今天跟大家分享一个我是如何签下一栋千万豪宅业务的案例。我呢，是做家居建材业务的。因为我们代理的建材产品定位属于中高端，所以我平时接触的是装修上很有品质的客户，而且大多数是别墅客户。由于跟他们接触多了，经过不断摸索，自然也总结了很多跟他们谈业务的经验。以后我会将一些精彩的案例陆续分享给同是做销售的伙伴。这套大别墅(下图所示）是我在去年八月份签下来的，接下来我来谈谈我是如何签下的？
我是在广西做建材业务的，以前很多人对广西的认知，都觉得这里穷，没钱。但在这里生活过的人都知道，这里有钱人很多，所以一些农村的自建别墅也是超级大。图中这套别墅是去年七月初的时候，一个也是做建材的朋友告诉我说，东兴市区有个大老板，他有栋豪宅准备装修。说实话，做销售的，听见有大客户，眼睛就会放光。所以当时我就叫他带我去东兴市。我朋友带我去到工地时，我就开始兴奋了。因为目测这套别墅占地应该有3亩地，建筑面积大概300平，共四层，总面积应该在1200左右。毫无疑问是个大主。于是我们进入别墅里，那天非常幸运。刚好一个业主模样的胖大叔在里面跟一个工人吩咐什么。胖大叔见我们进去，稍微看了一下，没有丝毫诧异。我微笑着朝他点了点头，时值盛夏，那胖大叔满头大汗。我忙叫朋友跑个腿，买几瓶常温的纯净水回来。我就在旁边不远处等候，并不断观察思索如何切入。过了一会，那大叔交待完了，我朋友也给水买回来了。于是我迎向前，将水递到胖大叔手上，礼貌地笑着说:老板您好！天太热了，喝瓶水吧。我是小周，有个朋友告诉我说这里有栋别墅在装修需要建材，叫我来看看。这栋豪宅应该是您的吧！那胖大叔看起来很斯文，也很和蔼，没有半点有钱人的架子。听我说完，胖大叔爽朗一笑，说是他的。经过简单介绍交流，我知道了大叔姓杭，浙江人，之前一直从商，事业有成，身价的话，你们可以大胆往天花板上想。然后也知道了这栋别墅的面积(跟我目测差不多)，装修的风格，需求一些简单情况。在聊的过程中，我知道了天天都有好几个业务找杭总，但他没有太多理会。于是我大胆向杭总发出请求，我们有多栋做别墅的经验，可以免费帮您做个方案，供您参考。没想到，杭总竟然说可以，虽然说的不咸不淡。虽然之前签了很多套别墅，可当时我内心还是有些小激动，跟客户第一次见面就取得了进展。(小结，跟客户第一次见面很重要，后面从杭总口里才知道，我的形象，礼貌，素质，送水，交谈语速等，让他感到我是一个靠谱的人。当然他感觉确实没错！)
我见杭总同意我做方案后，就要了他的联系方式，还跟他约了时间，请我们的设计师过来跟他沟通具体细节。然后留了些资料就离开了。由于片幅太长，今天有些累，明晚继续写。实在不好意思！
