“看起来像活人，摸起来像活人，面部表情像活人，肢体动作像活人，语言交流像活人，情感交互像活人”。这不是AI机器人，而是春水堂对性格机器人产品的定义。
“身体的细节方面细致，血管、皮肤纹路都做的好真实啊，对于硅胶来说，对得起价格，肤色白白嫩嫩的，皮肤有弹性摸起来手感很不错，关键部位都特别柔软，摸着手感很好很舒服”。这是一位玩家对春水堂硅胶娃娃的评价。
如何把原本冷漠无情的硅胶娃娃更加拟人化，成为人类的欲望和情感陪伴，工匠精神+颜值经济+科技创新结合是全球情趣产业一直追逐的方向。春水堂从2017年5月开始做硅胶娃娃工艺研发，2019年底研发完毕，目前拥有生产硅胶娃娃的全面技术，打破日本在该领域绝对的领先，剑指硅胶娃娃领域全球第一品牌。
从追赶到赶超
春水堂CEO春叔认为，随着人们性观念的开放和情趣用品行业的发展，*爱性**娃娃开始逐渐被大众所接受，俨然成为一个香饽饽。不过娃娃市场鱼龙混杂、山寨泛滥，真正高品质、价格亲民的好产品反倒成为稀缺资源，急需强势领导者来规范引导行业发展。
复盘春水堂发展史，早在2016年11月挂牌新三板当时春水堂通过经营生殖健康品牌产品及研发自有品牌产品等商业模式抓住了财富风口。
此时中国生殖健康产业虽然正处于朝气蓬勃阶段，但一些不法商家为不惜以各种假冒伪劣产品充斥市场，比如山寨娃娃横行市场。98%消费者买到的是劣质TPE石蜡油材料制造的山寨类产品，虽然价格便宜，但缺点包括丑油臭毒裂，即颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔（因为矿物油是致癌物）、寿命短（三五个月会自然开裂），使用体验极差。
资料显示，实体*爱性**娃娃根据材质不同可分为TPE娃娃、硅胶娃娃。只有用昂贵的液态硅胶材料制作的*爱性**娃娃，才叫硅胶娃娃，当然高品质往往对应高价格，硅胶娃娃市场价通常超过2万元，成为大多数用户无法承受之重。
春叔和春水堂发现了山寨娃娃市场的弊端，改良、推进、革新当时生殖健康产业的弊端和不足，追赶日本、韩国等国家的先进制造技术等目标，成为蔺德刚和春水堂着眼的新方向。
春水堂便选择了娃娃领域作为新方向，用低价高质围剿山寨娃娃市场，包括使用液态硅胶材质为主材，并且在制造过程中秉承每款娃娃要经过9个车间、22道工序的制造流程，最终经过几十次迭代后方能出炉。在造型和款式方面，春水堂目前拥有14款体型，50款人物造型，合计700款娃娃类产品，能全方面满足不同用户群体的不同需求。
春水堂的秘诀是采用SPA（自有品牌专业零售商经营模）模式，集研发、生产和零售于一体，自己做研发、定工厂、做制造、做品牌传播、做全球零售（国内电商零售为主，国外以零售为主，分销为辅），以此来降低制造成本和渠道成本，最终实现价格亲民，让用户买得起。
从产品品质方面着力的策略也给春水堂带来丰厚的回报——根据春水堂公布的统计数据，目前春水堂通过秉承上乘工艺打造卓越品质的模式，不仅给其拓展了全球市场，而且在产品品质和生产工艺也超越了日本同行，打破了日本在硅胶娃娃领域的全球领先地位。
“娃界小米”寻求超越
春叔从产品品质出发的思路，是春水堂能快速在品质和生产工艺方面超越日本同行、打破日本在硅胶娃娃领域全球领先地位的主要原因，但这并不意味着，占据了市场领先地位之后，春水堂在产品售价方面也会向大牌品牌看齐。
从春水堂目前的售价来看，硅胶娃娃在售价方面秉承了亲民的风格，比如一款“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”的市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃，在春水堂却只卖到2999元起低价，这也是使用TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”价格。
对于低价扫荡市场，春叔多次表示春水堂秉承“娃界小米”的理念，认为高品质的硅胶娃娃理应从奢侈品成为大众消费品，通过全新的商业架构模式实现更惠利的产品价格，使得高品质的硅胶娃娃理应从奢侈品成为大众消费品。
春水堂选择的这一策略正是小米早期践行的商业模式，即在整个商业模式体系中，春水堂作为品牌方深度参与研发、制造，从产品研发、设计、开模具到制造到营销到零售一体化的全产业链，均通过全球化的研产销一体化体系做到直接零售、弱化分销，通过降低制造成本和流通成本，进而实现最终的终端低价格。
为实现这一新的构想，春水堂在硬件制造方面还构建了高壁垒的品质标准，比如在工厂方面，春水堂拥有8000平的自有工厂（目前也是全球面积最大的硅胶娃娃工厂），保证了高品质硅胶娃娃的研发、生产与制造、物流、仓储等配送均全面一体化；在产品方面，春水堂推出的娃娃具有43个关节，可以摆出真人绝大多数姿势；而在交互和触感方面，春水堂推出的娃娃颜值看起来像活人、身体看起来摸起来都像真人，肢体动作像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人。
正是基于这样的理念，春水堂在保证同样品质和用户体验的基础上，实现了将同品质硅胶娃娃的价格下探到更低的成果。
伴侣经济下一步
随着春水堂在高品质娃娃产业上的精进和走红，关于伴侣经济的话题也正成为社会关注热点。
根据统计数据，目前的男女性别比例已达105.07：100规模，这意味着未来将有数以千万的男性用户在择偶方面存在困难，而高品质硅胶娃娃的诞生，一定程度上或可缓解这类用户群体的生活需求。这些人“可能会长期找不到另一半，未来在中国购买*体娃实**娃，会如同买手机、电视一样普适。”
春水堂通过提升全链路的商业效率，把不低于2万元的硅胶娃娃卖到2999元起这一极致低价，与“山寨硅胶娃娃”价格几乎相同。至此，硅胶娃娃的产品定位也悄然发生转变，从奢侈品变为大众消费品。不难看出，高品质、高性价比是春水堂硅胶娃娃的鲜明标签，坐实了“娃界小米”的行业地位。
笔者发现，春水堂复刻真人触感靠6项技术：第一是身体肌肉触感拟真工艺，肌肉摸起来像胳膊、腿要像真的这种肌肉感；第二是皮肤触感拟真工艺，皮肤的触感也要像真人，摸起来像人的皮肤一样；还有就是人体重点的部位，像胸部我们做了三重的加热工艺，臀部做了三重加热工艺，*体下**做了三重加热工艺，这是为了模拟真人的不同部位的触感，第六是骨骼及关节拟真工艺，因为娃娃在*欲情**陪伴里面要摆各种姿势，对它的骨骼关节也是做了模拟的真人，手动能做出真人的各种肢体动作，身体上一共43个关节。（复刻真人触感六大技术：• 身体肌肉触感拟真工艺 • 皮肤触感拟真工艺 • 胸部触感3重加软工艺 • 臀部触感3重加软工艺 • *处私**触感3重加软工艺 • 骨骼及关节拟真工艺）
而对于时尚、年轻一代的潮玩用户而言，高品质硅胶娃娃的用途除了解决*欲情**之外，如今还承担着手办、潮玩玩具等新型产品价值在。在高品质硅胶娃娃身上，美轮美奂的颜值、精巧细致的做工等等产品工艺，也是吸引这类用户群体的主要缘由。
而对于一些有情感需求的用户而言，高品质硅胶娃娃还能承担情感陪护的作用，从统计数据来看，目前大约有30%左右的用户群体对高品质娃娃有着这类需求。而随着目前人口老龄化等客观因素的影响，未来预计还有大量的情感陪护用户群体会成为高品质硅胶娃娃的*在用潜**户。
艾瑞咨询数据显示，中国2021年的潮玩市场规模是384亿元。而在蔺德刚眼里，伴侣经济是一个可眺望的高增长空间市场，也是高品质硅胶娃娃能得以成为热潮的主要缘由。春水堂会提高销售增速，弱化利润诉求，强化规模诉求，在硅胶娃娃全球零售里面跑足够大的市场规模增速，这是春水堂未来的核心目标。 返回搜狐，查看更多