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嘉宾/严修明 主笔 / 尚军 责编 / 秦佳

摘要

通常打造爆款产品、网红产品很难。今天分享一个十万+会员案例，他不仅不难，而且每年能有几十款创新网红产品。

几元钱的产品每年能卖几千万

严修明十万+临沂的会员，之前主要做洗衣液相关产品，电商+传统渠道销售，竞争非常激烈，2年前还在为找不到突破方向、看不清更好的定位而发愁。而现在彩漂剂、管道疏通剂、洗衣凝珠等出来一款、爆款一款。

因为定位清晰，性价比又非常好，通常批量也就卖几元钱，批发商、电商、微商、直播电商都联系到他拿货，特色刚需产品加上最终售价不高，也就是9.9元、19.9元，这些产品微商、电商基本都是做引流产品来用的，量都比较大。

秘密一：价格极低，怎么做到的？

严总之前做的洗衣液就非常有竞争力，通常一大箱，6大瓶，也就是十几块，很多的保险公司、银行都是采购了用来做礼品送客户的。现在的各种家具清洁、日化产品，价格也非常低、非常有竞争力。 价格低，在商业竞争中、在电商销售中是最硬气的手段，一般创业者很难做到。

严总说，他们临沂，不仅电商、物流、供应链发达，而且他所在的地方还有一个很大的日化产品批发市场，交易频繁、竞争激烈，上游供应链非常丰富、高效。严总有了很好的创新产品的想法，很快就可以找到日化工厂做出来，加上他对市场的敏锐洞察、性价比苛刻的要求，价格、质量是第一步就必须要达到的。

其实 每个创业者所在的区域都有独特的优势 ，这是中国之前改革开放过程中，世界工厂的经济布局决定的，各种工业产品的类目在中国都可以找到按地区分布的产业链布局，通常就是一个县、一个村都是干一个事情的，竞争非常激烈，锻炼了效率也非常高。

秘密二：不断推陈出新的网红产品，来自用户行为的洞察里

严总说最近马上会推出一款清洗油烟机产品，像这样的创新产品一年能有几十个。他经常会去广东等创新地区的展会、批发市场以及各种直播平台看，看有什么新的日化产品出现，对于业内的他们看一眼就知道怎么做。

同时，他还在用户场景里，不断洞察用户的行为、用户的抱怨、情绪，从中找到新产品的机遇。举个例子，他们有一款产品，你可以理解就是快递消字灵，就是我们收到快递，通常快递上都会有地址、联系方式等信息，有的女同志安全意识比较强，在扔掉这些快递包装时通常都会撕半天快递单，很麻烦。于是他推出一个消字灵，就是喷一下，快递单上的信息就不见了，方便又高效。

其实没有什么创新，创新都在用户的行为变化里， 创新只是你离你的用户比较近而已。

这么多产品，用什么隐喻的容器来装呢？

我们通常说，创业最好找到一个隐喻、一个容器，或者说一个品类、一个主线，能尽量将你创业所做的事情包进这个隐喻，以便让员工、客户、代理商更容易、更快的理解所做的事情，能够形成一个用户可以感知到的定位。

严总的各种现象级网红产品，其实有几个共性：

一是产品系列形成 ，目前主要围绕家居清洁，就像他们的品牌名称叫做居能；

二是他们产品形态 以液体、粉末日化产品为主，主要得益于周边的日化工厂、批发市场产业链布局；

三是严总的创新场景 ，目前以2B2C的家庭场景为主在创新，其他场景还没有规模推进。

按照我们所说的定位公式， 意愿目标+通用方式 ，意愿目标是让用户居家清洁，方式是不断创新的各种日化产品，其实就是【居家清洁神器】。比如我说一句广告语，居能创新清洁神器，让你的家居清洁一用就灵！

本来严总十倍好沟通的问题是，各款产品代理商如何招商加盟，因为现在找他们的各种新零售经销商很多，同时市场上价格有点乱，他希望产品能放代理，进行更好的市场拓展和管控。但是分析下来，他的核心秘密是新产品创新爆款能力，性价比还非常高，那么就可以用整个居家清洁的居能品牌系列产品进行招商加盟。同时在单个的产品，引入渠道众筹方式，加速创新产品开发、爆款工作。

总体的感受，严总公司进入了新阶段，可以进一步清晰定位，明确战略，优化效率，加速前进。

以上内容取材于“十倍好”沟通

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