商机的真正含义 (商机与线索的区别)

商机有不同的形式和规模。有些商机很大,它能导致许多公司的创立,改变整个行业,甚至改变世界。例如,经过多年的研究,我们发现最大的商机一般都是发生在新兴行业或零散行业中。像互联网、通信、生物技术、网页2.0等技术常常可以创造出新的行业。

在这些新的空间里,需求远大于供应,许多应运而生的公司都争先恐后地开发主导平台或结构。例如,台式电脑出现之初,上百家公司都在争相推出自己独特的产品。后来DOS系统的个人电脑大行其道,成为了主流平台,苹果操作系统则屈居第二。而所有其他的个人电脑平台则相继消失,开发这些平台的公司也大多倒闭。

我们在互联网、通信,及其他技术领域也能看到类似的竞争。这些竞争常常瞄准的是市场份额(当然最好还能带来未来的利润)。新兴行业常常会有可观的边际毛利,公司可以利用高额的利润发展壮大和调整公司的经营模式(尽管在头几年中实际的营运边际利润可能很低或者是负数)。

随着主流平台的形成,这个行业开始步入成熟,边际毛利润会随之降低,竞争则会日趋激烈,此时新企业就很难成功进入这个行业了。因此,新创公司的大多数最佳商机都是在新兴行业中出现。

零散行业同样也可以提供大商机。零散行业的一大特点就是,会有许多小型夫妻店,每个小店的服务区域都很有限。

想想家得宝,在家得宝进军五金行业前,到处都是小型的区域五金店。像家得宝、沃尔玛和史泰博(Staples)这样的大型零售商店,分别在各大行业搅动大变局,变革了零售行业原有的经营模式。尽管此时他们获得的毛利润不如在新兴行业的毛利那样高,但是大规模的产品销售,也使得这些创业公司赢了个盆满钵满。

这些商机的规模非常巨大,因此能吸引像风险资本家这类专业的权益投资者。虽然引入权益投资者的结果是,创业者因此很可能只能拿到小额的的股权,但是如果公司进展顺利,回报还是相当可观的。

话虽这么说,你也许觉得你并不适合创办这种高潜力企业。也许你感兴趣的并非是上述的那么大的商机。也许你觉得自己根本不具备管理大企业的实力。也许你只是跟大多数的创业者一样,追逐的只是“生活方式型”(lifestyle)的商机。

“生活方式型”创业与高潜力公司的创办之间,其最大的区别在于增长潜力不同。“生活方式型”公司有非连锁型私人餐馆、干洗店或个体单干的咨询业务公司等。尽管这些公司不会让你成为亿万富翁,但是成个百万富翁还是有很大可能的。

事实上,拥有一家像干洗店似的小公司,要比做高端互联网新企业更容易让创业者成为百万富翁。此外,许多“生活方式”型企业家最终会把自己的公司打造成大扩张的基础。举个简单的例子,他们也许会从一家餐馆扩张到五家甚至更多的餐馆。

这样一来,这个商机就会变大,同时潜在的回报也就变高了。无论你想追求多大的商机,这要由你的理想和事业目标决定。如果你有兴趣追求大的商机,那从一开始创业时就请记住这一点。