你是不是已经入职当了一段时间的保险代理人，但是客户都是相对固定的一个圈子，偶尔谈得比较投机的客户帮你转介绍了一些客户，但是这种转介绍随机性太强，只能被动等待。前途丛书的《这就是保险代理人》邀请了业内大咖教你六个途径请客户帮你转介绍，化被动等待为主动出击，让你可以一直获得足够的转介绍。
一、当面要转介绍
要转介绍最直接的就是主动要求客户给自己介绍客户，客户可能嘴上答应了，但是转头就忘记了，所以我们必须从3个方面让客户在行动上帮你真正的转介绍到位。1.进一步提问，在直接问客户要转介绍的时候，要进一步给客户描述你需要帮忙转介绍的人的具象，比如有没有宝宝刚出生或者只有一两岁的朋友等；2.打消客户疑虑，客户会怕你骚扰朋友，所以我们一定要告诉客户，如果客户的朋友有需求，我们会把需求做好，如果没有，权当交个朋友，最后一定要给客户反馈，让客户放心；3.解除销售障碍，客户不知道如何和自己的朋友说，我们只要告诉客户，不需要说太多，只需简单介绍就行，联系朋友之后记得给客户一个反馈就行。
二、打入客户的朋友圈
如果资源好的客户不愿意提供，那该怎么办呢？要想方设法和这个客户成为朋友，打入他的朋友圈。首先，你得判断，自己有和客户成为朋友的可能性，比如说和客户有共同兴趣，性格相近等；其次，你得是真心诚意和客户做朋友，而不是急功近利地只想要签单，不然只会得不偿失。
三、活动型转介绍
保险公司经常会有些预算可以组织一些活动，但是不难发现，来的客户都是些已有客户，活动起不到转介绍的作用。所以活动型转介绍的关键点是要让已有客户带潜在客户来参加活动，潜在客户直接到了现场，便有机会可以直接接触了。
四、服务型转介绍
保险这个行业，更多的也还是要服务好客户，在客户签单了之后，也要积极地维护好客户。如果你建立起来比较好的口碑了，客户自然也会愿意把身边有保险需求的人介绍给你，而维护客户，最立竿见影的办法就是送礼物，选对了礼物，不仅能让客户满意，还会给你人脉的资源。
但是我们送礼物获得转介绍，必须把握两条原则：1.礼物必须能够体现送礼人的心意；2.送的礼物最好能让客户周围的人都能感受到这份心意。比如说儿童节送有孩子的客户一些孩子的玩具，给女性客户送丝巾这些贴心的小礼物等等。
五、工具型转介绍
我们知道，保险是有很多种类的，如果客户觉得没有在寿险之类的地方有需求的朋友，也可以在一些意外险、旅游险之类的小险种上下功夫。比如客户的公司有团建，就可以推荐一些旅游险，客户的朋友有喜欢自驾旅游的，就可以推荐一些意外险。这些小险种门槛比较低，也不需要花很多的钱，基本上大部分人会愿意接受，就比如我们坐高铁时会买一份保险一样。
我们得到这些引荐了之后，需要把自己放在一个服务人员的位置上，告诉客户购买的保险有哪些注意事项，适时地推荐自己的电话微信，把这些新客户的资源收入囊中。
六、请客户发朋友圈
这个方法听起来比问客户直接索要资源还不靠谱，但实际上这个也是需要技巧的。究竟哪些内容能让客户帮忙发朋友圈呢？
1.分享高性价比产品。如果公司有推出一些比较高性价比的产品，或者客户买了这个产品，可以让客户帮忙转发扩散。2.晒优质理赔服务。如果你比较好的处理了理赔，可以让客户帮忙晒下，加上自己的微信二维码或者联系方式等。3.直接推荐代理人，这种适合比较亲近的人，给客户自己的小文案，加上联系方式，直接发在朋友圈。
在保险行业，有一句话叫“转介绍要像呼吸一样”，转介绍对保险代理人说，更是一种习惯，所以不管给了多少种方法，这都只是培养习惯的工具。希望以上的这些方法对你在转介绍的方面有小小的帮助。#保险#