你越是能很快地掌握产生销售线索的方法，你便能越快地为发展做好准备。先拿出90天的时间，进行学习或者产品测试，然后再计算你的发展成果。从本质上来说，你在做以下这4件事。
（1）制作一张目标列表，通常你需要在表中列出潜在客户、合作伙伴或销售渠道。
（2）决定如何找到潜在客户，也就是选择通过哪种方式找到潜在客户，到底是发陌生邮件、打电话、转介绍、社交活动、邮寄、写博客，还是其他方式。此外，你还要确定推销辞令，以及想要达成的目的。你要记得从接受者的角度设计内容：他们能得到什么好处？
（3）为了开展活动哪些准备是必不可少的？不要做过多的计划，不要寄希望于现在就做出一个终极营销或推播营销方案，规划一堆内容，然后什么效果都没有。例如，如果你在寻找潜在客户，理想情况下，你需要有一个案例，或可供你使用的简短的宣传视频。但是，如果你没有这些，也不要为此而止步不前。更有效的方式是，在活动开展的过程中，学习并创造其他方式及内容。
（4）最后，停止拖延，立即开始第一次活动吧！即使只是打一个电话、寄一封信、发一条推文或一封邮件。然后发给更多的人，评估结果，做出调整，并且再次尝试。这是一个实践、学习和调整的过程。你需要发射，准备，然后再瞄准目标。你进行的测试越多，学得也就越快。学习的速度决定着公司增长的速度。
学习的速度决定着公司增长的速度。
在其中，学习远比结果要重要。如果你立马就拿下了10单生意，但你并不知道原因是什么，那么你便不能重复这一过程。如果你拿到两单生意，但知道如何重复这一过程，那我不得不承认你很棒，你会做得很出色。
