#什么是顶级的“强者思维”?#
强势思维和弱势思维的区别之一 筹码还是负担
强势思维的人，会将某项事物，视为我可以和别人交易的筹码；弱势思维的人，会更多地将其视为自己的负担。
例如：
甲乙合作搞一个项目，将各自资源注入，彼此形成利益共同体，一起搞钱。
甲作为强势思维的人，他的心思是：
如果他不和我合作，他一分钱都赚不了！所以，他需要我的合作，这就是我能和他谈判的筹码。
乙作为弱势思维的人，他的想法是：
如果他不和我合作，这个项目就成不了。所以，这个项目需要他的合作，项目依赖于他。这成为了我的负担。
让我们先尝试推演一下，如果我俩是这样的性格和思维方式，最终会是怎样的谈判结果？
如果我将“他需要我的合作”作为谈判筹码，我将会压着对手的底线去谈，因为，这样能让我得到更多的利益；而如果我将“项目需要他的合作”作为谈判的负担，我将会考虑他不和我合作的后果，我和整个项目将会损失什么，所以，我会更容易在谈判中退让。
那么，我们推演一下两人最后的谈判结果，大概率可能是这样的：
甲先试探乙的心理底线，看他最低能接受多少比例的分成。例如试探到他最低想拿到三成利润，那么甲就会首先提出一个更低的比例：两成，慢慢让步到三成。
而乙，则会先从大局公平角度考虑，各半吧，这样会比较合理，但是我是有底线的，我的底线是三成，低于三成合作就没意义了。那么他就会首先提出一个相对公允的比例：五五分成吧。
好，准备好了，谈判开始！
甲：这个项目，我很重视，到时候我把我的资源都注入进去，例如A、B、C、D，一定要把它做成功的！
乙：好，我也会一起努力的，共同把蛋糕做大。不过现在我们先把分成比例说好吧，先小人后君子。
甲：好的，没问题。跟我合作的我都能让他赚钱的，我在项目中抽出20%分成给你，好吧？我这边要花很多的公关费用，到时候就不用算了，还有A、B、C、D等这些资源，我都会免费投到这项目中来的。
乙愕然了一下，抬头看了一眼甲，有点失落：这个比例会不会太低了。按公平来看，一半一半好点。
甲：老兄，放心，这次我是真心合作的，将我所有资源都倾注进去，和我合作，我会让我们的项目收入直接翻3倍！
乙：明白的，老甲，但起码让我能养活我的员工啊，你给2成我怎么活。
甲：那你觉得多少合理呢？
乙：起码四六分我觉得还行吧，我只拿四你拿六都可以，多点少点也没太大关系的，关键是能把蛋糕做大。
甲：老乙，上次小丙找我，主动说二八分，那小子只拿二都还挺诚恳的。我是看在老乙你朋友一场了，靠谱啊，才把机会给你的。如果我只在乎赚钱，早找小丙合作了。
乙有点难为情了，继续谈感觉很伤情面，不谈感觉分成太低：我做事也是全身心投入的，我投入的资源差不多的，多少你也要多分点，最少我觉得拿三分之一才勉强能养活员工啊。
甲：理解你的，老兄，三七分就三七分咯，多的那些就是对你的认同啊。老兄，不瞒你，我心里一直有个梦想，就是要拥有自己的上市公司，一直没对别人讲，今天就只和你说，都不怕你笑话我不实际啊。兄弟，一起把这个项目干上市！让你多赚几十倍！
乙：知道的老甲，有梦想才好啊，我支持。但我刚才说的是最少拿三分之一哦，不是三成，我刚才应该没说错吧。
甲：哎，相差这么一点都纠结，潇洒点啊老乙！把蛋糕做大才是最重要的。这么不潇洒搞得我都想找小丙算了。
乙：我是觉得这样我只能勉强维持啊，本来各半是最公平的，我是不想合作不成，才让步这么多的。
甲：对呀，合作不了啥都没有！男人做事情，不要婆婆妈妈，定了就开干了！放心，兄弟不会亏待你的。明天我让小A把合作协议拟好，项目开工我先垫钱不用兄弟你出。
乙沉默了一会：好吧好吧。
谈判结束。
我们梳理一下这次谈判的特点：
老甲的谈判思维特点是，威迫和利诱。威迫，就是将“不能合作”作为谈判的筹码，迫使对方合作，如果对方不合作，他就会失去所有机会；利诱，就是抬高自己的价值，让自己的价值更能成为谈判的筹码，所以尽量说些好听的话。
老乙的谈判思维特点是，忍让和大局。忍让，就是将“不能合作”作为谈判的负担，企求对方合作，如果对方不合作，彼此都失去所有机会；大局，就是可以谦让自己的价值，在道义上配合对方和共同体，让整体合作更容易推动下去。
那问题来了：这样的谈判结果公平吗？回答是，不公平，但很合理。存在即合理。它是甲乙双方的思维方式、性格特点在自愿原则下的谈判结果。我们看老乙，会为他感到惋惜，这就是我们平时说的“老实人容易吃亏”的典型例子。如果我们追求高尚，大概率我们不会换来高尚；如果我们追求卑鄙，大概率我们却会得到利益。
诗人北岛的诗歌正是如此：
“卑鄙是卑鄙者的墓志铭，高尚是高尚者的墓志铭”。
我们并不是鼓励卑鄙，而是应当站在更高的高度，审视卑鄙和高尚。如果你站在弱者思维一侧，一定要了解强势者的威迫和利诱套路。如何保护自己的利益，是每个弱势思维者要做的事情。