珠宝销售技巧： 虽然是一个小单，但是如果不认真接待，今天的业绩就是0……
珠宝销售案例：学员19112
今天从早上开始，客流就真的很少，还是给自己 找了事情做，并没有闲聊。
检查货品摆放的时候，还是真的发现了问题，认真检查了货品的摆放。在这个过程中， 也有认真熟悉了解了店里产品， 可所谓是一举双得。
因为有事做， 所以心态上很平稳。
中午接待了一对老年夫妇，穿着打扮不是很好，开始聊天的时候是有防备心的， 只是说先看看， 所以就开始前期探寻和铺垫。
运用了16个问题和情感战术， 得知是家里生了孙子是二胎，要过百岁，要买一件礼物。
那么 开始测试预算，
从1000元开始，到最后700都觉得高，所以只有推荐银饰了，建议她可以选择一对银手镯， 价钱不高，银饰对孩子也好。
顾客也觉得合适， 然后做了连带销售：
其实也可以给儿媳妇买一个啊， 她给家里添了个孙子， 你给她买个礼物，她会非常高兴的。
最后她拿了两个镯子。 并且说下次买还找你， 高兴地走了。
成交原因：
1、 这个案例中，老人不想花太多钱，在前期并没有一直给找产品，而是 一边闲聊一边穿插询问， 老人聊得挺开心。
2、 聊天中，老人一点点放下戒备，这时候 基本上对需求预算都了解清楚， 开始推荐银手镯。
3、 给孩子选了一个后，开始连带销售。 这时候开始和她聊婆媳相处， 并说给儿媳妇也买一个吧，她高兴了，你给孩子买啥都行。
就这样又买了一个手镯， 在他们预算范围内成交。
珠宝销售技巧1：学习总结
在没有学习之前，只要顾客到了黄金柜台，觉得老人给孙子买东西都是很舍得的， 不会去问预算，结果还是有跑单的。
因为顾客不好意思说，预算低的产品黄金柜台又没有，自己又没有及时引导消费，导致顾客的流失， 现在是潜意识会主动去引导顾客。
通过这段时间学习，虽然表面上看没什么变化，但是 无论从心态上还是销售技巧上， 都有了很大的改变。
这是第一次从黄金引导到了银饰买单，并且是联单，在顾客的预算范围内， 最大限度的提高了客单价。
所以说，在黄金区接待顾客， 也不一定要买黄金。
16个问题问完后， 基本上顾客就跟着你的思路走了，剩下的事情就是选款结账了。
虽然是一个小单，但是 如果不认真接待， 今天的业绩就是0。
所以， 认真的工作态度和专业的销售技巧， 就能提升业绩。哪怕是进步一点点，也总比原地踏步强。
今天成交的是小单，那么明天就有可能成交一大单，这就是你和别人拉开距离的地方， 每个销售技巧背后的思维才是最重要的。
小结：
思考一个问题：
没顾客进店， 你可以做哪些事情？
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