社会经济发展得越迅猛，人们越能深刻地认识到人脉对商业的重要性。开始对人脉展开全方位的挖掘，研究地越深入，社会大众对人脉关系的关注度就会越高。全社会逐渐接受并达成一种共识。

人脉关系带来的商业价值，是超级无限大的经济能量体现。

能量图

人脉最初存在的形式只是以“由人际关系而形成的人际脉络"这个概念。但人际关系随着社会商业的进步，人们开始由单纯的人际交往演变成人脉的价值开拓和利用。从而提出很多关于人脉的商业价值观点，如”人脉即财富”“人脉即商机”“人脉即价值”“人脉即生命”等等。

所有这些概念都环绕着一个中心点，即人脉的商业利用价值。

简而言之，利用人脉资源进行的商业行为。

也许，有人会问政治人脉呢？

马.恩.列都认为“政治是经济最集中的表现”。政治根源于经济并由经济决定。两者的关系是相互制约，相互依赖的关系。政治和经济从来都是不可分割的一个整体。归根到底，政治最终的目的，是为了实现和维护本阶级、本集团的根本经济利益。

一、普通人要怎样去理解人脉

原则上讲，只要是社会中独立生活的每一个人，都是有自己的人际关系，由此产生的人与人之间的关系都可以称为人脉。

最初产生的人脉关系是由身边的亲戚和朋友组成的圈子。再通过这个圈子的扩大达到自已的兴趣领域范围，形成更大的人脉网络。人脉关系的形成，从而让这种原本单纯的社会关系变得错综复杂。最初组成的人际关系只是单纯的人情关系网，而非可以利用的人脉关系。

因此就可以将人脉定义为，可以互相利用的人际关系网。这种人脉关系是以利益和具有商业价值为目的的关系网。

于是，人们可以将人际关系网分为二种，一是人情关系网，二是人脉关系网。

所以我认为，普通人就不要拿自已的亲戚和朋友称为人脉。人脉是互相利用的关系，不要把亲戚朋友的亲情当作商业式交情。

亲情之间可以有某些商业交易，但不可当作商业关系利用。这是二种绝然不同的价值观。

比如说，亲戚间可以有卖买商品的行为。一方有商品出售，可以先卖给一些亲戚，然后让亲戚再向外人介绍产品使用后的体验，从而带动商品向更多人卖出。这是一种亲情的互利关系。如果一方利用亲戚关系，向亲戚强行推出或者强制对方购买并不需要的商品，甚至以亲戚朋友之情进行道德绑架等行为。这就是人脉商业化利用。最典型的就是传销组织最惯用的手法。这种建立起来的人脉关系最后都只会落得众叛亲离的结果。

二、人脉背后的逻辑

虽说条条道路通罗马。有的人一出生就在罗马，有的人拼搏一辈子都无法到罗马。大多数人通往罗马的路上不会平坦，也不会一蹴而就的，必有一个渐步的过程。人生的每个阶段，行走的路，所感受到的只能是自已观赏到的风景，完全不可能跟站在山顶上的人共谈自已没有见过的东西。因为站在山顶上的人看到的是远方更辽阔的天地，而你看到的只是站在半山腰见到的一片景色。

所以，不要拿一些跟你不是一个领域或者不是一个层级的人当作自已的人脉。真正的人脉背后是需要社会资源和个人能力，品格等综合条件来衬托的。

我曾经遇到一个人。他说他有董明珠的私人电话。我让他拨打试一试，电话通了，打了四次的结果，一次不接听，二次提示忙音，一次是直接挂断。这样的关系不叫人脉资源。

真正的人脉资源，是你们在一个领域，彼此可能互相帮助的关系。他可以利用你的能力，来协助他完成任务，而你可以利用他的关系，来达成你的目标。这种互利互惠的关系才是最有价值的人脉资源。而这一切的背后都是个人的社会资源和个人能力的体现。

单方面的需求利用，只是一方的施舍和同情的善举。这种方式是不可持久利用的。所以也不能称为人脉资源。

人脉关系的建立，是构筑在自己的个人综合资源上面。

水往低处流，人往高处走。所以人必须结交走在自己前面的人，这样的人脉，才是你真正需要的。因为你们都有一个共同的目标，你们有共同的话题。他会告诉你前面有哪些坑，有哪些捷径可以让你少走弯路。接近这样的人，自已兴趣领域的先行者，这些可以帮助你的人。

三、如何增加有效的人脉资源

人生是利用有限的时间做出有效的事情，否则就是浪费时间。

马云曾经告诫过年轻人：放弃无用的社交，放弃无效的付出。

增加有效人脉的方法，先要锻练自已的人脉力。

1.把陌生人变成朋友，把熟人变成知已，伙伴，把别人的经验和智慧装在你脑袋里面的能力。

2.去发现你周围的朋友，同事身上长处，优点，而且能够学习他们身上的长处和优点，把他们的能力变成你自已的能务。也就是学习的能力。

3.用好奇心理，把你身边的人介绍其他人，再把其他人介绍另外的人，并把他们都联系起来，成为一个联接者的能力。就像水面上的水花，以你为中心点不断努力向外扩散的能力。

在商业发达的今天，人脉就是钱脉，关系就是实力。自己靠近别人的同时，别人同样也在接近你。这本身就是互相依靠，互相利用人脉的时代。在通向罗马的路上，大家只有彼此利用，彼此成就，彼此分享，彼此共进，最后才能真正领略到古罗马万神庙的风彩。