影像系统+第二代微云台+充满秩序感的双色云阶，满足了广大消费者对极致影像和雅致外观的需求。

公开数据显示，X60系列旗舰机刷新了vivo X系列历史上最好销售记录，其背后也反映了“以消费者驱动和设计驱动”战略的成功。

爆发

除vivo之外，很多公司的生长节奏也像毛竹一样，一开始卯足了劲，但是由于前面的大部分阶段都在打基础，成效并不那么明显。三十功名尘与土，八千里路云和月。于是，在即将迎来高增长的前一两年选择了放弃。

vivo，则是其中少数最稳健的长跑者。进入智能手机行业的十年来，vivo一直在强调“保持平常心，埋头种因，果自水到渠成”，公司也做到了言行一致，在竞争压力巨大的市场竞争中，vivo始终不骄不躁，保持初心，扎根技术领域，不断指夯实基础与能力，最终收获了庞大的销量果实。

目前，vivo已经成为了中国第一大智能手机品牌，此外，依托“More Local, More Global”战略，其手机销量在东南亚、南亚、非洲、大洋洲等海外市场均名列前茅。可以预想，下一个十年，vivo的全球化版图将会迅速铺开。