你主动去链接别人被结识的可能性大，还是别人主动链接你被结识的可能性大？答案显而易见，一定是后者。
那有没有想过，别人为什么会主动链接你？
一定是你身上的闪光点吸引到了对方，满足了对方的需求，别人才更愿意和你相识。
回想你身边的朋友，你们都是怎么从陌生到熟悉的？你们目前的关系如何？由此，你就能从中体会出你们亲和度。
在张萌萌姐的青创平台，怎么会有这么多的优秀伙伴围绕在她的周围，是因为萌姐气质好？形象佳？做事能敢于冲在前？都不是主要的，主要的是因为萌姐能对周围人有价值交付。
人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁？
人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意主动和你打交道。
而这一切的根本都在于，你有多大的"可交换价值"。
在《社交资本OIT》学习当中，有学员分享了自己人脉建立的案例。
这位学员自己新开了一家美容院，计划开业时100人参加典礼，但是怎样才能宴请这么多位宾客来店呢？
这位学员平日有参加女企业联合会，并在联合会服务了两年的读书会，她的服务真诚而受到大家的认可，她所做的事情都被商业会长看在眼里。
这次自己的店铺开业，她首先想到的是女企业联合会的会员。所以，在开业前夕，带上礼物去商会会长家登门，请求会长的支持。
源于她日常在商会的价值输出，并在此次和会长会面时提到，自己开的这所美容院是知识型的美容院，在这里不光能得到美美的肌肤护理，还能通过深度沟通学习的到知识，并在美容院各个角落都摆放书籍，方面等待时翻看。
商会会长当即就表示支持她的创业项目，并给予支持。开业当天百名会员来到开业现场为活动助兴，并邀请会场剪裁、致辞，并得到很高的变现。
正是因为前期这位学员在商会奉献了自己的价值，通过会长建立的人脉关系，为自己的事业成功实现变现。
在关系体系人脉建设中，要知道自己价值如何体现，需要在日常中增加自己的硬本领、软实力，并乐于奉献自己的价值。
在建立自身价值的基础上，还要找到平台向别人展示价值，尽可能的放大你的"可交换系数"这样你的"可交换价值"才能最大话，也能帮助你更好的链接人脉。
在日常中，不断精准的加入各类社群，并通过专业技能帮别人解决问题，建立信任。
更多的展示自己的价值，不要怕被"利用"，反而"利用"才证明有价值，一旦对方认可了你的价值，你们彼此之间可交换的系数就会增长。
交往过程，有可能别人会辜负你，但是你的本事是长在你身上的，永远忠诚于你，从自身情况出发，选取合适的契合点，建立你的独特价值，奠定你的有效人脉关系网。