市场费用到底要不要前置？肯定要！销售人员一定会这样回答。他们摆出了很多理由：
一、以前都给习惯了，现在突然不再给了，经销商肯定有情绪，有些可能都不合作了；
二、终端铺货搭赠、终端客情关系等，这些费用不可能让经销商垫付，咱没有那么大的品牌力，让经销商情愿为咱垫付费用；
三、费用后置核销，看起来总费用支持不变，但其实是在降低客户的费用，万一陈列不达标呢、万一消费者活动做不了那么多场呢？经销商又不傻！
四、物流费、仓储费、业务人员工资~~~经销商做咱的产品根本不赚钱，他们就是赚一点点搭赠费用。
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老板不想给啊，经过内部多次开会、沟通、争论、核算~~~最后，采取一个比较折衷的办法，部分费用前置，像铺货费用、新品上市前3－6个月消费者赠饮费用；部分费用后置核销，像陈列费用、消费者活动费用、渠道激励费用等。
老板组织庞大的市场监察部，去挨个市场查陈列、查活动，最后陈列合格率很难达到100%，好的能达到90%，差的10%的也有。老板大为恼火，因为陈列费用是所有费用中占比最大的，没有用在实处，这是被经销商截留了吗？销售人员说：终端不可能不卖，提报了20箱堆的陈列、去查的时候正好卖了几箱非常正常，只要后期补上就行了。但是，有些门店却是确确实实的要么门店不存在、门店地址错误，要么电话号码错误、空号、店主拒接，有的直接就是门店拆台“从来没听说过有陈列费”！上百家的陈列门店，这得多好的终端客情关系、切切实实的市场运营，才能达到100%的合格率啊，除非是陈列门店很少，就那么几个老铁！
老板好像也是得不偿失，监察团队人员工资、差旅费也是一笔不小的开支，并且省内尚可以查到，一个运营全国市场的公司，省外市场如何派人去查？
在销售管理部或市场部的建议下，外勤365、纷享销客、钉钉等销售管理软件被提上了日程。不同的软件对比来对比去，最后发现了这些软件基本上也都能实现企业“营销费用管理”的需求，但是难点在于如何让经销商心甘情愿的使用这些软件？自己的业务团队自然会用，但在外埠，有些市场只有一个城市经理，城市经理直接对接经销商，终端他能跑几家？还是得依靠经销商的业务团队，但是经销商就是不想让厂家知道终端明细，万一你厂家撑握了终端要换代理商呢？有些企业额外拿出费用来鼓励经销商使用软件，但是效果仍然不理想。
我们再来看看，市场费用全部前置的现象呢？绝大多数经销商会把费用当成正常产品来销售，有的甚至会折算出前置随货搭赠后的裸价！
外埠空白市场多，不怕窜货，费用全部前置随货带出，经销商喜欢、厂家也利索，厂家对市场提案的批复是“再无其它费用支持，不处理临期”，然而，外埠一直做不大，经销商换了一茬又一茬，最后市场全是大日期的货，市场搞烂，再招商都困难。
重点市场更不得了，费用全部前置，经销商就不讲规矩了，低价倾销、跨区域窜货，更有甚者割掉箱码，让厂家查无可查！
说到底，这是一个品类繁多、经销商可选择性多的时代。市场费用的管控，在很大程度上是一个企业品牌力、销售人员对经销商的管理能力、经销商对厂家忠诚度的考验。市场费用的管控，是厂家和经销商之间的博弈；对于那些能够把费用切实用在市场开发与建设上的经销商，厂家一定要珍惜。