都被711给骗了，你以为他真的是一家便利店吗？
都被711给骗了，你以为他真的是一家便利店吗？其实他的商业模式吸金程度已经远远超越了当下99%的企业。你可能很难想象，如今711在全球不花一分钱就拥有7万家连锁便利店，而毛利率竟然高达90%，甚至人均绩效超过120万。
但是你回看如今这个大互联网公司，阿里巴巴竟然才117万，一个传统行业的线下公司竟然比阿里的人均绩效还要高。他的商业模式为什么这样牛？其实711就是把SBC模式玩的最溜的一家公司。你仔细听，如果你真的能搞懂，不仅可以实现快速裂变，甚至也能学会如何白手起家轻资产创业快速翻身。值得你点赞收藏认真研究100遍。
首先记住一句话，任何成功的生意都是从痛点出发，痛点就是需求，这就是所有生意的起点。711也是如此，他发现街边写字楼、小区等有很多小商店，虽然地段好，但是没有品牌，甚至不知道如何经营，所以效益都很差。于是711就组建团队，派出大量的人去找到这些店。就说了两句话，就让自己没花一分钱。
在全球开了7万多家连锁店，你们一个月能挣多少钱？老板回答说一个月勉强能挣个1万块，想放弃。但是又不忍心，但是想发展完全没方向。
那么711就说了，既然这样就干脆就别干了。我们合作给你711的品牌，我给你我的供应链，我给你人给你做门店，我给你人给你做优化，我给你做爆品，我给你做数字化营销，我给你做纤细促销。我承诺在每个月至少能赚1万块的前提下，还能挣到更多，多出的部分我们就五五开，这就是典型的保本分成模式。
小老板们一听没有谁不愿意，因为既没有风险，还能在原本的基础上赚到更多钱，这样的好事谁会拒绝？所以如今的生意难做，招商也难，裂变也难，赚钱更难。正是因为你的商业模式不足以成就别人。在当今商业6.0时代，如果你还不懂设计商业模式，即便赚钱的机会就在眼前也很难抓住，甚至那点嗅觉都没有。
如果你觉得711就是靠这招赚到钱，那你就太小看他了，因为这仅仅只是一点点小钱。紧接着711开始整合上游，首先得说711为什么是妥妥的轻资产？711没有自己的工厂，也没有自己的配送体系，更没有你想象中的送货车。
因为711有7万多家门店，哪怕每一家就一个SKU，卖一件都是7万件，所以上游的供应商都纷纷跑来抱大腿。而711为了筛选出更合适的供应商，设置了合作条件，你要跟我合作就必须具备研发新品和爆品的能力，而且你还要给我最低的价格，甚至仓储中心你来搭建，你来做配送，或卖不完还得退回给你。
所以你发现了711就是思索者经常说的高级资源整合的能力，把各种碎片化的生产力进行重新整合，库存，物流等重资产全部交给上游供应商，人工门店租金等压力又全部给到下游加盟商。老板自己不花一分钱却成为了一个赚钱机器。
所以711并不是一家零售公司，只是一个批着便利店生意的培训咨询公司，一个赚钱的平台，同行的服务费，上游的返利就可以让他赚的盆满钵满。
那么711的模式就是阿里腾讯提出的未来十年黄金风口模式。模式马化腾也说，传统c端差价思维竞争已经到了尾声，未来拼的是谁？能给弊端进行连接和赋能，就是抓住未来10年的黄金机遇。
比如说一个传统行业做管道的老板，依靠着差价思维发展，经销商共计120多家，活的也很滋润。经销商一年进货几十几百万，他一年也能轻松赚上几个亿。但是随着同行竞争越来越大，生存已经异常艰难，利润更是薄如刀，甚至渠道控制力也逐渐消失。
那么要想转型，最好的办法就是SBC模式。他要怎么做呢？他重新建立一家新公司，主要负责渠道扩张，再利用原本公司10周年庆典的时机，四招回收4000万订单，并且成功把120多家经销商链接起来，还形成了一个建材行业的产业赋能。平台成功转型为轻资产。
·第一招重新设计有型产品框架。只要你一次性50万进货，将会额外得到5万元的货。
·第二招，建立无形产品，快速打造一支赋能团队。帮经销商、做动销、帮、做线上帮，打造团队帮，设计激励机制，也就是为经销商全面赋能。通过这两招直接把从前单纯卖货的公司变成一家卖服务的公司。
·第三招，建立裂变机制。如果你介绍新的客户，新的经销商到我这进货，如果金额达到50万以上的时候，直接返利10%每单。
·第四招，建立利益共同体设计股权包。只要你在未来三年能够每年从我这里进货，而且还超过100万，也就是三年就超过300万。我将这个平台上的10万原始股权直接赠送给你，未来我这个平台就是产业赋能平台，甚至是链接了海量资源渠道、海江、上游供应链进行了整合的大产业平台，它自然就会成为一个千亿级别的上市梦想。通过股权把大家通通凝聚在一起。
于是这家公司一天时间就把十几家经销商变成了这个产业平台的股东，合同签订瞬间超过4000万，不仅将之前失控的渠道和销售网络重新牢牢控制住，关键企业价值要比纯粹的工厂要大上好几十倍。
所以未来做生意，如果还不懂设计商业模式，你的企业至少要落后10年。不管你是干什么开实体店、开工厂还是做公司，也不管你的企业规模大小，都可以通过商业模式重新做一遍，转型重生做大做强。
所以新商业时代，商业模式才是企业发展的剧本，你做好准备了吗？